成都链家高学历经纪人丨35岁转行,晚吗

35岁转行，晚吗？

年6月，当35岁的万峰入职成都链家时，这并不是他遇到的唯一一个问题。

作为店里当时唯一一个本科生，虽然已经毕业10年，但职场经验可谓贫乏，之前他一直在帮家里打理生意，对于房地产经纪，更是纯粹的行业小白。

进入行业很晚，却很快遇到错愕与挫折——进来就发现，年龄是挑战，身边同事年纪都比自己小一轮；和这些充满朝气的人竞争本就很难，偏偏市场行情更难，辛苦跟单半个月，到手净收入千余元；业绩不行，作业氛围也稀薄，进店时门店12个人，4个月内走得只剩2人。

孤独的坚守，他曾想过放弃，但最后还是选择了坚持。平台号召品牌对高学历经纪人提供的无责底薪和培养体系等，也给了他坚守的底气。他也相信持续拼搏进取和专业精进，能让自己在行业扎下根来，果然也很快迎来转机。

入职半年之后，业绩迎来快速增长。年，年两次获得大区业绩第二，年刚过一半，不但拿下大区业绩第一，还超预期完成了全年目标。关于转行，他用实际行动给出了有力答案，“只要人勤，万事不晚。”

年，毕业于西华大学电子信息工程专业的万峰，并没像其他同学一样，利用专业优势步入职场，而是去往郑州帮亲戚打理生意。年，因为女儿到了上学年龄，万峰就从外地回到四川，准备卖掉成都的房子，让女儿回老家眉山上学，自己再在那边做个小生意。

而就在处理房子时，万峰偶遇了改变人生的职业机会。一天晚上，他来到小区外一家中介门口，准备将房子挂售，但这家店已经关门，没找到人咨询。正当他在门口踟蹰时，一位链家经纪人走了过来，问他需要什么帮助，那个时候万峰对链家没有太多概念，想着只要能解决卖房需求，哪个门店都一样，于是就留了需求和联系方式。

丨工作中的万峰

“没想到房子最后没卖，倒是给自己找了个工作。”万峰说，链家经纪人每次带看，他每次都在家，后者敏锐察觉到他没工作，就主动和他沟通，问他愿不愿意到链家上班，本科生有元/月无责底薪保障，专属师傅带教。

万峰想着有公司兜底，这事值得试一试。年6月，35岁的万峰加入链家香博城店（后成都链家-万科第五城店），成为了一名职场新人。很快就到了基地训，看着同批入司的同事，基本都是刚走出校园的小伙子，万峰不禁有些错愕，“我以后就是和这些小我一轮的年轻人竞争？”

基地训回店，门店给万峰配了专属师傅——张明燕，张明燕岁数比万峰小，但第一课就给万峰留下了专业和拼搏的深刻印象。

“那个时候，她已经怀孕六七个月，挺着大肚子，骑共享单车带我们熟悉楼盘，9个小时跑遍了当时双流区所有的门店和热点盘。”万峰说，师傅的拼搏行为，对自己影响很深，而师傅和其他门店的主动交流，也让他意识到，在行业里合作远远大过竞争。

“后来我在想，我师傅不是很擅长与客户交流，但能在行业扎下根来，拼搏和专业可能是最重要的原因。”万峰认定，专业和拼搏，也该是自己努力的方向。

孤独坚守坚毅者终迎职业转机

有拼搏标杆在前，自己又有足够强的自驱力，万峰很快开了从业第一单。

入行之初，看起来顺风顺水，但前行路上，却有波折重重。年下半年，市场并不算好，门店业绩大受影响，人员也开始迅速流失。万峰入职时，门店12人，4个月下来，除了休产假的师傅，走得仅剩2人。两个新人，撑起门店，每天要拓新带看，隔天还要值晚班，工作疲累，心里也煎熬。

