孙晓冬说房产编外经纪人是不可忽视的营销力

编外经纪人。这也是近几年各房地产企业经常使用的一个技法。把地产同行，甚至是卖汽车、卖安利、卖保险等能够接触到高净值客群的泛同行发展成下线，使之成为我们销售的编外经纪人，通过营销费用来获取他们的信任和资源。

第一，互信是关键。这些编外经纪人并不擅长卖房地产产品。他们只能提供相关客户的信息，做一些营销辅助工作。很多跨行业经纪人不愿意给你推客是因为对你信任不够，怕佣金无法实现。所以营销人员与经纪人必须形成一对一的关系，并进行深入的沟通，与之成为朋友，建立互信。

第二，每次活动，争取收获一个团队。营销部门会组织各种各样的活动，管理人要养成一个习惯，在活动节点里要把活动资源方利用起来，在每个活动中都能把这些关联人、媒体、渠道人发展成我们的下线。

第三，激励措施中，荣誉更重要。比如，有经验的销售团队会自建小区广场舞队，通过互动把自己小区跳广场舞的大妈发展成经纪人。大妈参与度很高，而且对小区有很高的高窥探性，小区里谁家有钱、谁家没钱都了解非常清楚。而且大妈们很好面子，这些爱面子的大妈其实是很好的营销渠道资源，利用好这些大妈，对营销工作会有很好的帮助。

电商渠道。当下的所谓的渠道导客跟10年前的电商模式是一样的，基本是通过自有资源为我们带来到访量。渠道管理工作，其实主要有两个维度的

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