自己从售楼处直接买房和带着中介从售楼处买

本文作者：怡冉说事儿

根据现阶段房子难卖的情况、加之我与做房产中介的朋友交流看，把情况与大家说说。看看到底是便宜，还是贵。

现阶段竣工的地产楼盘，资金主要来自开发商自己的圈子。不像以前，买地是借银行的钱，地基是预订客户的钱，盖房是建筑商的钱，建成后高价卖不完的房子，又抵押给银行了，套现走了（所以房子若降价，银行手里的大把房子，变不了现，撑不住的。这是房价不能大降的原因）。现在银行资金控制得严，不向房市上流动。开发商用自己钱做本，亏了心疼，所以想方设法走多种销售渠道。

一是自己售楼部售，二委托或整体打包优惠卖给售房公司，三挂小散中介出售（给提成），四发动所有从事楼盘销售行业人员出售给予提成（包括给地产商打印制作广告横幅的广告牌店也在为了提成而卖房）。

现在房子难卖，地产商尽量让大家都给他卖房。

而房价基本是固定的（报批后）。帮地产商卖房的中介有百分比提成的，如，2～3%。也就是说，哪个中介帮他卖，交易额万，就有二三万的提点。这是提前说好的。促成交易的中介公司业务员，做成这一单中介公司给她大概有元左右的奖励。当然房子价值翻倍，提成也翻倍。

你若买房找到中介，中介带你去售楼处买，可以优惠二万左右。其实地产商这是套路。销售处故意高价～元/每平方。看似给中介面子，实际目的是为了更容易成交这套房。私下地产公司给中介的提成还是未变。

大家买房直接到售楼部找销售经理谈，也是可以便宜三百元左右一平方的。

房产局有熟人的，让他出面侃价也可以便宜的。（当然，不要被这熟人坑了，本来可以便宜一平的（2万元）。结果一套只便宜了元，就等于只便宜50一平。1元进这个中间人兜了，岂不是成冤大头了）。

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