明星经纪人熊晶晶一个地产老兵的销冠路

熊晶晶，东原集团一名“优秀的新老人”。

“老”，是指她有着8年的地产销售经验。“新”，是指她入职东原还不到半年时间。“优秀”，是指熊晶晶在短短的时间里，个人总业绩3.亿元。自杭州东傲城开盘以来，熊晶晶三次开盘均为项目销冠（浙江区域10月销冠），个人总成交多套。同时熊晶晶在线上的成绩也非常出彩，几个月的时间里，熊晶晶在东原集团线上营销小程序“做东家”的数据量已经排名全集团前五。

小思：请简单做个自我介绍，让大家认识你吧。

熊晶晶：你好，我叫熊晶晶，今年是我三十岁的而立之年，也是我大学毕业后进入地产行业的第8个年头，我人生中的重要节点都和这个行业一起度过。其实当时选择卖房子也是因为我是杭州人，对杭州的历史文化、城市人文、区域交通等比较熟悉，这是先天优势，如果放弃会很可惜，同时我也很喜欢销售工作，能够很快地给我带来成就感，所以毕业后首选回到杭州卖房子，深耕杭州的市场。

来东原之前，我也在几家房企待过，在地产销售经验上的积累还是很丰富的，算得上是一个地产销售老兵了。但在行业里常常有人说，房地产销售是一个吃青春饭的行当，大部分售楼处都是一些年轻活力的年轻人居多。所以我觉得我今天分享更大的意义，是给那些依旧坚守在一线，像我一样的地产老兵们一些信念和力量，相比年轻人，我们也有一些无法替代的优势。

小思：你能成为销冠的具体优势？可以和我们分享一下吗？

熊晶晶：我觉得首先第一由于我接触的项目多，经验足，所以在接待客户时，不再会像以前那样一问一答生硬的背诵案场说辞，甚至谈判的主动权都不在自己手里。而是懂得根据客户明面上的话，洞察他背后的真实需求，从而化被动为主动，引导和释放客户真正感兴趣的内容，从而提升谈客质量和效率。

第二就是这么多年坚持下来，除了这些销售技巧，还积累了客户资源和同行资源，这是时间换来的宝贵资源，像我目前

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