丨万峰与门店伙伴一起梳理楼盘信息

“没有作业氛围，职业前景渺茫。那个时候，我想过要走。”万峰回忆，但成都链家对高学历经纪人的薪资保障以及对门店的及时调整，让他坚持了下来。

公司调来新的商圈经理，是刚从资深店经理升任，心中有想法，手头有客源，也乐于和员工分享方法和资源，万峰很快成交了一单商圈经理转介绍的单子，也开始恢复了信心。通过积极的人员招聘，门店作业氛围也开始变浓，一切都在向好的方向发展。

这期间，万峰细致和扎实的特点，也形成了自己工作的方法论。偶然听老经纪人分享，万峰明白了业主维护的重要性，于是每一单都不以成交为终点，而是以客户满意为目标。即便房屋已经成交，业主找到万峰帮忙，他也从不推诿，他觉得“做客户的朋友”，客户及身边的朋友，有购房售房需求，自然也会想到他这个朋友。

有一段时间，门店维护盘很多客户都在谈论附近刚交房的一个新盘，万峰敏锐地捕捉到商机，当时这个楼盘入住率不高，附近也没有房产经纪门店。但万峰经过实地走访，综合考量交通、生活配套等因素，认定这个盘有未来。然后他果断投入精力，积极维护物业关系，开发房源，同行都说他把这个盘“承包了”，而这个盘也成了他稳定的业绩产出点。

在工作中，除了踏实奋进，他也将自己高学历的优势充分利用了起来。每次的搏学考试，万峰都有策略有方法地复习，也总能取得80+以上的高分；对于国家每次发布的新政策，他都会自己下来做详细解读，根据政策推导业务的重点方向……

扎实的专业能力，也让他获取了更多的线上商机和成交。

就这样，万峰很快迎来职业的爆发期，年、年，蝉联排名大区业绩第二名，年刚过一半，便已完成年初制定的年度目标，同时斩获大区业绩冠军。

职业感悟高学历只是基础成功全靠拼搏

两年前，万峰刚升M级参加培训时，给自己定了一年后的目标，他写到：“希望一年之后级别升到M4，业绩一年达到20万。”

如今，目标早已实现，他只是遗憾没有早入行。万峰说，自己喜欢这份工作，相对稳定，收入也很可观。

“普通本科院校毕业，在其他行业，一个月能拿块算很不错了，但在我们这个行业，你做得足够好的话，收入没有上限。”万峰认为，这是一份值得终生从事的职业。随着年龄的增长，在这行业积累的经验和资源会越多，业绩也就更有保障，并且现在贝壳平台对高学历经纪人的兜底政策和培养体系非常完善，让行业新人可以得到稳定的成长。

丨作为店经理，万峰在带教新人

确实，近两年贝壳倡导各合作品牌加大对高学历经纪人招聘的力度，也出台了一系列高效毕业生招聘计划，包括春望计划、新经纪品质雇主联盟和新经纪人才助航体系等，保证各合作品牌门店承诺提供无责底薪，专属师傅带教，还打造贝壳经纪学院、花桥学堂、10个品牌内训等系统课程，保证行业新人的顺利成长。

从业3年，作为当初门店唯一的本科生，万峰也已成了师傅，开始带教新入职的高校毕业生。无论哪个徒弟，万峰的入职第一课，都会讲敬畏职业，感恩公司，毕竟公司创造了这么好的条件，从而保障每个新人的薪酬和成长。

“我会让他们理性看待自己身份，高校毕业只是一个进公司的基础，是敲门砖，能不能在行业成功，最重要的还是看够不够拼搏，放低身段，踏实做事，才可能在行业长远立足。”万峰说。

偶然遗于石缝中的树种，若无韧如磐石之志，定不能长成黄山上气势如虹的迎客松。工作、生活和人生皆如此。所以，万峰常对徒弟讲：“虽然剩者为王理论是老生常谈，但真理总亘古不变。新人最重要的就是坚持，业绩好的人，他们肯定在时间和细节上比你更下功夫，比你坚持得更久。”

在接下来的日子，万峰希望不仅自己能更上一层楼，也希望团队的成员能够蒸蒸日上。希望新人们在难熬的日子里撑下去，毕竟阳光总在风雨后，困难之后终将见彩虹。

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