获客成本不断加剧,房产中介该如何提高客户

房产说理第篇原创

疫情之后，房地产市场受到了很大的冲击，尤其是二手房交易市场，很多二手小区一直封锁，中介无法带客看房，整个市场交易量处于低谷。

3月20日之后，二手小区开始陆续开放，不过依旧很严格，看房也不方便，成交量一直没有陡增的趋势和机会。

很多专做二手房交易的房产中介叫苦不迭。

本来去年积累了很多客户，打算过完年回来看房成交，疫情打乱了这种销售节奏，导致去年年底前做的工作都变成无用功了。

跟你看不了房，不代表跟其他中介或物业公司看不了房，客户流失成了很多中介从业人员头疼的问题。

加上现在互联网通过大数据对客户的拦截，导致现在房产中介获客成本大大增加。

传统拓客渠道不灵了

以前中介拓客性价比最高的方法就是人海战术。

通过大量招聘销售人员，利用大范围行动的人海战术对客户进行地毯式搜索。

比如电话呼叫、各大路口地推、派传单、洗楼、贴纸条、批发市场陌拜等方式，只要人手足够，大范围行动扫一圈一定客户收到有效客户。

疫情之后，电话拜访被限制；地推受阻、传单不被人理、批发市场生意惨淡……

一时间，房产中介最有效的拓客变得不灵了。

网上拓客成了目前唯一的机会，但网上拓客需要成本投入，尤其是58同城、安居客、房天下等平台，收费并不低，一个端口一个月也要上千块，这只是门槛，如果要想得到更好的展示位置还需要另外的资金投入。

自媒体虽然不收费，但操作起来难度较大的，每一条自媒体内容都需要经过策划、编辑、剪辑、拍摄等动作，需要下功夫。

做自媒体前期还不一定能收到立竿见影的效果。不是每一个房产中介都能接受这种模式。

所以很多房产中介现在的难点是客户，不知道该如何找到更多的客户，也不清楚该如何在疫情期间转化客户。

当前大多数房产中介都陷入了一个误区

以前做房产中介，获客难度相对没那么大，而且客户获取房产信息难度大，给了很多不专业的房产中介成交的机会；

现在互联网越来越发达，客户获取房源信息的渠道变得更加简单和准确，客户的需求更加清晰和明确，再用之前的套路联系客户，就不好用了。

当前大多数房产中介都陷入了一个误区，那就是做生不做熟！

做房产中介，维护一个熟悉的老客户，肯定比开发一个新客户要简单。

但现在很多房产中介的目光都盯着每天要获得几个新客户，如何转化新客户。

新客户一般没有固定的经纪人，跟你联系可能也会跟其他房产中介联系，你对客户的了解程度和客户对你的忠诚度都不高。

相反，老客户知根知底，甚至之前有过业务往来，为什么不去维护新客户，寻找二次交易，或客户转介绍的机会呢？

房产中介该如何提高客户数量和转化率

1.梳理老客户，寻找新的机会

一般从业两年以上的经纪人都有自己的老客户，这些老客户有的是租客、有的是买卖客、有的是业主。

这部分客户群体是财富，如果维护得好，可以转化出很多成交机会。

经纪人可以通过梳理老客户，用