网红薇娅不普通的普通人,成名背后

忙碌的直播间、密集的工作量、不足的睡眠时间、无尽的活力和能量，这一切都是《十三邀》节目嘉宾“网红”薇娅给我最直观的印象。很多人说，“网红”主播的成名遇到了“好时代”，他们是时代的宠儿。但是，当我们走进他们成名背后的故事，我们会发现他们不过是无数艰辛创业者中的一员。他们幸运的是被时代选中，而这份幸运背后的艰辛和隐忍却不为常人所知。

某期《十三邀》节目中，作家许知远采访了直播带货“网红”薇娅，平时连网购都不涉足的许知远，这一次遇到了他的生活和知识盲区。直播、网购、带货、网红，一切当下流行的热点词汇和行业，对文人许知远来说不乏有些陌生，恰恰得益于他的陌生，让观众也跟随他的目光一步步探索薇娅背后的故事。

薇娅，被媒体评为“被时代选中的女人”，但很多女人都成自己为“薇娅”的女人。作为某平台位居第一位的直播主播，已经成为了直播行业的天花板。她曾创下单场直播2.67亿元的奇迹。这位光鲜成功的网红背后，我们看到了一个普通创业者的艰辛，以及不普通成功者的坚韧。

一、“粗粝平凡生活里，磨练出来的普通劳动者，机遇突来，名利双盛。时代与命运的新宠，如何看待眼前的似锦繁华”

直播四小时后，凌晨时刻薇娅才与许知远初次见面。下播后的薇娅依然神采奕奕，初次聊天持续了不到一小时不得不结束。凌晨1：30，薇娅还要为第二天的直播挑选商品，从产品、到包装追悼价格，事无巨细，项目繁杂。年天，有天她都是这么度过的。

采访过程中，看不到她的疲态。甚至有记者曾经想要跟拍薇娅下播后的状态，发现与直播时是一样的。对于企图发掘另一面薇娅的记者来说，这无疑是“失望”的素材。公司给主播准备了氧气，薇娅只是在双十一连播三场的直播时候用过。

1.直播行业为你带来了什么

显然，我们与许知远有同样的疑问。薇娅这么有活力的动力是什么？是爱财吗。薇娅回答“我即使现在赚了钱，也没时间花。其实主要是我热爱现在的职业。”

如果说一个创业者不爱赚钱，我想那是不可信的。但是像薇娅如今的创收能力，如果说她对赚钱没有那么多欲望了，我认为也是可信的。

那么直播行业除了带来名利双收，还为她带来了什么呢？她举了几个例子。

曾有一个残疾人粉丝，线下买东西时总是会经历异样眼光。但是自从直播盛行后，她可以看着主播的试穿、推荐选择自己所需。还有一位海归宝妈患有抑郁症，平时自己带两个孩子在家，做全职妈妈。老公常年不在家，宝妈之前经常给老公打电话抱怨陪伴时间太少、后来遇到了薇娅直播，反而让宝妈能够开始转移注意力，开始“买东西”了。老公刚开始以为老婆遇到了“骗子”，了解后才知道原来这就是新型的线上购物模式。从这个角度看，直播产业在一定程度上解决了部分人群的生活所需，并省却了很多不必要的烦恼。

直播行业的兴起，对诸多如薇娅这样的主播、商家可能都有些猝不及防。之前，薇娅可以单纯经营她的网店，每天想着怎么把货物卖不出去，然后计算成本利润，规划经营思路。而如今，直播状态下，她已经成为了一种“符号”，人们见到她，从而喜欢她，继而信赖她。于是从后台的商家成为了台前的带货“网红”，她所承担的不仅是销售责任，还有一份维护信任度的社会责任感。毕竟，在她看不到的直播平台背后，是成千上万的消费者、是成千上万的家庭。她的一举一动，甚至是直播时状态，也许都在不经意对某些人产生重要影响。

2.经纪人口中的薇娅：创业不留后路

薇娅的行程满满当当，在她直播的间隙，许知远采访了她的经纪人。

经纪人回忆，当时阿里巴巴在年创办直播平台时，他开始接触薇娅。在某次活动中，她的战绩是其他主播好几倍。在有限的时间里如何卖得好、卖得多，需要主播们各显神通。有的主播选择加快语速，有的主播选择出售精品，薇娅团队的思路则是“化零为整”出售。薇娅身上穿戴所有可以作为单品购买，也可以选择一整套购买。这样的思路极大提高了销售效率，并成果创造了很好的销售业绩。

