这个1年创造1000万业绩的店东,为何2

在贝壳苏州，有这么一家传奇门店：

加入德佑首月便创造万业绩；

无数次成为“百万门店”；

荣获“党建先锋”头衔；

店东张安涛刚获“苏州最美劳动者”提报；

······

这家自带王炸属性的门店，便是苏州德佑纳川-上湖雅苑店。

Part1

只要你去纳川店待一天，便会发现“何以该门店如此优秀”的秘诀。

（1）门店全员均怀揣激情、充满信心。

张安涛说，他非常重视团队氛围。

“第一，无论何人何时何种情况，都不允许在店里传递负能量；第二，每个同事都要有左帮右助的观念；第三，我们制定了多种形式的激励方案，对于新人，保证6个月底薪，悉心呵护其发展，对于团队凝聚力，我们会有每个月的团建、现金或贝壳币奖励、还有一系列销冠奖、带看奖、团队奖、PK奖等等。”

▲纳川上湖雅苑店经纪人伙伴

凡此种种，都会提升团队精神面貌与士气，形成一种和谐气氛，从而吸引更多优秀的伙伴加入，也会使到店客户，有种自然而然的踏实与信任感。

总之，要坚持对客户好、对经纪人好。

（2）勤于总结思考、让专业的人做专业的事、将门店职能人员配置齐全。

张安涛表示，想要经营好一家门店，绝非易事。拓房、获客、带看、育人等方方面面，都需要抓手。

拓房获客方面，他们总结了20种拓客方法、41种获客渠道、10大成交信号。建立房源能力分5步：认可→拆分角色→定目标→培训赋能→落地执行。我们65%的客户来源于贝壳网，重点做“展位动作+VR带看+贝壳币”。客户跟进实行二、三法则，即2种以上方法，3天跟进一次。

招人方面，他们请BP负责招聘，也鼓励全员招聘，并设置了奖励。

在育人方面，以业绩、团队荣誉感、归属感为管理维度。