中骏悦景湾2022年榜样经纪人专访上
时光赋新，骏行不止
回望过往，在年的征程中
有一群坚定而奋进的经纪人
他们与悦景湾一路相伴，笃定前行
值此岁末之际
我们请到了中原、、津地产、贝壳、58爱房的销售之星
讲述他们一路走来的奋斗历程
对话房产经纪人·听见榜样的力量
以下为采访摘要
01.我认为开单最重要的就是真诚，
只有真诚的做事，才能建立起与客户之间的信任。
——中原地产单冠孟祥伟
对话孟祥伟
Q：据说，您1个月的成交量比别人多一倍，是怎么做到的呢？
A：把每一组客户当家人，真诚对待每一组客户，一个房子的利弊，我会直接告知客户。拿悦景湾来说，可能有些客户觉得位置不是他的首选，但是作为一个纯洋房的产品，社区的园林规划、人车分流式管控，以及户型的通透度和出房率，都是其他高层产品所不具有的，只有将产品的情况如实说明，才能让客户加深对我的信任。
对话孟祥伟
Q：您觉得在签单的过程中，怎样才能更加有效地促进成交？
A：如果想顺利的签单，空有“满腔热血”是远远不够的，“专业”也是非常重要的一环，我会根据每一位客户自身的预算和需求，精准推荐适合他的房子。之前我遇到一个客户，是首套刚需置业的新婚夫妻，预算不高又想住的舒适有品质，考虑到以后家庭人口增长的问题，就给他推荐了悦景湾的三室户型，精准抓住客户的需求，签单自然就容易多了。
02.销售这行与其说是推销房子，不如说是推荐自己，
我既是房产经纪人，也是宸景湾的业主，
我认可的房子，客户当然愿意购买。
——中原地产服务标杆孟祥龙
对话孟祥龙
Q：听说您经常向客户推荐悦景湾的房子，并且成交率还很高，是为什么呢？
A：首先作为一个房产经纪人，我只向客户推荐我觉得品质好的房子。虽然悦景湾还不是现房，但是一期宸景湾已经交付了，品质是可以看得见的，悦景湾作为二期项目，品质自然也差不了。其次，我不仅只是站在房产经纪人的角度说话，我同时还是宸景湾的业主，对产品品质更有发言权，我经常邀请客户去我家看房子，他们看到了真实的房屋品质，当然会更加信赖我，成交率也就高了。
对话孟祥龙
Q：您作为一个专业的地产人，宸景湾的房子哪里吸引了你，让您为之买单？
A：从宸景湾本身来说的话，首先是区位，项目紧挨着南运河，天津音乐学院、天津美术学院已经签约落位，周边的发展我还是十分看好的。其次是房子自身质量也过硬，洋房绿化率和得房率更高，居住起来更加舒适。而且考虑到我个人的情况，我家孩子快要出生了，以后父母需要过来共同照顾孩子，宸景湾的三室也能满足家庭成员增长的需求。所以，用同等价格的钱，买一个中骏三室洋房，对我来说性价比还是比较高的。
0.作为一个房地产行业的新人，
要想取得好业绩，
“专业+房源+真诚”三者缺一不可。
——津地产行业新锐薛艳芳
对话薛艳芳
Q：听说您入行刚两年，在门店的成绩就名列前茅，您是怎样在这么短的时间内做出超群的业绩？
A：自从加入房产行业后，我每天都及时跟进新增房源、给数不清的业主打电话、一有机会就抽空看房子，为客户解答疑问。长此以往，我就能抓住不同类型的客户，成交率自然也就提高了。比如遇到刚需置业的客户或者想买房落户天津的客户，我就会推荐悦景湾，性价比较高，客户更容易接受。
对话薛艳芳
Q：如果客户买房子有顾虑，你是怎样解决的？
A：客户都有很丰富的看房经验，有没有对他说谎，或者有没有“套路”他，客户其实马上就能分辨出来。所以客户有顾虑的时候，要给他亲眼可见的品质，才能更快的促进成交。之前有一个悦景湾的客户，看中了洋房的品质但是又怕期房不稳妥，最终我带她看了施工现场，的确每天都有工人施工。而且一期宸景湾已经交付，实景的品质都能看得见，这才打消顾虑，买了悦景湾的房子。
成功，是一个千人千解的词汇
榜样经纪人，是一个目标的称谓
对梦想不懈追逐，方能绽放更多精彩
致敬所有努力奔跑的人
下期让我们共同聆听
贝壳、58爱房榜样经纪人的精彩故事
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