新型房产经纪模式持续发展快手理想家签约房

??2月17日，年度快手理想家房产总结大会在北京举办，快手房产业务中心负责人刘逍在会上公布，去年快手房产业务GTV（总交易额）突破亿元。她还表示，快手理想家将面向“中间城市”、“拿来住的房子”市场需求，持续搭建直播短视频房产知识与信息平台和房产交易服务平台。

??“中间城市主要指新一线城市、二线城市和三线城市”，刘逍进一步解释，“我们希望面对这部分市场的真实购房需求，为购房者带来拿来住的房子，可能是父母帮孩子进城的第一套房，也可能是小夫妻的改善性商品房。”

??（快手房产业务中心负责人刘逍）

??华夏新供给经济学研究院院长贾康也在会上表示，“新一线、二线、三线城市是中国经济社会成长性体现过程中，合乎中长期潜力空间打开、城镇化红利继续释放的相关概念，可以整体概括成为有新兴市场发展机会的区域。”

??（快手理想家房产总结大会启动仪式）

??据悉，快手理想家房产业务中心正式成立于年6月。基于“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，快手理想家已经成长为内容与商业结合的新生态，初步探索完成房产类大宗消费品在快手生态的交易全链路，形成了房产领域“短视频/直播内容分发-用户消费-线索-报备-成交-结佣”的全流程线上化。

??截至年底，快手理想家房产已覆盖全国超67%的省份，深度合作城市已超70个，签约楼盘覆盖率超过50%，签约主播突破人，签约机构超60家。

??快手房产生态持续繁荣增长。快手方面公布的数据显示，年12月较年6月，平台房产直播场次增长%，房产视频发布数量增长%，房产短视频曝光次数增长%，房产直播曝光次数增长%。

??信任经济下的“新型房产经纪”模式

??目前，快手理想家“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，正在成为房产经纪服务的新趋势。

??年，快手理想家签约主播粉丝数超过2.3亿，每日观看房产直播间人数超过万，每日观看房产短视频人数超过1亿，每日互动咨询次数超过39万，房产直播日均观看时长超过万分钟。

??值得注意的是，快手理想家房产用户主要覆盖新一线及以下城市，占比达到84%，其年龄介于24-40岁，60%为男性。相较传统渠道和传统经纪人覆盖的存量用户，快手提供了大量的新增量用户。

??以机构为例，城市主播运营机构“葫芦岛21团队主播”，以短视频积累粉丝、直播吸引用户留资成交，最终从理想家获取了90%新客户。

??会上，刘逍展示了直播卖房模式的优势在于，短视频和直播具备的富媒体化和即时互动特征，使大宗商品的表达和展示更明白、获客更高效，主播的专业化带来口碑效应，信任使得成交周期更快。

??据了解，基于信任关系的“新型房产经纪”模式成就了高于线下的转化率，通过快手理想家获得线索到认购的转化是传统渠道的8倍。而直播间和主播IP化形成的天然监督模式，增强了房企、主播、机构、购房者多方信任，为可持续共赢合作发展打下基础。

??房产机构沧州大岐加入理想家后，年在快手的成交规模超过6.5亿；固安万业房地产经纪有限公司年在快手成交规模超10亿元；房产机构临沂容客与理想家合作后，已与超过名主播签约，年在快手的成交规模达数亿。

??而以“房产旺财”、“小影妹妹购房记”为代表的专业房产主播在快手理想家的成交额都已破亿。“小影妹妹购房记”属于典型的传统房产经纪人转行房产主播，在成为了理想家签约主播后，粉丝快速增长至2.5万，增长了40%，达成GTV2.9亿。其粉丝用户粘度之高，从持续