对话高学历苏大研究生amp高级工程师

苏州大学研究生毕业做了11年的房地产高级工程师转行去做房产经纪人胡守超究竟经历了哪些心路历程又是怎样成为百万经纪人小贝带着大家走进高学历经纪人对话贝壳苏州德佑联丰东城郡店胡守超，年苏州大学企业管理专业统招硕士研究生毕业，做了11年的房地产高级工程师，年却转行成为经纪人。胡守超扎根东城郡，仅用一年的时间，就荣获了年度百万经纪人荣誉。在年，胡守超在贝壳赋能成长中不停自我迭代，已完成43万业绩。问题1毕业后的职业选择是什么？我是年6月从苏州大学研究生毕业，毕业后，我的研究生同学们基本上都从事公务员、大中专学校老师、国有单位和外资企业等所谓的“铁饭碗”、“高大上”的工作。我也不例外，毕业后就中规中矩地进入了苏州工业园区的一家国有房地产企业，做工程部副经理，主要负责工程项目管理。年，通过猎头，我又被推荐去了上海的一家香港上市房地产企业，任职项目管理总监。年我选择了离职，8月正式加入我们小区门口的德佑，成为一名经纪人。转行是我经过深思熟虑后决定的，以前当工程师需要人跟着项目走，照顾不到家庭，而当经纪人之后，工作的门店就在家门口，还有可自由支配的时间，同时也能保证生活开支。而这一转变，面对的虽还是房子，却面临从“甲方负责人”到“服务者”的身份转变，让我不得不变守为攻，适应了一段时间后，才取得了一些成绩。问题2房产经纪行业有什么吸引你的地方？选择经纪人主要基于两个原因：一是房地产我还是比较熟悉的，因为大学学的就是建筑工程，研究生学的是企业管理，毕业后也一直从事房地产开发工作，算是一直在房地产行业中。房产经纪也算房地产行业的一个分支，而且以后存量房占比越来越大，经纪人可以一直做下去，而且越久越专业、越老越值钱，我认为是非常有前途行业。二是做经纪人收入确实不错，时间也比较自由。之前在国有单位虽然轻松但是时间不自由，收入中规中矩，后来去了民营上市房企，收入高，但时间占用太多，没时间照顾家庭。经纪人收入取决于你的努力和付出，比较吸引我。问题3做经纪人遇到过家人朋友的不理解吗？当然遇到过，但我会和他们解释，目前社会上很多人瞧不起“中介”，不愿意做“中介”，但房产经纪人靠自己大脑和双手赚钱养家，又能很好地照顾家庭，不是很好嘛！贝壳坚持“做难而正确的事”的价值观，近20年行业沉淀让作业环境化繁为简、VR、AI为代表的数字化工具变革与技术升级，都让我非常认同，只要有服务心态，践行诚实、不断学习、拼搏进取，就一定可以将工作做好，并通过自身的力量改善大家对房产经纪行业的偏见，让大家口中的“中介”变成“有尊严的服务者”。问题4学历让你在工作中有什么便利和优势？高学历经纪人优势，我认为首先体现在学习能力上，比如说搏学，我的分数会高一点，相对其他同事，对政策的解读可能要更通透。和客户沟通中懂得多，懂得深也是高学历的优势之一，想要做到业绩“优秀”，必须给客户快速且高质量地匹配房源，并将“售后服务”做到全面周到。大概由于是工科出身，我对数据有着天生的敏感度，这为筛选房源提供了有力支持。另外，因为我之前的从业经历，总能在沟通的过程中让客户和业主更快的产生信任感。尤其是遇到高质量客户时，他们在购房过程中提出的疑问或交流信息，能很快找到问题的症结所在，并迅速解决问题。问题5成为百万经纪人，你付出了哪些努力？一是树立诚信的口碑。房产是低频大宗交易，是很多家庭一辈子最大的支出，只有诚实守信，客户产生信任感，才会放心大胆地交给你去操作，也才会介绍客户给你。有几单都是客户指定找我做的，我还是挺感动的。二是勤于学习。尽量短的时间内掌握更多的知识和技能，才能让自己变得更专业，让客户觉得你专业才会选择你去买卖房子。三是努力。掌握方法后，还需要不断挖掘客户、多与客户沟通，做好房、客、带，坚持不放弃。问题6工作中遇到过什么困难？中国房产经纪的发展是从无序到有序的，虽经历了十几年的发展，目前行业总体还是门槛低，鱼龙混杂，职业声望不高，客户有时候会产生歧视和误解。房产无小事，任何一个环节出现问题，都可能导致业主和客户的损失，也可能导致经纪人一分钱都拿不到。一个城市有着成千上万的经纪人，大家同样的努力，但真正能够突出重围的，只有那么几个，我常想为什么不能是我呢？我从业过程中遇到过几次棘手的情况，这时只能耐心解释，实在解释不了就用行动来证明。例如前段时间，我遇到一位不熟悉新区区域的客户，为了节省客户的带看时间，我会提前实地探访多次、做足功课；为了保障客户的交易安全，坦诚告知客户风险，每个环节耐心解答，最终获得了客户的认可。问题7成为优秀的经纪人最重要的是什么？我认为成为优秀的经纪人，最重要的三点：一要诚信，换位思考，客户至上，让客户知道我宁可不签单，也不会损害他的利益，这是成为优秀经纪人的前提；二要专业，不断提升技能、学习政策，沟通过程用专业产生彼此粘性，帮助客户找出真正需求，这是走向优秀的进阶之路；三要敬业，不断挖掘客户、拜访客户，面对挑战迎难而上，面对困难决不妥协，一刻也不松懈的跟自己较劲，这才是保持业绩长久的发展之路。问题8未来的职业规划和目标是什么？喜欢才能做得更好，才能走得更远，我觉得我还挺喜欢这个行业的。我年才进入房产经纪这个行业，那时候贝壳体系已经搭建完善，整个行业生态已经好了很多。相比较有10多来年房产经纪从业经验的“老兵”来说，我从业两年不到，还不是很熟悉这个行业，还有很多要不断学习的地方。我目前的规划是先花2-4年把业务做熟，倒也不是说一定要做百万经纪人，做的开心就是最好的。之后再花几年时间琢磨着如何提升行业运营效率，目标就是把喜欢的事情做好，能见证这个行业的品质提升。小贝总结行业进化影响着服务者，服务者也在改变着行业。如今，房地产经纪人这份外人眼中看似简单的工作，要求其实是更高了，而胡守超便是新居住时代优秀服务者的一个注解。高学历经纪人的出现，已经给房产行业带来很多正能量，社会认可度和评价都在提高，经纪人的社会地位也在提高，相信未来会有源源不断的高学历精英选择加入房产经纪行业!

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hykh/7439.html