2021薇娅狂欢节背后,谦寻突破边界娱

作者/蓝莲花

这应该是年上半年阵容最强大的一场演出。

一年一度的薇娅狂欢节，在杭州如期而至，主题为“不负每一个心愿”。当晚，薇娅化身摇滚歌手与二手玫瑰合唱一首《仙儿》开场。张哲瀚、INTO1、张惠妹、孙燕姿、林俊杰、韩红等明星也相继亮相。在长达7个小时的直播中，上演了一场“花式宠粉”。

为了弥补去年狂欢节上，没有抢到5.21元福利产品的粉丝，今年，所有的秒杀产品价格为1分钱，包括食品、家电、美妆、日用等多个品类。在此基础上，薇娅还送出1亿元现金补贴红包，每5分钟送出万红包。

此外，薇娅现场还公布了爆款清单，以便粉丝们提前收藏。当晚抢到的红包可以用于5月24日到6月20日的产品抢购。

今年已经是薇娅第5年连续举办规模如此盛大的粉丝狂欢节。从淘女郎到电商主播，从第一场直播积累粉丝到今天的近8千万淘宝直播粉丝。这背后是薇娅踏入电商领域8年来，一步一个脚印不断积累的结果，也是薇娅背后整个谦寻团队通力合作的见证。

我们发现，虽然薇娅是谦寻的王牌，但旗下早已签约了包括林依轮、呗呗兔、李静、李艾等40多位潜力主播，而且，还设立了多家独立业务的子公司，开始了集团化发展。可以预见，未来，谦寻将继续引领直播电商新一轮新风潮。

不负每一个心愿

薇娅狂欢节都给粉丝带来了什么福利？

首先是一场明星盛宴，不仅邀请到了黄子韬、薛之谦、汪苏泷、林俊杰、张惠妹、二手玫瑰等歌手艺人，还邀请到了宋小宝、王耀庆、脱口秀冠军王冕、相声演员杨九郎等喜剧和影视明星，以及INTO1这样的流量男团。总之，在狂欢节上，粉丝们总能找到自己喜欢的明星。

其次是提前公布了购物节期间的爆款清单，各种产品的超值优惠。当然，除了明星表演和产品优惠，今年狂欢节更值得注意的是，薇娅提出了“不负每一个心愿”的主题。

在狂欢节现场，薇娅讲了一个故事。

年夏天，陕西省有一个富平县的蔡姐姐也有一个心愿——将压在村民手中的柿饼卖出去。受疫情影响，这个村的柿饼都躺在冷库中无人问津，全村多户村民没有了收入来源。随后，在薇娅的帮助下，当晚1万份柿饼夹核桃全部卖光了，蔡姐姐和村民们实现了心愿，而所有达成这场心愿的薇娅直播间粉丝们，就是这场心愿达成的助力官。

主播们经常在直播间说，粉丝有什么愿望，需要什么，她尽力去找，但最后点击链接下单的人还是粉丝自己。换句话说，粉丝在满足自己心愿的同时，也帮他人完成了心愿。

通过这样的价值解构，薇娅一下子用积极向上的正能量价值观将所有粉丝都团结在一起，既鼓励他们勇敢追求和实现自己的愿望，也告诉他们，在实现自己心愿的过程中也帮别人实现了心愿。

这场打破娱乐与电商边界的新型融合盛会，重塑了人、货、场关系，打破线上线下的界限，将三者融为一体，成为真正的人货场三位一体成功范例。同时，“薇娅狂欢节”不但有利于巩固忠实粉丝，持续强化薇娅和他们之间的情感联结，更能助力行业吸引大批直播购物用户，为下阶段传播策略的推进奠定更加广泛的口碑基础和人气热度。

在过去的一年中，她不断破圈，不断寻找新的流量，吸引新的粉丝群体。淘榜单数据显示，截止年年底，薇娅在淘宝直播平台上的粉丝数量为.2万。年5月21日，她举办了第二届狂欢节，当天淘宝直播粉丝数量定格在万上。第三届和第四届的薇娅狂欢节，淘宝直播粉丝分别为.1万和.7万。

