传媒公司主播经纪业务失败原因分析

哈哈，大家喜闻乐见的专栏文章可能就是我写的那些关于如何成立主播经纪公司、如何提高网络主播经纪公司的核心竞争力之类的文章内容了。诚然，不可否认，我从一些我已知的，经过N多次验证的成功案例做分析，总结、提炼出来的精华，来提供给有志于从事直播经纪业务的朋友一些有价值的参考。但是我们都知道，每个人都成功都是不可复制的。同样的项目，不同的人做出来的结果是千差万别的，我从年开始给外部传媒公司的直播项目做一些相关业务的咨询，大到有流水数百万的经纪公司，小到刚成立的小型的2-5人的创业团队，甚至还有个人创业者。他们的职业背景很复杂，有在东莞新塘做牛仔裤加工厂的老板，有还在香港上大学的大学生，有做电商直播的老板，也有内地的一些二代，还有开连锁酒店的老板，还有开旅行社的老板，还有在当地有大量夜总会资源的老板。我都给他们提供过一系列可落地执行的业务解决方案，甚至包含给他们招运营、培训运营和星探团队，成立短视频内容制作团队。以上，都是给他们公司提供既有成功经验以及成熟的解决方案，这些方案都是经过本人长达6年的直播行业相关工作经验（本人3年平台运营经验+2年创业公司项目运营经验+1年经纪公司运营经验）以数据和毫无争议的解决方案组合而成，具有普适性。但是到最后，这些公司，依然有一部分没有做起来。接下来，我就着重和大家分析一下，这些失败的案例，他们都有哪些根本的原因，导致这个项目最终没有做起来。1、行业跨度大我之前接触的新塘那个老板，初中没有毕业，就来珠三角闯荡，从一个流水线混的操作工到自己投资开服装开袋加工厂，一条牛仔裤赚4毛钱。也是偶然机会看到这个行业不错，想投资做，就找到我了。后面办公场地也租了，设备也买了，然后卡在招募这块上，去了他们那里之后，我发现这哥们儿有个致命的问题：电脑操作不太熟练，不太熟悉互联网。文档以及PC端的互联网操作不熟练。我把合同，以及招募相关的东西给他都搞定了，他说自己也认识不少妹子，但是就是签合同很介意，我说白字黑纸写着清清楚楚的，讲一下注意事项以及薪资待遇，具体也不知道他怎么去和她们谈的。后面这个老板和我说，兄弟啊，我投资失利啊。然后就放弃了这个项目，房租+设备+装修花了大概十来万，相当于他的加工厂两个月白干了。2、没有allin雷军也说过，创业不是一般人干的事情。创业项目，创业公司，如果你是项目第一负责人，你不全力以赴，你就没办法把这件事情做好。一些老板自己本身有别的业务在做，然后自己投点钱，做甩手掌柜，除非你有成熟的运营团队，否则必死。原因很简单，你做甩手掌柜可以，前提是你自己对整个业务流程非常熟悉。知道每个业务细节点该怎么做，你需要什么样的人来做成这个事情，知道运营，星探的关键绩效指标（KPI）是什么，如何达成这些关键绩效指标，小到从一个主播成长过程中遇到有哪些问题，大到团队管理，事无巨细都要了如指掌，能做到一出现异常情况能第一时间指出问题，并提供相应的解决方案。但是很可惜，你要回这些东西就根本不会找到我了。请成熟的管理团队或者运营人员，我相信没人会去冒这个风险去请一个运营团队来做这个事情，请一个有3-5年工作经验的人来做这个事情的话，这个和所谓的职业经理人也是没任何区别的。马云打过一个比方，你去打猎，拿着猎枪甩了一头野猪一枪没有打死，结果野猪和你玩命，这个时候，职业经理人惯用做法就是丢枪跑路，但是创业者或者是合伙人则是从腰间抽出柴刀上去拼命了。好了，这里就不扯远了。我这里不说你一定非的allin，前提是，你能管理好一帮运营团队，能有效的处理各种业务上的问题。因为：公司是你的，不是别人的。做好了，能赚钱，就最好，做不好，亏的是你自己的钱。3、岗位职责不清不少公司，都会存在人员结构以及岗位职责不清的情况，在我的概念里面，运营不仅仅承担着培训主播和相关运营执行的工作，而且还要会招人，我给别的经纪公司做业务咨询的时候，都会以这个要求去培训他们的运营团队的成员的。有的公司做的比较好，有专门的运营和专门的星探分别去做这些事情，而有的团队比较小3-5个人的创业团队，这个时候，运营和星探的岗位职责就划分不是很明显，前期2个业务都很重要，招聘也很重要，人来了，留不住，赚不到钱就流失了，所以运营也很重要，但是有的团队根本就不清楚，哪个到底才是最重要的？我这里给你们一个答复：招募是最重要的。不信，大家可以留言讨论，本文会转载到我的

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