新加坡媒体直播卖房,中国房产经纪人从转型

新加坡《海峡时报》8月25日文章，原题：中国房产经纪人在市场低迷期间为促销转向直播卖房当疫情暴发、人员暂停流动时，房产经纪人王淑娟（音）看到机会：径直将她销售最新住房的直播视频发到购房者手机上。被粉丝称为“王美人”的她知道，必须适应新形势，于是她从年4月开始首次通过短视频平台抖音卖房。如今，尽管楼市销售放缓，但王认定直播将越来越成为一条赢得买家的途径，“眼下楼市不太好，但仍有赚钱的办法。不直播就跟不上形势。”房屋销量下滑和房价下跌迫使房产经纪人和开发商另辟蹊径。尽管在中国这并非新现象，但直播越来越受欢迎，也成为房地产行业的亮点之一。业内报告显示，年有超过万个房产创作者在抖音平台上直播，房产经纪人的直播总时长同比翻番。一些经纪人带观众探访豪宅内部，还有的表演小品、随着欢快的歌曲跳舞，甚至将自己装扮成受欢迎的电视角色。王女士打扮成时尚、专业的主持人，从办公桌后剖析市场走势。其他一些经纪人将业绩和销售结合起来，自称“地产夫人”或“地产酵母”等。房地产企业居外IQI执行主席乔治·奇米尔说：“直播将变得越来越不可或缺。”对那些无法亲自到现场看房的海外买家来说，直播尤其具有吸引力。中国科技巨头也纷纷从这种转变中寻找商机。比如，短视频应用程序快手去年成立“理想家”房地产服务中心，按城市类型提供房源介绍和直播服务，年快手房产业务总交易额超亿元。研究报告显示，在中国排名前名的房地产开发商中，如今超过4/5已入驻抖音。尝试直播几个月后，王女士辞去在一家房产销售中心的工作，开始在抖音平台上卖房。在每次两小时的直播中，她总是对着摄像头口若悬河地介绍有关楼房的空置率、住房政策的细微差别和每个小区提供的优惠待遇。努力正得到回报，过去两年来，王每月大约售出10至16套房子。王说：“无论你单干还是与经纪公司或开发商合作，都需要来自直播的流量。”（作者SelinaXu，丁玎译）

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