对话触手逆市融资造血出海手游直播平台

在讲究粉丝效应，谋求立竿见影的直播圈，对主播、平台而言，足够“高调”，往往就代表着流量与金钱。

但热闹的市场里，也有人“低调”行事，闷声发大财。今年1月初，谷歌1.2亿美金领投触手D轮融资，消息一经放出，业内外震动不已。

如今，在资本冷却年，游戏行业陷入低迷的时候，触手又带着爱奇艺的融资，重新站在了焦点下。

从PC直播时代的不起眼，到如今的悄然翻红，三年一晃而过，触手一直在路上，他们还有更宏大的目标。

目前游戏直播平台双寡头格局已定，剩余平台要么面临生死边缘，要么寻求市场新定位。但在这一轮中，触手现金充足、手游势头强劲，或许有机会成为第三甚至更高的位置。

游戏直播战役打到这，或许应验了那句话：谁能坚持熬到最后，谁就有决胜机会。

近日，小红从触手方获知，目前触手已获得爱奇艺投资，具体融资金额暂未透露，但这一消息，还是足够再引起轰动。

回溯上一次，业内传来融资，还停留在今年3月份，当时，腾讯分别以6.3亿美元与4.6亿美元，独家投资游戏直播巨头斗鱼和虎牙，虎牙在完成这轮融资后迅速壮大，于今年5月正式赴美IPO。

时间仅过去半年，行业大环境却急转直下：龙珠、全民等昔日的头部直播平台，因为融资、主播流失、欠薪等一系列问题，已经与第一梯队渐行渐远，退居二三线；就连原本计划IPO的斗鱼，也暂时没了声响。

在此时间点宣布投资消息，显然有着不一样的意义。

触手CMO杨淑玉表示，爱奇艺的投资，实际是在年初与谷歌领投的D轮，差不多同一时间进来的，但囿于爱奇艺3月份的上市，因而造成交割与消息公布的延期。

但马上，“触手又将会有新一轮融资进来”，目前官方也在IPO准备阶段。

目前，斗鱼、虎牙双平台雄鼎立局面在逐步确立，余部游戏平台被推往了生死线，要么出局要么抢占前三位置。

但是，触手先后获得谷歌与爱奇艺的投资，给几乎已成定局的形势带来新的信号。触手既没有资金链的担忧，同时，深耕手游直播的触手，在内容上产生了更宏远的规划。

杨淑玉透露，此番融资后，双方将在电竞赛事、综艺节目、影视剧等方面进行深度融合，创造出大众所喜闻乐见的电竞内容，真正将中国电竞推向主流人群。

融资侧喜报频传，会是触手踏入第一梯队的先兆吗？

01

深耕手游，攀爬第一梯队

在业内人看来，一直有些低调的触手，正不动声色地爬上游戏直播第一梯队。

据比达咨询发布的《年第二季度中国游戏直播市场研究报告》显示，年第二季度主要游戏直播APP月均活跃度用户数排行中，触手直播以.6万人排行第三，仅次于斗鱼和虎牙这对游戏直播双寡。

第三名的触手，正在向行业顶峰不断发起冲击。

在外界看来，触手的翻红，无外乎是乘了手游的“东风”。但触手CMO杨淑玉认为，触手的崛起，和自身努力，和长远的战略眼光是分不开的。从触手的发展历程之中，这一点也能得到诸多佐证。

年7月上线伊始，触手就定位深耕手游市场。在龙珠、战旗等PC游戏直播平台风头正劲，YY领军秀场的行业爆发前期，触手的定位完美避开了以上战地，瞄准了小用户体量的手游市场。

回到那一年，《王者荣耀》与《刺激战场》还在起步，《天天酷跑》、《球球大作战》等多款休闲竞技小手游，正在上演着手游市场的割据战。

触手的第一次挖宝，聚焦到了一款名为《球球大作战》的小游戏上，这款游戏当时在触手的热度不过百万上下。

经过分析，触手发现，《球球大作战》在触手的DAU（用户日活）虽然不过百万，但其直播的用户观看、留存时间、弹幕互动等数据增长很是惊人，于是触手决定押宝，倾斜资源，并进行深度绑定。

还是“小平台”的触手的，当时的动作可谓有声有色，倾尽全力：通过一系列的礼包、资金、旅游计划扶持主播，甚至邀请明星打Call，前前后后投入了几千万。

显然，触手的第一张牌打成功了。“球球给了我们做品牌积累的机会，很多人通过球球认识了我们。当时我们的DAU有万-万，其中球球的用户可能占到了50%左右。”杨淑玉表示。

