孙晓冬说房产编外经纪人是不可忽视的营销力

编外经纪人。这也是近几年各房地产企业经常使用的一个技法。把地产同行,甚至是卖汽车、卖安利、卖保险等能够接触到高净值客群的泛同行发展成下线,使之成为我们销售的编外经纪人,通过营销费用来获取他们的信任和资源。

第一,互信是关键。这些编外经纪人并不擅长卖房地产产品。他们只能提供相关客户的信息,做一些营销辅助工作。很多跨行业经纪人不愿意给你推客是因为对你信任不够,怕佣金无法实现。所以营销人员与经纪人必须形成一对一的关系,并进行深入的沟通,与之成为朋友,建立互信。

第二,每次活动,争取收获一个团队。营销部门会组织各种各样的活动,管理人要养成一个习惯,在活动节点里要把活动资源方利用起来,在每个活动中都能把这些关联人、媒体、渠道人发展成我们的下线。

第三,激励措施中,荣誉更重要。比如,有经验的销售团队会自建小区广场舞队,通过互动把自己小区跳广场舞的大妈发展成经纪人。大妈参与度很高,而且对小区有很高的高窥探性,小区里谁家有钱、谁家没钱都了解非常清楚。而且大妈们很好面子,这些爱面子的大妈其实是很好的营销渠道资源,利用好这些大妈,对营销工作会有很好的帮助。

电商渠道。当下的所谓的渠道导客跟10年前的电商模式是一样的,基本是通过自有资源为我们带来到访量。渠道管理工作,其实主要有两个维度的

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