2020年房产中介企业如何发展你不知道的

年9月5日，贝壳研究院举办了“中介20年-历史与进化，开启新经济时代”的分享活动，通过数据回顾了房产中介的20年发展史。二十年来，从宏观层，房地产中介经历了从杂乱无序到规范有序发展；从微观层面，经纪人的作业方式发生了翻天覆地变化。

虽然桂强芳（被称为中国现代房地产中介之父）他在年就成立了全国第一家房地产经纪公司，为这个行业起到一个示范作用，但房地产经济真正成为一个行业并迎来爆发，追溯要从年到年说起

业内人喜欢把房产中介称之为江湖。这房产中介的20年，英雄与枭雄并处。

在中国大陆房产中介普遍将年的房改视为这个行业的发端，那一年国家取消了福利分房，房地产全面市场化，从这年开始，新房建设和二手房交易越发活跃起来。也有媒体将年12月深圳房地产咨询股份有限公司的成立视为开始，但是业内更认可年的房地产全面市场化房改，所以本文从这年为开始。

年开始，中国的房地产经纪开始起步，尤其是从房改起步城市上海率先一步，台湾信义等品牌开始由台湾开始进入上海，和上海本地品牌上房置换等中介品牌并驾齐驱

伴随着房地产市场的发展，房地产中介也开始活跃起来。

房地产中介最初是做投资赚钱的，也就是我们现在说的炒房，主要靠赚取中间点差价为生。这个模式至今还有很大的生存空间，也是外界不断诟病这个行业的主要原因。

从年到年，是中国一线城市中介变化最大的五年。

这几年时间里江湖中名震一时的中介品牌，比如：中大恒基、顺驰等，它们都在这一阶段崛起，也在这一时间段逐步走向消亡。

年至今，出现了强者恒强，品牌越来越集中的现象

年至今中介品牌的格局基本已经成型。我们本土品牌领域占领了市场空间，像早期进入我们大陆的台湾和日本经济品牌基本已经陆续“退场”

随之，“链家”、“我爱我家”“麦田房产”等企业迅速崛起，成为中国领军的房产中介品牌。

今年开始，市场在第二阶段之后发生了微妙的关系变化，中介间的竞争关系开始变成了合作性的竞争关系；中介之间也不是完全互相对林的角色。

现在的这个流程一般都是卖家通过多家委托的方式将房源交给中介，而中介通过互联网的方式完成合作，最终找匹配买房人进行成交。

作业变化历程也根据链家带动了行业的改革，随后我爱我家、中原地产、全民优家等企业也步其后尘，启动信息化革命。就此，中介彻底告别传单和贴条时代。

在互联网出现之前，中介公司经纪人作业的方式都是通过线下贴小广告来进行，那时候大街小巷都是贴条，上面都是中介把房源写在贴条上，下面有联系方式，需要的人就把贴条撕下通过电话联系，有需要挂牌的业主也是通过这种方式联系中介进行挂牌。

可以说在那个时代，小区留言等公共设施都成了房产中介信息交换的主要渠道。

此外，发传单也是当时主流的作业方式。

随着网络科技的信息发展，全民进入了信息时代，经纪人作业方式也逐渐走向了互联网化。

经纪人开始将房产信息发布到互联网上，房产中介的端口模式出现，经纪人通过购买端口的方式，能将自己的所发信息排到前面，曝光度就会增加，更方便获取客户。

逐渐的，互联网成为房地产信息的交换主要渠道。当然，这种方式有利弊，也造成了现在网络上虚假房源的泛滥。

在日后，真房源会作为房产中介行业的标配。

虚假房源可能会获得一时的客源，但是长期以来会损失信誉和品牌。所以中介发展趋势以“全民优家”为例，会越来越趋向于“业主自主免费发布房源，短视频和图片形式上传，展现最真实的房源状态”

继链家和安居客、贝壳等一系列房产中介平台软件后，“全民优家”也会以全新的方式粉墨登场。自全民优家上线平台后，获得好评如潮，目前已有几千位业主实名注册试用挂牌体验。

全民优家创始人是做了房地产销售七八年后，开始创业，他的初衷就是能做到真正的业主自主上传房源，让业主避免了其他房产中介的电话轰炸和信息不真实，市场混杂，让平台真正成为“你身边的挂牌管家”。因为业主自主上传房源，可以确保房源的真实可靠性，于租客来说难道不是一个很好的体验模式吗？

对于这个平台，不管是经纪人还是业主亦或者客户都能获得良好的体验，也许，这个在这个互联网化的中介平台里，选择大于努力，在选择平台的时候要看清趋势。

终于，房产中介在历经20年时代的洗礼中有了现在的服务广大群众的便利和市场的稳定，我们接下来要做的是让市场更加稳定的同时，让平台做到虚假信息为0，最终让三方受益。