房企直播大战,谁能成为最后赢家

房产直播，正在成为地产商竞争的新阵地。

从年开始，随着市场环境与政策导向的调整，房地产行业逐渐步入慢增长时代。传导到销售端，最显著的变化就是——房产营销越来越难做了。

涛哥跟房企的朋友交流，大家普遍感受是，如今的市场与客户都跟以前不同了，营销的手法也随之发生很大改变。

一方面是线下获客的难度不断变大，而如果过于依赖中介渠道则会推高营销成本、侵蚀利润。

另一方面是线上营销的发力，直播和短视频正在成为重要的获客载体，头部房企纷纷入局，房产营销模式进入新的变革期。

如果说房企最早搞直播，还是因为焦虑和跟风，那么到年，我们已经可以很清晰的看到直播给房产营销带来的价值。

事实上，从最初的纸媒时代，到以图文为主的新媒体时代，再到今天的直播与短视频时代，营销获客的根本目标不变，变的是内容形式和传递内容的渠道。

而直播，恰恰就是在这个时代风口上，房企最需要抓住的。

1、房产内容与渠道再进阶

很多人想到房产直播，往往会认为就是直播卖房子，但其实今天的房产直播已经成为一个包罗万象内容载体。

首先，房产直播的内容越来越丰富。

近两年，房产直播进入发展快车道，众多房企、行业机构及经纪人等玩家加入，形成了多种多样的直播模式。

一方面，客户可以通过直播，获取想要了解的各种购房知识以及楼盘信息；另一方面，房企与经纪人也在通过直播向客户传递品牌和产品价值，实现直播种草。

除此之外，很多房企已经衍生出了直播购房团购会、新品直播发布会、老业主直播答谢会、BOSS福利直播、自有达人直播等新内容新模式，让整个房产直播不仅限于「种草与拔草」。

直播内容的丰富，极大满足了消费者越来越个性化的房产信息需求，也进一步带动看播人数的快速增长。

据巨量算数平台统计，年1-12月，房产直播月度看播用户规模增长%，用户看播时长增长%，用户互动行为增长%，均呈现出指数型增长趋势。

越来越多的消费者正在通过直播

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