武汉链家新生代经纪人高学历,有活力,更专

在武汉链家，有这样一群优秀的经纪人，他们被称为“链家新生代”。“链家新生代”是什么样子的？如今已是一名门店合伙人的易强财认为，链家新生代是高学历、有活力的。武汉链家江汉大区新房经理万雷认为，链家新生代是不断学习、持续进步的。入职半年就成为链家领军者的邵辉说，链家新生代是有更好的服务意识和服务能力的。从4.0新经纪时代，到顾问型经纪人，不断升级的房地产经纪服务行业亟需新生力量。近日，链链与武汉链家领军者邵辉进行了一次深度沟通，通过邵辉的经历和分享，我们对“链家新生代”有了更充分、更立体的认知。1链家新生代：高学历、有活力年12月，一匹新人黑马横空杀出，一举刷新武汉“链家领军者”纪录。这匹黑马，就是邵辉。链家领军者，也被称为武汉链家的“吉尼斯纪录”，他们分别保持着从经纪人到商圈经理不同维度的最高纪录。邵辉刷新A0单月业绩最高的纪录、成为新一代领军者的时候，他还是长江大学大四的一名实习生。作为一本大学的学生，邵辉在实习和就业上有着更加广泛的选择，那么他为什么会选择链家呢？“一方面是我本身对销售很感兴趣，想赚钱。”邵辉笑道，“另一方面是我想锻炼自己的社交沟通能力，去接触、认识各色各样的人群。当时刚好看到了链家的招聘，我感觉这是一个不错的契机。”服务行业在不断升级，消费者的需求在不断多样化、精细化。邵辉觉得，在链家这个平台，他不仅可以实现自身价值，还能用自己的能力和特长为客户带来更优质的服务体验。在他看来，一本大学毕业生和成为房产经纪人并不是相互矛盾的。如他期望的那样，在来到链家的这一年里，邵辉的专业能力得到了快速提升。“链家作为一个大企业、大平台，它能给我这样的新人提供高薪资的同时，还能提供系统专业的培训，以及广阔的职业发展空间，我觉得这些对于像我这样刚毕业的大学生来说，是最重要的。”“而且链家的小伙伴让我感觉非常有活力！”邵辉所在的经开万达六分行目前邵辉所在的团队95后占比已经超过75%，身边的同事大部分都是同龄人。在工作之余，门店的小伙伴经常组织团建活动，在邵辉入职的第一天，门店就一起去藏龙岛轰趴；下班后，大家经常会聚餐放松一下。“团队的氛围很好，在这种活力和朝气中，大家的工作效率都挺高，对待工作的热情也很饱满。”邵辉说道。不过，仅仅有更高学历、有活力，还远远不足以被称为“链家新生代”。2链家新生代：更专业的服务意识经纪人的核心价值，在于为客户提供专业的房产咨询服务。因此链家新生代的第2个不可或缺的关键词是：更专业的服务意识。邵辉曾在凌晨12点开车前往火车站接客户回家，把自己的服务扩展到了看房买房之外，为客户提供生活中的帮助，在每一个生活点滴中都不忘服务意识。那时正值国庆期间，客户想出来看房。在此之前，邵辉已经根据客户的需求和条件筛选了大量房源，最终确定了3个最适合客户的项目。带看当天，客户在看完了2个项目的样板间后，没有对任何一套房源发表意见，只说第二天要回老家了。尽管客户反应平平，邵辉并没有气馁。他建议客户第二天看完剩下的样板间后，再回老家，这样可以有一个完整的对比，回去之后更方便考虑。可惜天公不作美，第二天下起了大雨，客户不方便来看房，邵辉只能等客户从老家回来后，再继续带看。得知客户回武汉的车次是半夜12点，邵辉主动提出去火车站接客户。“算了算了，这也太麻烦你了！”“没事儿，反正你也要叫车，大半夜不一定能叫到；我去接你，这样还安全一些！”考虑到火车到站是深夜，为了让客户在出站后可以立即回家，邵辉在当天晚上提前到达火车站，从深夜11时等到12时，终于接上了客户。在回程的路上，客户和邵辉聊起了她在老家的经历，两人相谈甚欢，邵辉并没有提起看房的事情。“不见得非要局限在看房买房这件事上，和客户侃侃大山、像朋友一样聊天吐槽，客户会更愿意将真实想法说出来。”那天回去之后，客户很快联系上邵辉，表示想再去看看之前剩下的那个项目样板间。邵辉立即安排带看行程，当天客户看完了样板间后，立即拍板下定。这不仅是邵辉职业生涯中的第一单，也为他突破领军者纪录打下了基础。经纪人的服务，并不仅仅体现在购房置业这一件事上。邵辉认为：除了为客户提供决策帮助外，为客户提供生活中的帮助，和客户成为朋友，这同样可以成为体现价值的服务。安家置业涉及到生活中的方方面面，从前期的匹配房源，到签约后的过户、贷款，甚至包括交通、逛街、缴纳水电费，这些都可以体现经纪人的服务价值。以邵辉为代表的链家新生代，有着更面面俱到的服务意识和服务能力。3链家新生代：不断学习、持续进步谁能想到，链家领军者邵辉曾经入职3个月迟迟未开单呢？少年总是怀着一腔热血，邵辉带着满身干劲一头扎入经纪人的工作，想干出一番成绩。可是整整3个月的沉寂，给了他当头一棒。没有人脉、没有资源、没有展位，当时邵辉的第一单迟迟没有进展。尽管内心有些焦虑，但在冷静而理智的复盘分析后，他准确地抓住了问题的关键：他的客源渠道实在是太窄了。为了拓宽自己的客户渠道，邵辉从自己最熟悉的大学生群体入手，将自己当做客户，分析总结出大学生群体的购房租房需求。通过同学在附近大学的QQ群里做宣传推广，邵辉成功收获了一批潜在的客户，让他增添了不少信心。要善于利用线上渠道和互联网工具为自己拓宽客源，这是刚入职的邵辉在实践中总结出的经验。今年6月，符合公司高潜人才标准的邵辉参加了MVP的竞聘面试，并成功通过。但他并没有选择立即调升为M店经理，而是继续作为A序列经纪人深耕业务。“因为M店经理需要带教新人，但我认为自己沉淀得还不够，资质和经验还太少。目前首要的还是给自己赋能、提升能力。”为了给将来晋升店经理带徒弟做好准备，目前邵辉已经在学习计划中增加了带教课程，比如如何让M店经理的时间更高效、如何做好新人初期的育留等等。在实践中，他跟着自己的师傅亲身感受带教和培训的过程，学习带徒弟的经验，努力让自己逐渐成长为一名合格、优秀的师傅。这就是“链家新生代”：更高学历、更有活力、更专业的服务意识、不断学习和持续进步。链家的新生代们，代表着链家的新生力量，是推动链家品质升级的不竭动力！愿你们乘着满载青春活力的浪涛，迎着破晓初阳，奔赴人生更远的海洋！02:02

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