直播带货背面化妆品库存够用三年,数据

如果要盘点年最火关键词，直播带货的热度必定位列前茅。从明星到素人、从大集团CEO到一般创业者，甚至地方政府官员等，透过直播给消费者“种草”，再从流量中收割，俨然已经是商业生态中重要的一环。

商务部8月20日发布的直播数据显示，年上半年，电商直播超万场，活跃主播数超40万，观看人次超亿，上架商品数超万件。

“今天直播不单是促销行为，它兼具了消费者教育。”老牌法国化妆品集团娇韵诗大中华区执行副总裁钟晓明在接受第一财经记者采访时指出。

透视直播带货生态

95后张妍（化名）已经进入职场，仍然单身的她，频次最多的活动便是在家中看淘宝直播。“每周少则一次，多则数次，会在李佳琦、薇娅的直播间剁手，家里库存的化妆品够用三年，但还是会忍不住在小红书上被种草。”张妍在接受第一财经记者采访时直言，“去年买得最多的是口红，今年则是各类面膜和精华液。”

国泰君安研报指出，电商自年以来就成为了化妆品第一大渠道。这为化妆品消费市场遭遇疫情负面冲击的同时，带来了转机。在年第一季度，在可选消费（美妆、服装、首饰、家电及汽车）普遍承压的情况下，美妆的零售额降幅最小，下滑幅度为13%。

其中，直播带货的火热起到了不可或缺的作用。直播带货并非新鲜事物，但年的一场疫情给直播带货的发展按下了快进键，尤其是在日化美妆领域，业内甚至流传着“无直播不商业”的说法。

阿里巴巴集团天猫美妆洗护总经理激云指出，在今年6·18大促期间，天猫美妆类目中，直播带来的流量和搜索带来的流量几乎是一比一，并且直播的转化率高于搜索。有20个商家店铺自制播出的成交量超过头部直播达人薇雅、李佳琦给品牌带来的成交量。

直播达人“太阳婶子”告诉记者，作为处在行业腰部的直播达人，虽然在流量上不及头部主播，但因合作报价具有性价比，配合度也高，同时许多腰部主播在垂直领域还更加具备专业度，从而仍能够获得品牌青睐。

尽管在B站、小红书、微博、