制造企业如何用个行业关键词霸屏
“一套定制化的全自动流水线设备几百万甚至上千万元，通过网络能销售出去吗？”
曾经，十年间网站的推广效果不佳，让一家民营设备制造企业负责人信心不足。
直到年，转机出现了。
通过系统学习全网营销课程，如今网络询盘量增加7倍，付费推广成本大降75%。
销售业绩实现了爆发式增长，从过去的多万到过亿元，70%的业绩来自互联网。
短短12秒的新品发布视频，带来有效询盘个。
他们是如何做到的？
—1—难题▲西安银马实业发展有限公司
▲西安银马车间
▲西安银马实业发展有限公司研发实验中心
西安银马实业发展有限公司（以下简称“银马”）成立于年，是一家专注环保混凝土制品成套设备的研发制造企业，产品包括透水砖机、砌块砖机、砖/石一体机等，提供利用固废生产各种砖和仿石材技术的落地解决方案。
▲西安银马砖类产品展示
早年间，业务开发主要通过会展宣传、电话营销、上门陌拜及专业杂志，获客量少、难度大。
“有一位销售人员跑废了好几辆车，不仅成本高，且非常被动，不容易找到精准客户，给销售的心理造成了极大的挫败感。”
▲胡漪总经理、高级工程师
公司总经理胡漪在担忧员工安全的同时，急迫地寻找出路。
—2—霸屏作为一家科技驱动型企业的总经理，胡漪乐于主动接触新事物，主动触网。
早在年银马便建立了自己的企业网站。然而，模板型网站缺乏营销力，推广费用一天几百元，咨询者却寥寥无几。
▲银马年建立的企业网站
胡漪身为机械工程师，长项是技术开发和创新，对网络只知皮毛，推广工作全部外包给托管公司负责，结果是钱花了不少，十年间网站的推广效果始终不尽如人意。
如何有效地进行宣传与推广成了困扰银马的难题。
“特别是我们销售的是成百上千万元的大型设备，专业化很强，能通过网络卖出去吗？”胡漪心里没底。
正在一筹莫展之际，年12月接到了单仁资讯红衣助教的电话，抱着试试看的心态听了体验课，她深受触动，立即报名。
年1月，胡漪走进《实战全网营销策略班》课程系统学习。
▲单仁资讯策略班现场
“单仁老师的授课让我醍醐灌顶，茅塞顿开。前面走了很多弯路，这回终于找到了组织。”
回公司后她亲自挂帅做网络总监，立即招兵买马成立了网络团队，开始落地执行。
▲银马网络部组织架构
定位“线上展示，线下成交”的模式，策划制作营销型网站，在付费推广、免费优化、客服追踪方面下足了功夫。
▲牛商网制作营销型网站
付费推广通过各种拓词工具，拓展发布了多达个行业关键词，花了两年时间做到霸词、霸屏、霸网；由技术思维向产品思维转变后，把压振一体机改名砖石一体机，百度搜索实现了个长尾关键词霸屏。
▲银马在百度搜索关键词霸屏
整合了多种形式的线上推广渠道，建立自媒体矩阵。其中银马头条号总阅读量万，单篇最高推荐62万。
通过系统开展全网营销，银马的销售渠道终于开辟出一片新天地，销售业绩上了一层楼。
这7年来，网络团队由2人增加到5人。有效询盘量从的个增加到年的多个，翻了7倍；付费推广成本降低了75%，免费推广每年带来多个询盘。
▲银马各年度询盘数据询盘成本数据对比
*数据来源：银马
销售业绩实现了爆发式增长，从过去的多万到过亿元，公司迈向了新的台阶。
目前，通过网络获客达成的成交，已占公司全年成交总额的70%，销售订单约多万元。
“线上展示，线下成交”，真正成为大型成套设备高效的营销方式。
—3—火爆“互联网的快速发展，要求我们不断学习和掌握新的工具。”
年底，胡漪发觉互联网PC端流量大不如前，开始带团队尝试短视频。
经过不断地创新研发，十年磨一剑，年银马突破了国外技术的垄断，推出了新产品——银马全能砖石一体机，被国家科技部评定为“国际领先水平”。
6月份，银马推出了砖石一体机的新品发布视频，只有短短12秒，但“固废变石材”的卖点十分吸睛，一晚上就突破了42万的播放量，带来询盘多个，其中有效询盘个。
“没想到我们这个行业有这么大的量，一下就震惊了，第二天电话打到嗓子都发哑。”
既然这么火爆，怎么再爆一次？胡漪让团队又做了一个短视频，收获了多个询盘。
“这么多人来
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