生意越来越难做的本质到底是什么阿伟在线
在讨论商业未来之前，我们必须网络的三个阶段
1.信息互联网(PC互联网、移动互联网)
2.物体互联网(物联网，人工智能)
3.价值互联网（区块链）
第一个阶段解决了信息不对称的问题，信息不再被区隔，把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。
第二阶段解决了物体不连接的问题，物体从静止不动变成了与人类交流的产品型号和设计从一切变成了定制化，变得个性化。
第三阶段解决价值不对等问题，分配方式不再依赖岗位、年薪、奖金等，每个人创造的价值都可以获得准确的记录，随时实现。
打个具体的例子:
现在，对于某公司的员工来说，收入往往是这样产生的。除了约定的工资外，公司从利润中提出一部分，根据职务、贡献的不同，给每个人发年末奖金，这种分配方式粗放，每个人最终能得到多少钱，一方面要看公司的整体利益，另一方面要看上司和上司对你的认可度。
但是，这并不能正确反映你创造的价值。所谓价值互联网，就是将价值联系起来自由流动，如果这里有人为性、行政性、第三者性因素的干扰和阻断，就不能说是价值联系。
块链的诞生很好地解决了这个问题。其本质是人类创造的正确记录价值的方法。既然是正确的记录，就必须有更客观的记账方式。块链可以实现全国人民参与收费，也可以实现点对点直接收费，产生了价值互联网。
从买卖关系到服务关系
另一个形象的比喻:
例如，在传统的料理场，很多料理店都在卖马铃薯。他们的马铃薯是从批发市场以2元/斤的价格批发的。但是他们在这家菜场里卖的价格却不同，老实的人只敢卖2.3/每斤，胆大的人可以卖到卖3块钱/每斤。
戏剧性的是，老实人卖得便宜却不太会吆喝，胆大的人卖得贵却很会吆喝，所以胆大的人赚的钱更多。后来胆大的人还学会了如何包装和营销，所以赚的钱越来越多，后来干脆承包了菜场，脱离了菜贩子这个阶级。
阶级和贫富分化就是这样产生的。
未来的菜场是这样的：
所有料理店依然以2元/斤的价格从批发市场购买，但他们销售时的价格规定为2.5/斤。但是，来买蔬菜的人都默认了这个价格，没有讨价还价的环节。而且，他们的钱付给料理店，带走了
一定有人说那个料理店是怎么赚钱的
料理店赚的钱只和他卖的土豆的多少有关，料理店后来统一结算，每个料理店都有记账簿，每个料理店做生意都喊道:我又卖了三斤，我刚才卖了五斤。因为所有的生意都被大家看到了，所以一切都很难作弊，所以大家统一记账，然后就算你的账丢了，别人那里也有你的账。
菜场除了运营的费用之外，想要多留一些私房钱也是很困难的，因为每个人手里都有一个账本，每个人都知道自己赚了多少钱，旁边的王先生赚了多少钱，应该把多少钱交给菜场管理运营，这是一个公开的账本。
所以，未来的所有生意都是在白天进行的，所有的订单都是在众人眼中发生的，你想骗洞，没有门。
这就是可以分布、分别记账的技术。
那么，OK，这个时候，一定有人说有勤奋的料理店，也有懒惰的料理店，也有聪明的料理店，也有愚蠢的料理店。我们不鼓励工作吗？
当然，你卖的马铃薯越多，赚的钱就越多，所有的料理店都应该把自己聪明的勤奋放在吸引更多顾客上。当然，传统的悠长肯定不行。因为公开透明。
此时，传统竞争将升级为服务竞争
例如，一些蔬菜商人会对买蔬菜的阿姨说:你买了我的土豆，我会帮你把它削干净。
其他料理店不服:你买了我的土豆，我不仅把皮削干净，还把菜送到家里。
真正聪明的料理店就是这样做的
阿姨，我这里不仅有马铃薯，还有牛肉。你可以再买一点马铃薯炖牛肉。另外，还可以送两根葱，送菜谱，把菜洗干净包起来……
明白了吧。这就是消费升级。
业者和消费者的关系从买卖关系升级为服务关系，将来竞争的是你的深刻服务能力。
