在房产交易中,房地产经纪人的作用至关重要

刘云涛 https://baike.baidu.com/item/刘云涛/21900249
房地产经纪人培训 　　房地产经纪人就是指在房屋的买卖、租赁、转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合、促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表。房地产经纪行业是房地产业的重要组成部分之一。 　　目前，房地产经纪行业经历了复苏、初步发展、快速发展、调整发展等阶段。尤其是随着从业者队伍的不断扩大，对于职业素养和尊严又有了更高的要求。因此，房地产经纪人在房屋买卖中至关重要，而涉及房屋交易的应当配备优秀的经纪人为消费者答疑解惑。近日，昆山市房地产业协会开展房地产经纪人培训，就房地产经纪人所要承担的职责、应尽的义务等进行了详细解读。 　　■房地产经纪人在房产经营中至关重要 　　自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作。其从事的职业活动也随经济社会发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业健康发展发挥着不可替代的作用。 　　在培训中，专家从房地产发展的角度分析了当前市场最新的发展态势和变化，并提出了积极有效的应对理论方法。同时，从营销策略、销售技巧、用户心理等方面与经纪人进行了精彩的分享。专家表示，房地产经纪人从事的主要工作内容为采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；陪伴客户查看房屋、测算购房费用。因此，房地产经纪人要具备良好的职业素养，才能服务好购房的消费者。 　　同时，房地产经纪人还代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理、咨询与代理各类房贷事宜、协理房屋验收与移交等工作，那就更需要经纪人具备专业的知识。“比如在申办租售许可证、调研房地产市场、核算与评估房价、设计价格体系、编制宣传展示与管理用图表文件、设计平面安排和处理面积误差等方面，房地产经纪人的作用都是比较大的，这就需要房地产经纪人在承担职责和应尽义务方面尽心尽责。”专家表示。 　　■房地产经纪人的作用不容忽视 　　明确了房地产经纪人的工作职责，就要从多角度了解经纪人的作用。从购房者角度来看，房地产经纪人社会关系多、市场信息灵，能够给购买房产的客户提供大量的信息，满足客户对信息的需求，使客户更加准确地了解市场动态。客户在了解到明确的信息以后，就能够选择性地进行房产的挑选，可以从中选择出符合自身经济条件、住房要求和地理位置的房子。 　　从企业角度来说，房地产经纪人信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾上有其自身特殊的方法，这样就使得其办事效率高，促进企业供求矛盾的解决，也就为企业打开了市场销路；另外，房地产经纪人因为有着市场分析的作用，能够给企业提供良好的市场信息，使得企业能够投资在对的市场上，防止企业投资资金的错误流失。从整个房地产市场角度来说，房地产经纪人加快了房地产市场信息与交流市场信息的传播，就会提高市场的整体运作效率。在房地产市场上，由于有了房地产经纪人的参与，就能够给房地产市场带来规范与发展，房地产经纪人的作用是不容忽视的。 　　专家认为，房地产经纪人是市场经济的产物，他们有别于其他商家的生存方式，拥有很多的技能，比如：收集信息的技能、市场分析的技能、人际沟通的技能、供求搭配的技能、把握成交时机的技能等。他们运用这些技能在房地产经济上发挥自身作用，给购房者、企业、整个房地产市场以及社会带来很大的积极效应。一个专业的房地产经纪人需要具有完备的知识构架，因此，加强房地产经纪人的培训可以让他们更好地明白自己在房地产相关工作中的作用。 　　■加强培训提升经纪人水平 　　由于房地产经济的快速发展是依赖于各种社会资源的合理配置的，而房地产经纪人恰好是这些社会资源的整合者，他们熟悉各专业市场的交易方式与特殊点，可以满足供需双方要求，因此房地产市场是否能健康发展和房地产经纪人的职业素养分不开。 　　为了提升经纪人的整体水平，市房协近期开展了昆山房地产经纪人业务技能培训。相关工作人员表示，举办培训不仅要对房地产经纪人进行更为深刻的职业技能培训以及各项职业道德的规范，还要建立和健全有关房地产经纪人的合规体系。“在我们作出这么多的努力下，希望昆山房地产经纪人拥有更加专业的知识技能，使行业呈健康向上的发展趋势，给消费者、企业、市场、社会带来积极的作用。” 　　在培训中有学员表示，这样的培训为他们提供了更多的学习、交流机会，也让他们收获更多专业的知识，对业务实战能力的提升很有帮助。并且，要将培训中学到的知识有效运用于日常的工作及业务提升，争取用过硬的专业技能服务广大置业消费者。 　　专家表示，对整个社会来说，优秀的房地产经纪人要做到为消费者、企业和市场带来极大的便利，为社会带来很多的和谐因素，不仅让人们安居乐业，也使得社会更加和谐。

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