平阳网红直播基地主播幕后的美女军师

人物名片：主播经纪人叶露露，年出生。年从事这项工作，目前负责五六位主播的开播运营工作。同时，她对主播们进行实操培训，累计培训50余名学员。

本报记者陈木遥

近年来，直播经济的火热程度，创造了一个巨大的产业。幕前，光鲜亮丽的主播们，对各项产品的介绍信手捏来，更是能时刻注意并回应观众的需求，成交了一笔笔订单，带货实力不在话下。那幕后呢？他们需要做什么准备，是一人完成所有工作，还是有“军师”负责运营？据了解，除了少数单打独斗的主播外，大多主播背后有经纪人，他们逐渐成为不可或缺的重要角色。

身兼多职的主播经纪人，是一个怎样的职业？发展前景又如何？近日，记者来到我县唯一官方认证的网红直播基地、淘宝MCN机构——浙江奇实信息科技有限公司，了解情况。

打磨服务主播

和挖掘明星的星探一样，主播经纪人也得找到目标主播。每个月面试10来人后，对于想要什么样的主播，叶露露已经有了清晰的判断标准：表达能力、颜值、特长和心理素质。不过，对于她来说，招到合适的主播仅仅是迈开了第一步，后续的沟通和培训才是难点。

在正式上播前，叶露露会从专业能力和心理素质两方面入手，培养主播们的话术，如怎么推荐产品，以及介绍相关平台的规则、条件，专业设备如何操作，商品怎样排布，提升粉丝驻留时间和给每位主播打造合适的人设等，他们一点点传授着自己总结的经验。“前期培训需要时刻盯着。一两个月后，让他们上播。”

部分主播在前期零粉丝阶段和初期直播遇到问题时，容易出现气馁等心理问题。沟通，将信心传达出去，是唯一的办法。叶露露手上正式带的有五六个主播，若一个主播聊半小时，6个主播就是3小时，她曾与一个主播沟通就花了一天时间。此外，这需要找准主播的各种空档时间，随时上阵开解，通过主播经纪人的口才和专业态度，明确下一步的发展规划，去疏导问题。

在她看来，每一个直播间里，主播是演员，经纪人是导演，既要有拍出好戏的本领，也要有火眼金睛，能识别出主播的潜力。而让直播呈现完美状态，是他们的主要目标之一。

那么，成为主播经纪人需要什么条件？“专业、自信、耐心”，是叶露露的回答。直播本就是一个实时更新的产业，为了掌握最新的知识，每月一学习是他们必做的事。同时，需要时刻呈现专业和自信的状态，以及具备良好的沟通、运营能力。简单来说，就是打造一整套入门解决方案，让这些有主播梦的人，“追梦”的脚步更快一点。

薪资发展皆有

“你看，我天天熬夜，都要秃头了。”画着精致妆容，穿着干练的叶露露，与她口中所说的形象相差甚远。得知她全年无休的工作机制后，才明白她的担忧。

许多年轻人是主动成为夜猫子，而主播经纪人则是被动，工作到凌晨更是常态。忙什么？叶露露回道：除了培训外，还要忙着写直播脚本、直播间搭建，以及开播后的直播场控，如及时与主播互动，炒热气氛等。这些工作内容，几乎占据了下午至凌晨时段，上午的休息时间，则忙着交代下午直播的相关内容。她笑言，一般看不到夕阳西下的美景，能欣赏到凌晨的夜空。即便如此，她依然很是坚持。成就感是其一，薪资和发展前景是其二。

“在这行，男女皆有，分布群体以20多岁至30多岁为主。一般38岁的主播经纪人算是资格较老了。目前我们县的主播经纪人很少，公司里加上我也仅2人。不过，未来的发展不可小观。”在叶露露眼里，市场对主播经纪人的需求会越来越大。因为，太多的人涌进直播行业，而一个人的能力有限，可能要花12小时才能做好一场个人直播，有经纪人帮忙和签约机构的话，不仅能减轻许多压力，还能拿到大流量和更多的引流机会。“我对公司的下步发展，还是比较有信心的。”

据介绍，年，浙江奇实信息科技有限公司成立，从一开始的一个主播到现在的十多人，其中有主播的粉丝达到几十万。“我们公司自身拥有不同类型的资源，涉及的产品有鞋子、衣服、家具和数码等。‘供应链’是电商直播行业中最重要的环节。”叶露露说，目前她的薪资采取底薪加抽成的模式，年薪几十万。而主播经纪人不断进步，提升自我的专业度，高的不仅是薪资，还有未来的发展。

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfz/3959.html