在美国,经纪人都是高大上的职业

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经纪人在美国是一个较为体面的职业。有数据表明，90%的经纪人都有大学学历，20%的经纪人更有私人助理。随着工作年限、经验的积累，美国的经纪人的收入也水涨船高，从业多年的经纪人的年薪比医生、大学教师等的还高。经纪人更像律师和代理人。相比之下，国内的经纪人虽然也是西装穿在身上，很有礼貌，但有时候总会觉得哪里不对，看起来会像是满嘴跑火车的骗子。一部分人觉得，国内的经纪人看着不靠谱。需要承认的一个事实是：这种差距是实实在在存在的。这不是有意抹黑国内的经纪人行业和形象，这是确确实实存在的问题，行业的入门门槛低，人员流动率大，隔了两个月，里面的人就换了大半。群体的整体生存不佳，文化素养不高，收入不稳定，也造成了职业素养上的不足，为了尽快成交，有时说话不实，会有隐瞒，甚至会用一些不太合法的方式促成交易。美国的经纪人群体看起来高大上，其实主要有以下几个重点：01美国的客户和经纪人是信托关系，有点像律师和自己的代理人，是兼具法律、房地产、经济等综合知识与一身的职业经理人，像律师一样，这是一个非常有专业性的工作，不是随随便便谁都能去做的。02美国经纪人有很高的准入门槛，既然它是一个有专业性的工作，像律师一样，也就需要一个资格证，证明你有这个能力和资质，才可以去从事相关的工作。就拿从事房地产行业的经纪人来说，房地产经纪人这个资格考试要完成6个学科、小时的课堂学习，其中包括现代房地产学、当地州房地产法、代理法、合同法、房地产金融学等内容。学校课程完成后，还要经历4小时的全国和地区的考试，合格后再通过美国联邦调查局的背景调查，签约经纪人公司，才颁发执照，之后还必须经过4年以上的工作才可以获得经纪人资格。为保证专业水准和服务质量，每年还必须参加考试，接受再教育，执照每两年申请重新换发。03再说到学历问题，鉴于以上的高要求，美国的房产经纪人学历都很高，90%以上都有大学学历，接近一半有硕士学历，鉴于这份工作的复杂性，约20%的经纪人会有自己的助理。我的同事杨扬要在美国买房，委托的中介是位留学后定居美国的中国人，他30岁出头，是宾夕法尼亚大学的研究生，毕业后曾经在一家全球很知名的投行做交易员。在国内，房产经纪人不大会有这么高学历。问他为何不做交易员要做房产经纪人，他回答说因为经纪人相比以前的工作更自由，收入也不差。04国内的很多经纪人会使用一些不太合适的方式促成交易，隐瞒或者欺骗。这些美国有吗？不能说没有，还是可能发生的，但是这些违规操作如果被投诉，经纪人会失去工作，视情节严重，有的会被吊销执照，失去这个职业，再也没有机会从事房产经纪的工作。而且美国是一个重视记录的国家，这样的诚信记录，找其他工作时也会很难。因此极少会有人以身犯险，极大促进了行业自律性。05美国的经纪人还有一个和律师很像的地方，就是他们的行业经验越多，口碑越好，很多从事相关工作十几二十几年的经纪人，在行业内有极好的口碑，就像名律师一样，会得到很多的社会尊重。了解了这么多，你大概清楚为什么国内外同为经纪人，差距竟然这么大了吧？其实关于国情和大环境的问题，我们无力去改变，但如果你能学习一些国外经纪人的做法，比如注重学习、注重口碑、注重诚信，沉下心，将来你也会是一名行业内有名的经纪人。

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