电商主播带货能力超明星,5小时卖货700

文｜AI财经社裘雪琼

编｜明萱

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淘宝直播女主播，比明星带货能力更强。

数据显示，淘宝双12当天，7万多场直播引导的成交额同比增长%；而淘宝月收入达百万级的主播超过百人，粉丝超百万的主播则突破人。其中，近八成主播为女性，90后主播占到总人数的60%。

淘宝直播自年正式上线，眼下已是淘宝商品导流的重要渠道。以直播为代表的产品和工具，正帮助淘宝商家经历从运营“流量”到运营“人”的转变。

接受媒体采访时，淘宝内容生态资深总监闻仲表示，伴随着内容价值的不断放大，未来三年，淘宝直播将带动亿规模的成交。

淘宝直播浪潮，让一批有颜值有口才的主播屹立于财富潮头。

5小时卖货万

年3月底，淘宝发布了最新达人收入排行榜“淘布斯”。该榜显示，女主播“薇娅viya”以预计年收入万、年销售额7亿元的成绩夺冠。

年，薇娅的年收入为万元。有媒体换算，她每直播一天的收入可以在杭州买一套房。粉丝群里的拥趸替她高兴，她只是淡淡地说那些宣传“都是标题党”。

薇娅32岁，拥有一家粉丝数万的女装淘宝店，以及淘宝饰品店、女鞋店与男装店。一年下来，她的直播量达到场，直播观看人数最高可达万。

年轻时，薇娅属于娱乐圈小明星，曾与林俊杰拍广告片，和成龙同台演出，也同戴军主持过娱乐节目。退出娱乐圈后，她进入服装行业，做平面模特，也经营线下服装店。

年，淘宝创业崛起，薇娅关闭了全部门店，转战淘宝。但因缺少经验，网店库存严重，前后亏损了万元。为了周转，她卖掉广州一套多平方米的商品房。

年和女儿在海边度假时，她接到了淘宝小二入驻淘宝直播的电话邀请，因为好奇而踏入直播领域。

最初，薇娅直播两小时，观看总人数不到人，形成的转化也只有十几单。坚持了两个月，等淘宝举行官方活动时，她借势进行直播卖货，两个小时内为自己的女装店带来两万件订单。

整个年，薇娅直播观看人数只有1.1万人，年上升到72.3万人。年，她每场直播平均会有万人观看。随着粉丝数量的增长，她的商品转化率不降反增，从此前的2.02%上升到3.3%。

薇娅最高光的带货战绩出现在年10月。那会儿，一家零粉丝的淘宝皮草新店想要找一个主播帮忙卖货，多方权衡后选择了与薇娅合作。

在皮草店所在的海宁，薇娅用了三天时间一件件试穿，最后从个款式中挑出60款。一周后，她又跑了一趟海宁，沟通最后的细节问题，比如直播是预售，后续店铺客服该如何配合，什么时候发货，仓储怎么解决等。

直播那天，薇娅用了5个小时的时间帮店主卖出价值超过万的货品。算上后来的返场数据，那次直播带来的收益超过了1.2亿元。她打破了一年前由网红张大奕创下的万直播卖货纪录。

淘宝直播负责人古默陪着忙到凌晨。他在朋友圈发文：“这场直播主播助攻商家单日成交超过商家日销倍，不光商家受益，主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。”

变成主播后，薇娅变得很忙碌。除了直播，她还要和设计师、样板师讨论新品，把关产品质量，关心售后问题，以及与外部商家洽谈直播合作。

她的嗓子是沙哑的，办公室常备胖大海与龙角散。眼下，她每天只能休息两三个小时，每周都要在杭州与广州两个城市奔波。虽然工作