房老二2022年房产经纪服务者发展调

辞旧迎新，继往开来。房地产行业的酷寒已过，春暖将至。

新一年站在新起点，如何在年实现“兔”飞猛进？为了帮助房产经纪人更好地辨清发展方向，房老二从多个职业要素切入，做出年房产中介从业者发展情况调查报告，通过全面展现国内数百万房产经济从业者的生存状态，分析年房产经纪人创富的正确方向。

房产经纪服务者画像特征

（1）科技赋能营销平台，转变经纪人创富模式

秉承“大树底下好乘凉”的传统，大多数房产经纪人习惯于委身少数几个头部房产销售平台。然而，传统互联网销售模式决定了平台打工者更像是“工具人”。在公司攫取了经纪人巨额“劳动产值”的同时，从业者仅能勉强实现温饱。

最新一份行业发展调查显示，诸如“房老二”新型房地产交易平台的出现，为房产经纪人未来的发展提供了更佳的出路和选择。有别于过去“打工者”角色，房老二平台的经纪人掌握了更多的“生产资料”，不分佣、分股权的营销模式，让经纪人具备了“老板属性”。Web3.0、区块链等前沿科技的加持，让财富分配方式出现了本质的改变。

（2）职业年轻化，90后成为中坚力量

中国房产经纪从业群体整体较为年轻，调查数据显示，40岁以下占比91.1%，其中90后占比过半，已经成为行业中坚力量。分性别看，女性经纪从业者年龄普遍稍高，35岁及以上占比32%，高出同年龄段男性群体15.5个百分点。

目前了解到某房产中介公司合作的经纪人中有5万名左右的宝妈，占经纪人总数的12%左右，其中近一半是重返职场的宝妈（即曾经有职业生涯的中断或者没有工作经验）。从绝对数量上看，苏州、成都、武汉的宝妈数量最多；从人群占比上看，宝妈经纪人渗透率最高的城市普遍在二三线，如临沂、赣州等。

（3）学历提升加速，一线城市趋势更为显著

房产经纪行业从业者的文化水平不断提升，年某房产中介公司合作的经纪人中，统专及以上人数占比40.6%，其中北京、上海统专及以上经纪人占比分别达到72.1%和84.9%。随着行业内经纪公司对从业者教育背景重视程度的增加，越来越多的大学生经纪人加入到房产经纪行业，也带来行业从业者教育结构的显著改变，以某家为例，年本科及以上学历经纪人占比47.7%，相较年增加24.3个百分点，其中不乏来自复旦大学、浙江大学等名校毕业生。

（4）从业年限短，但经纪人留存向好发展

调查显示，从业年限在3年以下的房产经纪人占比达58.7%，从业10年以上的经纪人占比仅6.7%，而在房产经纪业务发展较为成熟的美国，10年以上从业者占比已达59%。整体上看，中国房产经纪人的稳定性较弱。分城市等级看，一线城市房产经纪服务者的从业稳定性整体高于其他能级城市，工作年限在3年以上的经纪人占比57.8%，高于样本城市整体16个百分点。

经纪人留存率逐年提升。随着经纪行业向好发展，经纪人的从业时长呈现出逐年上升趋势，调研数据显示，年从业年限超过1年的经纪人占比相较年增加超10个百分点。

（5）经纪行业愈久弥香，服务者收入与从业年限成正比

房产经纪行业是典型的“剩者为王”，经纪人从业年限越长，收入水平越高。调研结果显示，超6成房产经纪人年收入水平在5万元以上，高于年全国居民人均可支配收入3.2万元。分从业时长看，从业年限10年以上的经纪人中年收入在20万元以上的比例为41.8%，从业年限在3-5年的经纪人中年收入在20万元以上的比例为10.7%，而在从业年限1年的经纪人中不到1%收入水平达20万元以上。随着从业年限的增加，更加专业熟练的业务能力，以及不断累积的客源、房源资源，都将助力经纪人获得更高的收入水平。

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