紧接着，触手将“触手”瞄向了当时还未爆发的《王者荣耀》、《刺激战场》等手游，再次成功赶上了快车。

在此过程中，触手不仅培养出了“剑仙”、“花花”、“鲨鱼呦”等王者荣耀、绝地求生的头部主播。更逐步为《王者荣耀》KPL联赛输送了久哲、许诺等16名电竞选手，接连签下Hero久竞、RNG.M、QG、XQ四支王者荣耀KPL职业战队。

触手这种敏锐的嗅觉，到现在依然有着清晰的显现。

在浏览快手游戏直播分类时，今日网红发现，一款名为《暗黑破坏神：不朽》的手游，已经悄悄被上架到平台。而这款游戏，日前才被暴雪正式公布，首发时间仍待定。

同时，据透露，触手已经将下一个爆款投向了《明日之后》，这是他们预估的下一个热点。

如今，见证了手游端的成功后，杨淑玉透露，在平台已有《绝地求生》等端游平稳发展的前提下，未来触手将加码端游，提升该版块内容的质与量，进一步丰富触手直播的多样生态。

02

去公会、经纪人、自我造血

理想状态下，摒弃“天价挖角”模式，发挥自我造血功能，对于广大主播和平台本身，是双赢的标准样板。

现实情况是，虽然平台很清楚，挖人大战并非“长久之计”，也在不断强调造血的重要性。但在市场还未成型前，为了抢先坐上头把交椅，平台间你争我抢的漩涡，短期内几乎避无可避。

但这，并不意味着造血的意义被完全覆盖。斗鱼、虎牙、触手等平台，在主播培养上都有着各自的摸索，其中也有着冯提莫、卡尔、剑仙等成功案例的显现。

大部分情况下而言，官方会试图给予外部资源，将主播推向全网视线焦点下，促成知名度的提升。

其中，包括最近登上蒙面歌王的冯提莫，邀来娄艺潇助阵的CF主播吊哥，还有个各平台不定时开展的明星陪玩活动。各平台的主播培养渠道，基本都大同小异。

触手直播CMO杨淑玉认为，与《王者荣耀》等热游官方的紧密合作，在主播培养侧，给了触手得天独厚的优势。

在国内垂直深耕手游的平台中，触手算的上是一枝独秀，即便对比虎牙、斗鱼双寡头，触手的体量也要大于这两平台的手游版块。这样的差异下，触手的享有的官方资源也要远远高于其它平台。

有网友注意到，在触手官方直播平台里，近日上架着一项每日送出款皮肤的活动，在与官方合作下，触手类似的送礼活动几乎未曾间断。

在赛事直播版权、活动独家合作外，官方也在坐拥多万的贴吧，不断以官方活动的形式，将触手的活动与主播推向粉丝。

在挖掘主播上，触手也有着一套别样的体系。和映客一样，触手选择直接和主播签约，免去了公会的角色，试图打造全民直播的概念。

落实到主播的管理工作，他们选择采用经纪人的形式。“平均每个经纪人会对接2到3个主播，只要主播直播人气、潜力等势头良好，我们就会配备一个经纪人。”杨淑玉表示。

经纪人的作用不言而喻，他们负责挖掘主播及其特性，进行资源的给予和扶持，承担着培养明星种子的使命。杨淑玉介绍，目前主要是触手的运营与市场部门在担任这一角色，总共超过50人。

然而，这条路能否行的通，还是难以预料。正如陷入僵局的映客，主播匮乏的问题始终得不到解决。但好在，相对秀场直播，手游直播对公会的依赖性较少。

在稳定现有主播侧，触手做的还算颇有成效。经纪人模式下，主播受到的情感关怀很充足，晋升的机会也并不匮乏。良好的社区氛围、薪资的准时发放，也在吸引着跳槽主播的回流。

03

新的盘子

省下了主播签约费这一大头，同时又频频获得投资。在二三梯队经历寒冬时，触手的“盘子”也悄然铺开。

“我们具体还是会集中在赛事和运营推广上来，比如收购一些战队，做一些纯手游、端游的电竞赛事，还有继续我们在做的答题闯关游戏，通过这一渠道，为平台吸引更大的用户量。”

而有了谷歌的投资，触手也已经将目标对准海外。今年7月，一款名为game.ly的游戏直播平台在印尼“出道”。

作为国内的手游直播第一平台，触手在王者荣耀、刺激战场等手游直播领域拥有自身的优势，在主播培养、直播运营等方面也有自己独到的经验与方法，平台将这些方法移植于海外，运用在game.ly的初期发展效果也十分显著。

短短3月，主播量已经突破15万，日活主播也在0以上，尤其在“触手在印尼市场上线靠的是自己的推动，还没有用谷歌的资源”的前提下。

杨淑玉表示，等平台发展稳定之后，将在东南亚其他市场的拓展，并有望与谷歌进行紧密的合作。

直播平台们未来的战场从国内转向国外，触手能否再次实现弯道超车值得

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