与贝壳CEO的三次对谈一篇文章讲透贝壳

来源：创投内参

作者：刘润

来源：刘润（ID：runliu-pub）

年11月，我作为唯一的外部嘉宾，受邀参加著名房产中介公司链家的17周年庆典，并做主题演讲。

但是到了现场，我没有看到任何“链家”的LOGO。我只看到了一个陌生的名字“贝壳”，活动也叫“贝壳公开课”。

什么是贝壳？贝壳和链家有什么关系？

我的演讲只有1小时。但因为好奇，我忍不住推掉了不少其他安排，在现场坐了一整天，听左晖（链家创始人，也是贝壳找房创始人、董事长），彭永东（贝壳找房联合创始人、CEO），以及其它内部高管的分享。

听完之后，我倒抽了一口冷气。他们真敢想。

他们想用一套叫ACN（AgentCooperateNetwork，经纪人合作网络）的逻辑，打破经纪人、店东、品牌之间的边界，把经纪人之间头破血流的竞争变为合作，提升全行业效率。

真敢想。

逻辑是对的。用同向为竞，取代相向为争，做大盘子。

但是，并不是逻辑对的事情，就一定能做成。改变利益结构，就是动人饭碗。

这太难了。

庆典结束后，我一直