经纪人坦言薇娅的成功并不是偶然，她有传统零售经验、开网店经验而且自己爱说话，天赋异禀。薇娅如很多成功的创业一样，他们具备相同的成功的要素，比如爱折腾、有耐心、能坚持。更重要的就是，薇娅“不正常”，她为了做电商，不留后路。

二、“繁华与际遇，若来固可喜，如去亦不忧。乐观清醒和坚韧是她，一个平凡奋斗者质朴如初的兼容之道”

薇娅的团队分布在杭州、广州等地，加在一起余人。作为创业者，她无疑是成功的。作为“网红”，她也带有足够的流量。薇娅邀请许知远参观自己后台货架。货架上摆满了薇娅直播销售过的商品，作为全品类销售主播，从食品到衣物再到饰品、奢侈品、化妆品。让我们不仅看到薇娅带货能力之强大，更看到一个主播背后团队之强大，“网红”主播的背后需要强大且系统的供应链系统支持。

1.创业之路：成功与失败并存

年非典时期，薇娅在北京动物园开立了自己的第一家实体店。薇娅与不被家人看好的“男朋友”，现在的老公白手起家。薇娅回忆当时恰逢非典，很多店铺闲置没有人租，他们便用很低的成本租下了几平米大的屋子，开始创业之路。幸运的是，小店第一天就赚钱，日均收入几千块钱。小店主要销售服装，面对的客户是周边舞蹈学院的学生。薇娅选择的都是自己喜欢穿的衣服，相较其他店铺，形成了自己的店铺特色，创造自己的“爆款”。

年奥运会时期，偶然的机会，薇娅的亲人向他们推荐西安适合开店。她到了西安，当天看好店铺、交付押金，回来就搬家。更幸运的是，他们搬到西安开张的第一天仍然就盈利，续写了北京创业的顺境。薇娅总结两次成功的创业经验，即使合理利用“流量”，都在商圈较好的位置开立实体店铺，继而利用商品差异化创造自己的爆款。也是在那时候，她同时涉足房产投资，为自己积累了一部分积蓄。

年电商初起，他们再次看到商机。薇娅女儿四个月时，他们举家搬至广州，开始组建电商团队。然而，这一次幸运之神则没有眷顾他们，薇娅第一次遇到了事业瓶颈，线上的营销模式与以往完全不同，你需要主动找客户，要学会引流。于是薇娅面临了连续几年的亏损，甚至将之前投资赚到的钱，一并搭进去了。终于他们等到了“双十一”时代的来临，年双十一销售30万，年双十一销售万，年双十一销售万，这看起来真是不错的战绩。但是，年薇娅却还是亏损了，原因就是“贪心”。薇娅谈到这次失败，她坦言，这才懂得要“量力而为”。巨大的销售额背后，供货端却无力匹配。工厂无法供应，随之而来的就是退货、投诉、差评。

2.“安全感”来源于自己

薇娅的创业之路看起来太拼了，每一次搬迁都是举家，不留后路。当年从实体店转向网店，他们将西安所有的店铺都关了，专心做网店。她认为只要给自己留后路，就会想着后退，那么就无法前进。

许知远问她，如今的成名，会不会令她产生担忧，担心有一天“网红”之势没有了。薇娅的回答十分漂亮“没有什么事情是永恒的要自己给自己安全感”。薇娅像普通创业者一般经历过一穷二白、经历过起起伏伏，但是她又不普通，她对自己足够很，如今的成就也足够大。

三、结语

正如许知远在节目中所说，薇娅、李佳琦等直播主播的兴起，代表巨大物的力量兴起。物的力量以一种精神呈现，人们购买的形式是货物，而本已然成为购买精神。这看似是个人力量的兴起，而背后的巨大能量的兴起，是一种现象的形成。货物组合成为了市场主播背后与网路的关系，形成新的社会结构。

然而，能够把握好时代浪潮并名利双收的还是属于那些努力的人。薇娅被《新周刊》评为“被时代选中的女人”，这份成功的背后，还有她作为普通人所具备的不普通的品质，她也选择了这个时代。

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