看过房产中介的这些工作内容后,再考虑你是

#房产中介行业#有幸从事过房产销售工作，给大家讲讲房产销售的工作内容。让大家有所了解，更容易判断是否适合自己。跑盘：指的是熟悉售卖中的小区详细情况。首先要做的就是画小区的地图，与所有户型图，再去了解小区的详细情况，例如，建成时间，现浇结构，还是板房，物业费，车位比，车位租售价格，容积率，绿化比等。然后是周边环境，交通，医院，商圈，学校等情况。最后是价格，在售情况，客户等。如果店长好说话，他会直接给一套资料给你让你背，如果自己去了解的话，一个小区半天时间应该可以做完。勘房：你需要去所有托管的房子看房，每套房子需要画出户型图，标注尺寸，了解优缺点，是否西晒，布局是否合理，装修是否老旧等等，还需要与同事搭档排练带看与销售。遇到有电梯的房子还好，没有电梯就得爬楼。新人一天起码需要勘十套在售房源。如果都没电梯，那就恭喜你，免费健身了。房源：当一套房子要出售，房东找到你，委托你出售，那么，你就是房源方，这时，你就需要与房东洽谈，了解房东的价格底线，房东卖房原因，是否诚心出售，对购买方的要求等等。当然，房源方依旧是有归属权的，如上。当与房东谈得差不多了，就要勘房了。带上手机拍照，画户型图，最后上传公司系统，这样，才算完成前期工作，一般情况这只需要半天时间。除了自来客，还需要扫盘，就是打电话，询问房东是否愿意出售房子。挨骂是多数情况，一百个电话里，有一个要卖，你的电话费就回来了，你挨得骂就值了。当然了，你也可以去扫单，拿上店里的宣传牌，找个大的商圈，摆地摊，碰碰运气。一套房子，有足够的优势，它可以由多家公司出售，也可以由一家公司出售，一家出售这个叫独家。独家签订，需要房东给房子定价，在独家期间是不可改价的，房子如果是由其他公司卖掉，房东需要赔偿。签订独家，需要和房东对赌，比如说一个月的独家，你需要拿出三四千块钱压在房东那，规定一个月按照房东的价卖出，那么这个钱，你就可以拿回来，规定期间卖不掉，这钱就白送给房东。客户：客户是有归属权的，如果这个客户是你第一次接待的，如果你一直接待这个客户，中途没有断过，那么这个客户成交的时候，你就是客源方。客户分为，自来客，系统客户，与扫单客。自来客属于自己来店的客户，归属权是属于值班人员的。系统客户是别人的客户，别人没有跟进后，流入公共客户，这时候你就可以主动联系，这样，这个客户就是你的了。扫单客就是通过打电话，发传单，上门宣传等不同方式开发的客户。一般我们都是自己打印传单，去各大小区，商圈发，留了电话的，只要不是二次客户（同事已经在跟进的客户），那么这个客户就是你的了。客户归属权更替后，第一次与客户联系的同事与最终交易的同事都是享有提成的，只是提成分配比例根据不同的公司会有不同。匹配：当你有了很多客户，或者房源的时候，你需要的就是促成交易。你需要为客户找到符合他需求的房子。很多客户并不清楚自己要什么，这需要你去发掘，比如他家几口人，是南方还是北方人，这套房子是第一套，还是第二套，全款，还是公积金，或者是商贷。这套房子住几个人等等，这些东西需要你不断地去了解，当然客户有可能会撒谎，不过你足够真诚，也不是问题。请确定好客户需求后，你得一次次地把符合他要求的房子照片发给他看，直到他同意来看房，或者将你拉黑。约客带看：当你一次次给客户沟通之后，突然他同意来看房，那么就离成交进了一步，这时就需要约房东，托管的房子就不要了，带上钥匙就可以了。在接到客户之后，你需要给他介绍小区情况，周边配套，以及带看的房子基本情况。还要给出合适的装修建议等。如果是房东在家，工作就多了，需要提前给客户沟通，让客户保持冷静，即使再满意，也不要在情绪上表露出来，也要尽量避免与房东交换联系方式以及过多的沟通。而房源方则需要告知房东，不要透露房子的底价，再想出售也不要着急表露。很多人会觉得中介这样做，就是为了赚中介费。其实你可以想象一下，你是房东，有一个人来看你的房子，他表露出来的情绪就是想急着买你的房，你会不会涨价？换个角度，你是客户，房东对你说，我急售，这不是明显地告诉你，我急缺钱，少个三五万也可以。其实任何谈判，都需要不动声色，不动情绪，这才是真正的谈判，这对双方都有利。所以我们的作用就是让双方处于一个相对平衡的局面。如果带看的房子有两三套，相距有一定的距离，又或者你需要接客户去看房，那么，有车就最好，没车就借店长同事的，但恰好没车可用，就得你自己掏腰包打的了，中午饭点还没结束，你还需要请客户吃饭，买水等等。当然，最后成交的话，一切都值得，没有成交的话，只能下次再努力了。客户如果看上了你推荐的房子，那么可以先交纳意向金，意向金缴纳之后，这套房，客户就有优先购买权，但是这个钱，签合同时可以作为房款，但是若不签合同，这个意向金可以转到下一套房，退不退，这个得看公司的规定。所以这个意向金很难让客户缴纳。但是房子客户真的喜欢，房子又很抢手，那么意向金就显得很重要了。产调：这个很重要，这决定房子是否能正常出售，一套房的产权越复杂，售卖的难度就越大，情况严重的话，会导致房子无法售卖，那就是说，房子在等着被银行查封。这个产调需要事先询问房主，再去银行等部门查询。合同：当客户看上满意的房子，房东也诚心出售，这就可以约着签合同了。其实走到这一步，谈崩的也很多。主要是价格上的定夺，一般情况，店长与老同事都会来协助你完成这单。一个合同，基本上半天就过去了。过户贷款：先将客户与房东约好，提前告知需要带上的证件。然后在约定的时间陪着客户去房管局，银行等相关部门办理手续，关于这个阶段我只能说，很累，排队的人很多，但是也是做房产销售最开心的时刻。房产销售，按照房源分可分为新房销售，二手房销售，按照公司性质分可分为地产公司与第三方销售公司，中介公司就属于第三方公司。本文所讲的就为中介公司的工作内容。中介公司也是有等级之分的，如21世纪不动产，链家，中原等属于大公司，相当于互联网界的BAT，这些公司能与各大房地产公司合作，房客资源是非常丰富，有利于长期发展。而且部分公司有店长合伙人制度，只要你招聘到公司规定的人员，你就可以晋升为店长，当你手下的员工与你一样，招够规定的人数，你就可以成为区域经理，其薪酬也是相当可观的。每座城市都有不少的中介公司，有的公司在当地资源是很丰富的，但是会受到区域限制。所以在选择的时候需要结合自身情况考虑去什么样的公司。再则就是城市的选择，由于目前大环境的低迷，最好选择去一线城市或者省会城市，因为人才流动都是往这些地方去的，常住人口多了，那么整体的居住需求就会大大提升，相对于二三线城市来讲，一线城市的竞争虽然很大，但同时，市场也大。

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