买卖房子,打死都不要找的5种房产经纪人

在北上广深这种大城市，房产经纪人已经渐入“寻常百姓家”。他们已经作为百姓生活中不可或缺的工种。不信，你可以在北上广深的公园椅子上小憩，来来往往的人群中，关于房子的谈论，从未间断。那么，问题来了。该如何选择好的房产经纪人呢？毕竟一套房子动辄好几百万，关乎重大，多少家庭攒了几十年才凑够一套房子的首付。笔者认为，买卖房子打死都不能选择以下5种房产经纪人。第一种：第一次接触就逼你赶紧定房的经纪人。现实中有很多这样的经纪人，带一次客户就好想把客户搞定，是为了挣钱而挣钱地去逼定客户，显得过于功利。其实，只有在特别极端的情况下，第一次就逼定客户是正确的，但是这毕竟是少数情况。毕竟，国内市场逐渐稳定，短时间内大起大落的情况不再轻易出现。第二种：戾气外露，气质乖张。这种经纪人往往没有一个善良纯真的内心。买房找经纪人虽然不是找对象，不用那么在意经纪人的外在气质形象。但是稍微有一定社会阅历的人就知道，跟一个谈吐优雅，气质刚正的人打交道会在一定程度上降低闹出矛盾的机率，因为这样的人知分寸，明事理，懂得什么是好的修为，对待真理有一种敬畏之心，这样的人一起共事才会如沐春风。现实中，不论什么行业，有些人一看就是一副尖酸刻薄的面相，打起交道来，往往令人痛不欲生。第三种：懒于思考的经纪人。举个例子，一个经纪人在区域牛街做了5年的时间，一直只对牛街有研究。不论什么客户从店门口咨询，都会说，牛街最好，买牛街没问题。这种懒于思考，可能对于牛街各个小区都从未弄明白，哪怕他在牛街做了5年。更加致命的懒在于他从来不会去了解白纸坊是什么情况，马连道是什么情况，阜成门是什么情况。很多情况下，客户会因为经纪人的懒，精神层面的懒惰而错失最适合自己的房子。这种经纪人在思想认知最底层就是懒惰的，不想跳出舒适区域。客户又到了马连道找了一个经纪人，这个经纪人只对马连道有研究，会说，马连道是最好的，比牛街强。这会让客户的选择盲目而缺乏科学判断。现在市场上缺乏的就是综合性的经纪人。思想懒惰是不可能成为综合性经纪人的。第四种：没有独立思考能力的经纪人。独立思考是建立在拥有一定价值认知的情况下。很多经纪人，拾人牙慧是最拿手的，别人说市场不错，有起色，自己也跟着说市场挺好的，适合下手。而没有经过自己所学的认知架构去判断市场的趋势。读书，可能会让你更加容易建立起认知架构，但是都多少经纪人一年读书量不超过3本的，太多了。哪怕不读书，见得多了，听得多了，也能根据别人的思维框架搭建起自己的一套价值判断标准，但是还是因为懒，很多经纪人是不具备正确分析市场的能力的。好的经纪人一定是具备独立思考能力的，哪怕不做经纪人，在别的行业也能出类拔萃。第五种：缺乏爱心，不真诚的经纪人。缺乏爱心或者缺乏同理心，对顾客不真诚，内心极其坚硬。能挣到钱就是万事大吉。其他任何事情跟他无关。那么这样的经纪人是无法获得客户真正的认可的。他的老客户转介绍也会是无法持续的。举个例子，如果一个业主要卖房子。委托经纪人小杨去卖，业主家里有人生病，想多卖一些价格。但是小杨只是想让房子赶紧卖出，而没有用尽全力帮业主多卖一些价格。因为价格越高可能越不好成交。小杨拿到提成的时间就会推迟。其实，在不违背市场规律的前提下，尽量帮业主多卖一些价格也是合情合理的。因为小杨没有爱心，没有奉献精神，肯定会辜负业主的信任。同样的，当一个客户委托小张买房，小张如果不努力帮客户把房价聊到最低，也是对于客户信任的亵渎。综合起来，没有爱心的经纪人，是可怕的。不够真诚，以后谁还会再找这样的经纪人。客户朋友们，我能体会您的忧思。总是找了一个经纪人，帮您置业的过程中，发现这个经纪人不行。下次买卖房子还得找另外一个经纪人，结果发现也不是自己喜欢的经纪人。笔者特别能体会您的烦恼。笔者列举的以上五种类型的经纪人，如果您能够避开，基本上就能找到您心目中较为满意的经纪人。可能您会说，咋没提到专业的经纪人啊？笔者想说的是，第一，经纪人好多都是以团队的形式帮您操作，一个团队几个人的力量加一起，专业基本足够。第二，经纪人行业逐渐加大对员工的专业技能培训，会越来越专业。对于房产经纪人来说，如何才能走上签单的道路呢？唯有真诚。付出真心为客户努力，为客户着想。没有什么道路可以通向真诚，真诚本身就是道路，就是房产经纪人通往签单的道路。

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