产品的事情交给制造商完成，售后服务和顾客服务也是另一个单独的内容，业者要做的是产品的派生，它决定吸引消费者的能力，也是业者最有价值的地方。
在这样的商业逻辑下，也可以看出没有暴富的方法和暴利的产品。这是真正成熟的社会的特征。
你只要努力，天就会安排一切。
以上举例也可以介绍商业变革的基本逻辑
传统商业是一个环节，在产品经过的各个环节中，每个环节都会涨价，然后发货。这实际上是一种单向的差额模式。你的上游赚了多少差额，你不知道。当然，你也不知道你的下游赚了多少钱，所以大家都在保密。
显然，上游和下游是一种侵占关系。如果这个消失了很长时间，我会赚更多的钱，如果你赚更少，我会赚更多的钱，所以每个人都会尽可能最大限度地提高自己的利润。
未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接接触各种品牌，越来越多的消费者可以直接向品牌(生产者)支付费用，现金不增加就直接到品牌方面，不再像以前那样被剥夺。
渠道方和服务方应该怎样赚钱？品牌方面收到钱后，按事先协商分配价值(当然，各环节的价值回报与其贡献作用直接对等)，约束合同条款，构成新的价值链，井水不犯河水。
因此，你的回报由你提供的价值决定，你的服务能力越强，能吸引的人越多，收益也越多。而且，未来能产生多少价值，能赚多少钱，都是公开透明的，不像以前那样被拘留，这就是点对点的价值链。
在这个冥冥中，你只要努力，不求回报，上天就会安排一切！
所以未来只有现金流，
未来靠什么活着？
未来社会只有三个企业角色
1.负责国计民生的资源型企业(国企、中央企业)
2.负责商品流通的平台型企业(腾讯、阿里巴巴、百度等)
3.各种细分领域有独特产品和深度服务的小公司(价值主体)
此外，在各种平台上游离的个人，如网店主、媒体、律师、设计师、会计师等。
如果以上所有这些都没有你的位置，你应该考虑你未来的位置。
在社会不断向平台个体转变结构的过程中，平台首先淘汰了各级经销商、中介、经纪人、销售等两个商人。
与此同时平台又需要很多新人：技术，美工，客服，采购，策划等运营人员。
每一个平台都需要一个规模化团队去运营。也就是说，虽然大量中间商不存在了，但是大量服务人员出现了。
比如由于产品越来越趋向定制化，所以大量产品设计师出现了，比如由于产品的后期服务越来越重要，所以大量售后人员和客服出现了。
平台的价值，就是通过运营能够精准地将接生产者和消费者对接起来，你想要的那一个，就在这里。
因此，定制化、个性化的产品越来越多，千方百计地提高产品的附加价值是点对点的服务。
以前，这是不可能实现的。因为生产者和消费者不能直接对接，所以只能让很多中间商发挥作用，但是这些中间商只发挥信息桥梁的作用，没有提高产品的附加价值。
也就是说，原来的投机逆转，囤积奇怪，反经济周期，低买高卖等差额思维，被创新、独特的创造性思维所取代。
所以未来我们唯一要做的，就是要成为一个价值放大者，即：你要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大，这样流体才有流经你这里的价值。不是传统的障碍，而是必须从你那里流通，收取购物费。
在未来的价值链里，你要想获得价值，自己首先得有存在价值。
未来社会，产品，信息，货币，人群的流通会越来越快速，而中间所有的阻碍，也就是传统那些存在却不产生价值的节点，都会被冲击掉，比如那些加价的代理商，经销商，利用信息不对称赚钱的商家，囤货的投机者等等。
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