民营医疗深似海目前只有这3种机构算成功

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相信每一个医药企业，都有一个实体医疗梦，所以近年来民营医疗炙手可热，但事实上是怎样的呢？真正踏入医疗梦后才发现“理想很丰满，现实很骨感”，理想有多大坑就有多大，于是找出口、找台阶下，但都难以避免掉坑的可能性。本文来源：炯炯有光作者：甲米东这是甲米东先生《民营医疗那些事儿》系列第1篇文章为什么筹建这么久，还不能办好证开业？为什么开业大半年，营收看不到什么变化？营业额还是那么低？为什么策略方向都对，就是见不到效果？为什么（看似）投入蛮多的，但效果却这么差？没有产生业绩呢？很多很多熟悉的场景，这都是多数机构运营者或多或少都会遇到的。前言：从一个旁观者到一个实践者虽然一直在大健康行业中，但之前一直在互联网医疗内容市场，从年某一个时间起，进入中国知名的中医连锁机构固生堂，正式踏入民营医疗。在此之前，一直认为民营医疗等同于莆田医疗，所以一直对民营医疗有一定的偏见，但事实上并不是。像XX医院一年3-4亿流水，除去推广、人员等成本，每年小赚几千万甚至上亿。从赚钱的角度，莆田医疗系是非常成功的，而且很多莆田系医疗转入正规化，从专业做起，再加上强大的市场推广，基本无敌。这几年一直在民营医疗里折腾，从0-1诊疗中心的筹建，到1-10顾问式的给策略，给方向，落地执行表，再到10-中途管理，升级迭代，深刻的理解民营医疗的困难，也许很多人会说，不就是开一家店吗？事实上，和开一家店有很大不同。不管是过去还是现在，民营医疗热起来了，已经是一片红海，蓝海，无论是圈内人士还是圈外人，一直想进来。但首先改变的是：医疗和零售行业有巨大的区别，这是一个服务行业，更加是一门专业，这是一个需要能看好病的地方。所以我们开始讨论《民营医疗那些事儿》，以公开课的形式聊聊民营医疗的经营，当然事实上的是民营医疗深似海，慎入再慎入！！！虽然民营医疗的回收周期不容乐观！那为什么还需要再进入民营医疗呢？很简单，实体医疗是最强的防护城河，一旦形成优势，就是百年品牌。成长模型：新建医疗机构成长模型是怎样呢？第一步：筹建过程是一个艰辛的过程撇开消防申报硬骨头，从选址-工商（营业执照）-办证人员-报卫健委-装修-递交医疗许可资料-验收-营运人员及其它准备工作-开业，一级医疗机构（比如综合门诊部、诊所）筹建的持续时间不一：从4-6个月到1-2年者均有。影响筹建的速度快慢因素很多：比如是否有强大的公关能力，能否快速办证。当地卫健委是否允许提前进场，快速验收，审核......比如能否快速招聘到人员。招聘一直是行业的难题，尤其是招聘医生更难。多数机构的筹建时间如下表：第二步：开业后，收支平衡和盈亏平衡的时间是多长呢？这里面有3-5-7常规定律。多数机构3年时间基本达到盈亏平衡，5年盈利一点点，7年盈亏可翻倍。这是一个非常艰难的过程，如果想快速达到收支平衡和盈亏平衡，就需要一个改变，比如加大医生端的投入，带来自带流量的名医。快速盈亏取决于名医、巨大客源，如无，那就得慢慢来，否则做白日梦好了！那我们先去看看，目前成功的民营医疗三种常见形式：第一种形式：搞定患者,代表机构：莆田医疗系曾几何时，民营医疗就等同于莆田医疗，从最初的贴电线杆子，军医，祖传秘方，中医，无所不能的宣传，医院公司，集团化发展，进入规范化经营。为什么莆田医疗做得这么好？我们需要学习的是莆田的市场推广方法，并不是学习其全部管理的理念。这是和市场推广密切相关，市场推广能带来患者，精准的投入在推广端持续的投入，把患者搞定！民营医疗最难的一点就是：如何带来患者，而这一块是恰恰就是莆田医疗的特长。莆田医疗不仅仅善长市场推广的各种办法，而且也是运用互联网思维最出色的群体！更重要的是莆田医疗系是敢于投入，而且是敢于坚持投入。每个月坚持多万的投入，也是需要很大的魄力。案例分享：当一个月的医疗机构业绩不过两三百万，而在营销团队的建设上却有五十几号人，每个月的费用投入为一百万多万，坚定不移的投入，磨合团队与积累初始资源，直到每月一千多万的营收。而那些入局者，没有坚定的执行最初的投入规划，又或者根本没想到需要在经营中投入如此庞大的金额，在反反复复的纠结中，时间过去了，消耗完第一批个人手上资源后，往往越发寸步难行，如履薄冰，到那时更加不敢投入，长此以往恶性循环，最终只落得经营求自保的局面！第二种形式：搞定专家,代表性中医名医机构，如固生堂曾经很多朋友为什么固生堂能成功？其实从固生堂对外介绍中，很容易得知：得益于强大的医务团队（医生经纪人团）！固生堂

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