指南针6月28日投资者关系活动记录,浙江

年7月1日指南针（）投资者关系活动记录，浙江韶夏投资管理有限公司、中国人寿养老保险资管、东方证券资管、东证自营、富达Fidelity基金、和谐汇一资管、博时基金、富国基金、嘉实基金参与。

具体内容如下：

问：与券商相比,公司投顾咨询服务方式有何特色?

答：公司的投顾咨询服务方式不同于传统券商的投顾业务，主要通过软件这个载体提供服务。

问：公司目前的投顾咨询服务经营状况如何?

答：在公司获客成本方面，年广告投放费用约1亿，年约2.4亿。这三年现金流回款显著增加，年为6亿多，年约为10亿。公司向客户提供软件产品和对应期限的服务，并按照相关会计政策的规定确认收入（具体参考公司定期报告）。

问：网信证券的整合进展情况??

答：在年之前，网信证券因部分业务形成大幅亏损，严重资不抵债，面临破产。指南针于年9月16号报名参与网信证券破产重整投资人遴选并按时提交了重整投资方案，年2月10日公司被网信证券第二次临时债权人会议确定为重整投资人。4月29日中国证监会核准指南针作为网信证券主要股东的资格，沈阳中院裁定批准网信证券重整计划。近期，网信证券正在办理工商变更登记。

问：指南针收购网信证券之后,对于证券业务有何规划?

答：指南针二十多年服务于中小投资者，公司的客群与证券经纪业务的客群基本是%重合。公司首先考虑经纪业务协同性布局，年下半年先恢复网信证券的经纪业务，形成软件服务和证券经纪业务的客户闭环，进一步提高付费转化率和用户粘性。这个过程中，公司会先进行小范围尝试、迭代、逐步扩大范围，不断修正方法、路径，力争探索出稳定、高效且可持续的业务模式，同时也将陆续恢复业务所需的必要设备、系统和人员。公司本次定增不超过30亿元，用于补充网信证券的资本金。预计年后，公司会陆续开展证券全牌照业务，根据自身客观条件，基于客户样本、客户画像优势等开展基金代销、两融、自营及资管等业务。

问：与同类互联网金融服务商相比,经营模式有何异同?

答：对于流量获取这方面，公司与东方财富有较大的差异。东财的获客是通过其基金代销业务积累了很多基金客户，而这些客户与证券客户会有一定重叠，同时东财还经营网站、股吧等，所以多年来积累了海量客户。指南针经过多年来的业务发展，主要是通过互联网推广和大数据精准获客，因此公司每年有较大比例的推广费用。两家公司因自身基因、发展历程不同，形成了不同的获客方式。我们认为，公司目前的获客方式是健康高效的、仍有潜力的、可持续的。

问：资本市场波动对公司业务的影响?

答：今年年初以来，资本市场波动较大，但指南针的营收数据比较亮眼。第一，由于公司业务模式为体验式营销和集中营销的方式，今年一季度开展了最高端版本的销售，其客户主要来源于过往积累的客户，所以今年一季度的短期行情变化对公司的业绩影响相对有限。第二，公司的历史经营结果显示，公司的业绩跟资本市场成交量的关系是最大的。今年一季度虽然指数在下跌，但是成交量还保持不错，显示市场整体活跃度仍然较好，公司产品和服务的需求仍然较大。

问：经纪业务不再是单纯的牌照业务,成功的网络券商的商业模式往往是通过构建涵盖上市公司,意见领袖,用户等完整的经纪业务生态,来增加这个平台的社群属性,进而实现引流获客,否则随着佣金率不断下滑,利润率终究会趋向于零.指南针在平台化业务这个方面,短期,中期或者长期有什么样的规划?

答：第一，公司现有的通过买量的方式来展业的模式，已经实现了健康的投产比和利润，获客成本也非常健康，每年有数百万级的获客体量，我们认为是规模可观的，可持续的，且仍有增长潜力。第二，公司在获客的能力上，在本行业内还是有非常强的优势。公司付费客户的获客成本，这几年基本保持稳定，而且单价优秀。第三，公司获客的触角非常广泛，不过度依赖于特定渠道，公司管理着一个不大但非常高效的获客团队，对公域流量的把握、消化，有自身独特的竞争力。因此，公司认为现有的条件足以支持公司相当一段时间内的业务发展需要，同时，公司

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