900万保险代理人转型生死战

经保洞察原创

作者|悦哥编辑|海鸥

中国保险代理人制度,“师从”美国;而今天美国3.3亿人口,34万代理人;中国14.7亿人口,近万代理人。按照同等比例,中国只需要万左右代理人。

喊了近6年的代理人转型,是在转型之中紧急压缩代理人规模?还是代理人通过互联网与大数据的应用,紧急升级,应对生死之战。其实很多机构目前提出的转型之术,仅仅属于战术层面,没有达到战略层面。在战略层面,于市场来说是需求;于企业来说是利润;于代理人来说是产能!

《经保洞察》将在今后一段时间内,以系列文章分析险企转型升级,产品创新,为保险代理人全面解析转型升级的方向、路径和方法。

年末,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员.8万人,报送保险统计信息系统同口径数据.4万人。如此庞大基数,源于年大规模进军个险市场,“人海战术”是所有个险公司的决胜之术,因为在那个阶段,“增员”=增加保单。

然而,线上银保、线下扫楼一通神操作之后,个险空间已经极度压缩;尤其是年保险业接连调整保险营销员资格考试后,保险营销员进入门槛由监管层转向各家保险公司,其限制大大降低,成为保险营销员数量激增的基石。短短五六年时间,从“蓝海”迅速染红;更何况中国人口红利极具下降,新知阶层对保险认知增强,不需要推动自动入保。

中国到底需要多少保险代理人,按照前述计算,美国人口与保险代理人的比例是:1,中国只需要万左右的保险代理人。可是,人海时代出现的众多层次不齐的保险代理人,难道在未来都会被淘汰吗?

为此,各大咨询机构频频给出保险代理人“转型升级指导”,但是晕招频出。即使全球知名的咨询机构麦肯锡为中国保险代理人提供了一套完整的报告《加速中国寿险业发展:代理人渠道转型四大举措》,也不过是“治标不治本”的药方,虽然数据和相关结论科学。可是这四招,简直招招隔靴搔痒,并未打到痛点。

第一招:“从资深代理人转向职业经理人”。报告举了一个例子“某亚洲寿险公司的新代理人流失率高于行业平均水平。此外,该公司的代理人主管只重视自身销售业绩,没有过多

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