在年薇娅狂欢节活动结束后，薇娅的粉丝数量超过了万。这代表，这一年时间里，她的涨粉数量突破万人。

披荆斩浪，稳居电商主播TOP1

当一个人站上行业顶端，最简单的自我介绍，往往具备最大的能量。狂欢节舞台上一句“我是薇娅，一个电商主播。”就足够感受到她的行业地位。

作为整个直播带货领域的超头主播，薇娅身上有很多值得其他主播学习的品质。其中最重要的就是坚持和勤奋。

在早期的直播带货中，薇娅全年无休，每天直播3-4小时以上，普通人1分钟说字，她1分钟最快可以说多字。那时候，直播带货还未形成风口，薇娅对自己说，方向是对的，沉住气。这一播就是3年。

她要求团队工作到“万无一失”。因为在高强度运转的直播间，如果不够快，不够严谨，不够严格，都会造成难以想象的损失。“我不是不能接受差评，而是希望团队严格要求自己。”

但勤奋和严格要求自己还不够，想要做到整个行业的头部，还需要不停地摸索整个直播带货的消费规律和平台法则。而这背后，又隐藏着薇娅在业务上的不断思考创新。

最早，薇娅的直播间只卖衣服。一次偶然的机会，薇娅在直播间吃了一款小蛋糕，随后有粉丝在直播间问，蛋糕在哪里买的？薇娅灵机一动，为什么自己不能卖蛋糕呢？

那时候直播带货的主播主要分为两类，一类是只卖自己店里的产品；另一类是只卖别人的产品。但薇娅最先跨出第一步，打破这种界限，让粉丝在自己的直播间看到各式各样的品类，甜点、零食、手机、日用百货……

自从直播间卖零食之后，薇娅账号的后台每天都能收到买零食的诉求。于是薇娅想到，不如把所有的零食放在一起卖，就在一天之内，让大家一次性买个够，做成一个零食专场。于是，淘宝直播的第一个零食节在年应运而生。

随后，薇娅又做了淘宝第一次美丽节、淘宝第一次生活节……伴随着一次又一次品类扩列，薇娅直播间设置了一套规范的选品流程，确保直播间产品的品质和价格。同时，还引入了第三方质检机构一起合作，检测产品质量。

而作为淘宝第一批直播带货主播，薇娅的这些创新对于整个平台，以及整个直播带货行业都具有引领和标杆的意义。

功夫不负有心人。据淘宝官方数据显示，年双十一，她的直播销售额超27亿，成为当之无愧的带货女王；去年双11仅预售，薇娅就以53.2亿预售额排名第一。她与袁隆平一起更好地协助营销推广水稻，1分钟卖出86万斤；她直播卖房，20分钟可以售出套；她帮薛兆丰推销书，6册瞬间秒光；全球首次，万一台的火箭发射权，一分钟售罄……

如果说年，薇娅还与其他主播位列头部，那么年，则彻底拉开差距。根据剁椒娱投统计数据发现，薇娅全年GMV达亿，远超其他主播，成为直播带货中的超头部主播。很多时候，薇娅直播间的做法就代表了整个直播带货行业的风向标。

当同行还在为直播间粉丝数发愁的时候，薇娅又开始考虑，如何做更多公益性直播，帮助农民将农产品卖出去。而薇娅所在的谦寻则在思考如何打造超级供应链，帮业内更多主播省去选品这个繁琐的环节，将直播带货推向更大的格局。

谦寻的娱乐化布局背后，是以内容销售货品

如今的直播电商已达万亿规模，而谦寻也已经向集团化转型，业务板块呈现立体化升级。

事实上，从年开始，谦寻控股董事长董海锋就带领谦寻做出了两个大的布局举动。一方面，谦寻积极寻求更多合作伙伴，比如与无忧传媒达成战略合作，这是最具实力的淘宝直播机构和最强网红经纪公司的强强联手；签约知名主持人李静，并与东方风行传媒开启战略合作。

另一方面，从年开始，董海锋和谦寻开启了超级供应链的构想，在今天这个构想已经逐步完善。超级供应链以更加严苛的选品标准、更加专业的百人团队，为主播和粉丝提供更专业全面的服务，这将进一步保障“电商+直播”生态的平稳发展，同时创新新零售模式。

在董海锋的带领下，谦寻逐步成立了各个子公司，分别负责IP一站式服务、品牌营销、一站式店铺直播运营服务、娱乐内容变现等业务。其中尤其值得

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