如何成为一名优秀的地产经纪人

如何做一名优秀的房地产经纪人？

这个问题小亿被很多房产经纪人问过，也是很多刚从事房产经纪的人都想了解的。

小亿同学根据自己对上千名房产经纪人的观察，总结提炼出了优秀房产经纪人必备的三大素质。

强大的自信心

房产经纪人最担心的莫过于手里的房源卖不出去，没有收入。

在这种时候自信心就显得尤为重要。

任何时候都要相信＂天下没有卖不掉的房屋＂、“自己一定能卖出去”。

当然对自己有信心还不够，对于经手的房源也要有足够的自信。

对房源的价格、位置、升值空间等等，都要有足够的信心，相信手中的房源就是最符合客户需求的。

如果自己都不够自信，客户又怎么会放心从你手中买房呢？

当房产经纪人对自己和房源都有了充足的自信，有了极大的热情和认同感，那么在言语和行为间也会充满感染力。

在一定程度上会影响客户，对于房源的售出也大有帮助。

不断学习的能力

房产经纪只是穿着廉价西装，整天无脑打推销电话？

并不是，房产经纪也需要不断学习。

单单房源本身的知识就值得学习很久。

房源的价格是高是低？

所处位置有何优劣？

配套设施是否完善？

房源所在的物业水平如何？

……

这些问题看似简单，但要能做到脱口而出是有不小的困难的。

而且房产经纪人手里的房源不止一套，很可能手握多套房源。客户在问其中一套房源情况的时候，如何短时间内快速回答出客户的问题，也是挺有难度的一件事情。

这还仅仅是房源相关的知识，需要不断更新和学习。

房源以外的知识，如宏观经济、城市发展、财政税务以及房地产相关的最新政策和法律法规等专业知识也需要不断学习和精进。

比如国家针对房产楼市新出台了一个政策，优秀的房地产经纪人就应该敏锐地察觉到这一政策对自己经手房源的影响，然后有针对性地推出相应的对策。

如果通过分析，觉得这个政策出台后，房价可能会迎来一小波涨幅。那么一名优秀的房产经纪人就应该立刻把这一分析告诉客户，从而帮他争取最大的利益。

只有通过不断学习，才能在经纪人和客户之间，形成“信息差”，利用掌握的这些知识帮助客户分析适合自己的购房需求，规避各种潜在的风险，为客户带来更高的服务价值。

在未来，每一套成交的背后，都是房产经纪不断学习应得的回报。

良好的沟通能力

一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。

房产经纪，不管多自信或是学习能力多强，其工作内容主要还是和人打交道，并在这个过程中把房源给推卖出去。

把自己的观念、信念、方案、方法介绍给客户是优秀房地产经纪人重要的能力之一。优秀的经纪人也是在与客户不断地沟通过程中成长起来的。

因此如何和客户之间实现良好的沟通，是成功的关键。

很多房产经纪理解的沟通就是“话术模板”，不管客户问什么，永远都是套模板来回答。

殊不知，这样生搬硬套不仅解决不了用户的问题，反而会导致用户对自己的印象很差，也会影响接下来的合作。

所以，良好的沟通能力第一步，就是摈弃掉之前的那些话术，真正从用户的