她大学毕业,已经当了19年房产中介
年韩赟姣刚入行时，曾是同事眼里的异类：
“呦，你还有六级证呢！大学生来干这个？”
1
韩赟姣大学学的是金融证券，刚毕业时选了一家投资公司。
那时的证券市场，一片火热。很多人把毕生积蓄投进股市，梦想着一夜暴富。
“我的工作就是帮客户炒股，没想到良心却受到摧残！”
有位客户想用10万元炒股赚的钱，置换一套更好的房子，结果因为她推荐的股票没选对血本无归。
面对客户差点跳楼的痛苦，老板只轻飘飘甩了一句话：
“那能怎么办？让他自认倒霉啊！”
这件事给了她很大的冲击。
她想换一个行业，实体的，比如卖房子，起码客户买了以后能住，不至于血本无归。
这样，能过良心这关。
那时，链家还没有进入上海。韩赟姣选了一家在当时门店较多的中介公司，开始了房产经纪人生涯。
在同事看来，大学生来干这个，可能脑子有点“不清楚”。
但她坚信，知识带来的谈吐和对房屋及服务的理解会不一样。而金融证券的专业也让她在跟高净值客户沟通时，更顺畅更自信。
“知识的力量，让我成交很容易。”
不久，她就在那家公司做到了全国第一。
但成交之外，她看到这个行业、这家公司为了成交不择手段，价值观再次受到冲击。
“不骗人可能就没有业绩，但我的底线是不能去害别人。他们没有信仰，道不同不以为谋！”
物以类聚人以群分。她希望可以进入一家正向正念的公司，这样良心才不会继续受煎熬。
“发现链家很不错，经纪人精神面貌不一样，有信仰有情怀有底线，适合我。”
业已在行业内沉淀十几年的韩赟姣，相信自己的眼光。考虑职场生涯和未来，年4月份正式加入上海链家。
“我还是很有理想的人！”她大笑，眼睛闪闪发亮。
2
在性格色彩测试中，韩赟姣属于蓝色。
这种色彩性格的一大特点就是：一旦下定决定要做一件事，就要用尽一切力量做到最好。
年11月，她从区域经理晋升为虹桥枢纽大区运营总经理。这个大区，在上海链家当时的75个大区中，各项指标倒数第一。
倒！数！第！一！
这让从小到大争强好胜、拿了无数正数第一的韩赟姣，无法接受。
“精神上，沉淀出一种对第一的追逐。我对第一的理解是竞争力的PK，想在这个赛道上领先别人。”
一路第一，她还要第一到底。
“兵熊熊一个，将熊熊一窝，最重要的是管理层的责任感。”
她常和圈经们说：“既然敢做管理者就要有做好的决心，成就别人是一种福报。”
那段时间韩赟姣几乎没有时间休息，盯单子、巡门店，从带看开始一项一项指标去抓。
每天下班回到家，已经是十一点以后。
因为区域租赁比较活跃，她决定从租赁着手拉动大区氛围，在10天内做了单租赁，整个大区的士气开始向上走了。
“人过留名，要留下口碑，必须得干起来！”
每次开会，整个会场响彻她激昂的声音。这种破釜沉舟之气，把大区为荣誉而战的氛围快速拉满。
一栋2亿元的写字楼，她问圈经服务进展怎么样了？圈经回答三个字：还可以。
什么叫还可以？要做就要做好！
严格执行客户跟进表，把服务的每一个细节做到足够有品质，这栋2亿元写字楼顺利在链家成交。
到12月份的PK，上个月还倒数第一的虹桥枢纽大区，完成.72%的目标达成率，以及43天.25%的达成率！
这样的韩赟姣，如何让人不去佩服？
沪中西事业部总经理廖志文评价她：
“是沪中西运营总中最全面发展的一个，总结呈现能力特别强，任何困难下都能做到最好。”
的确，顺风球谁都会打，但逆风球却不一定。
从古北到北新泾再到虹桥枢纽大区，从分行经理到区域经理再到运营总经理，这种只做第一的追逐让她多次打破记录。
休息时，韩赟姣喜欢跑步。这种竞技体育的快乐，可以让她对抗自己的惰性、懈怠，激励自己拿到第一。
不容易，但很有成就感，且这种成就感是超物质的。
3
昨天的太阳，晒不干今天的衣服。
韩赟姣很喜欢这句话。
行业沉淀19年，累积出的方法论每一年她都会自我迭代。
面对今年换房市场的到来，她和团队更重视对业主客需求的激活。
她面访很特别，跟业主聊生活，讲专业。这种充满生活气息的沟通方式，如朋友一般。
“有次跟一位业主聊，发现我们是老乡，再一聊还是同一天生日！瞬间觉得距离被拉近许多。”
面访结束时，业主很开心：
“这么有缘分，这房子就该链家就该你们卖呀！”
除亲和力外，她也会展示链家的专业和品质服务，在聊天时把客户的想法和需求聊得明明白白。
韩赟姣很在乎四个字：尽心尽力。
“我们为业主做了什么？业主知道我们做了什么？这两件事做好能让我们赢得真正的、足够的信任。”
来链家以后，经过她成交的买卖，没有一单是解约的。
无论任何事情，她都实心实意帮客业双方解决。
“此心安处是吾乡，感谢链家，让我能继续保持这份善良，能在这个行业拥有归属感。”
做一个好人，不做害人的事情，是韩赟姣一直捍卫的底线。
她喜欢听老左和博士的演讲，从中汲取向上向善的力量。
“链家做的是价值观的生意，价值观相同的人在一起还是很幸福的。”
比如和团队，比如和温柔派的事业部总廖总，他总是能把一件事讲清讲透，对每个人以诚相待，让大家既服气又温暖。
发自内心地，韩赟姣认可这个组织，文化简单纯粹，是正的，是有能力改变行业的，是更大更有未来的一个场。
“每个人的行为背后都是自己的一些信条，感谢左总建立这个组织，感谢博士带链家坚守初心。”
来链家前，她的状态是对抗，现在是顺势而为。
以拿第一为例，在其他公司也是第一名，但那是逆人性的，团队狼性有余合作不足。
现在，韩赟姣拿第一是团队协作，是客户至上，是品质为先。
这种第一，不昧良心，有荣誉感。
“在链家越久，越感谢当初的选择，选择价值观一致，选择坚持留在这个行业。”
在生活中，她有个幸福的家庭，是两个孩子的妈妈。在谈到孩子时，职场上争强好胜的韩赟姣说话都温柔很多。
“对孩子来说，父母更重要的是输出正向的价值观，和及时给到必要的帮助。”
从不抱怨，对工作认真负责，每天都积极向上、笑容满面，这是她给孩子们最宝贵的精神财富。
作家哈金说：
“其实人和人，到最后的区别，就是这一个一个的坎儿，你能不能熬过去，过去了你就不一样了。”
韩赟姣一直都是这么做的。
我们在感慨她今日成绩时，也要看到她曾为此付出的坚持和不懈努力。
面对即将到来的40岁，她准备得很充实。
“新的征途开始了，面对不惑，我有足够的信心去继续赢得未来！”
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