影响销售一线人和房地产二手房经纪人,一辈

导语：

在职业生涯中迷失的你，不要等了离职或者离开销售这个行业才发现你做错了什么，不要再影响你最亲的人。

因为你茫然，不知不觉的迷失，慢慢已经进入道德陷阱的你，自己都不知道发生了什么。每天被高压状态所缠绕，渐渐失去思考的脚步，也许停下脚步的思考，是您前行的指路明灯。

今天谈谈销售人，经纪人的前提，先聊聊，大陆老板大部分的用人标准是怎样的，有人说是德才兼备，有人说要有超强的能力，有人说要有经验丰富的熟手等等。但你有没有真正想过，怎样区分这样人才为你所用？

我相信，大多数老板为了短期的利益，最终追逐的是业绩，当然会选择能力，往往忽视品德的重要性。异国文化中更注重能力，品德次之。但大陆百姓经常会说，看你的德性。在大陆传统文化中，从骨子里告诉你，品德站在第一位。那当然团队招人标准当然要从品德与能力说起。

团队人才分为5大标准：

1、极品

品德好，能力好。这样的人建议老板要破格使用，“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。”新人完全可以破格使用，这是不可求的人才。

2、良品

品德好，能力一般。这样的人建议老板要低位高用，多给指派一些任务，调动能力，激发积极性。有些门店缺乏管理或者管理人员流失，完全可以选这类人选，带团队很多员工看的是领导的品德，能力够用就行，如果一个人品德差，能力好，他的部门早晚会出事，最后乱摊子只有老板来收，最后的结局是团队一锅粥。

3、次品

品德一般，能力好。我相信企业有很多这样的人，感觉有了业绩，尾巴高高向上，为了业绩，忘了团队利益，为了利益，只考虑自己利益等等，那就要控制使用。

4、废品

品德不好，能力不好。这样的人，很多企业照样在用，也许你说你没人用，但我告诉你，你现在要做的是坚决不用。

5、毒品

品德超差，能力超强。相信很多做销售的部门，这样的人也许占部门总业绩有60%，，这样的人大有人在，但作为老板很不想放弃他，感觉利润让老板上了隐。感觉他很棒，公司需要他，告诉你这样的人只有一个结果最后你得到的麻烦大于你的利益，如向你提高提成高薪资或者股份要求，不同意只有闪人，同意将会伤害的是企业的文化，品牌与团队，无形的伤害大于有型的价值，但最终还是不感谢你，就是绝对坚决不用。

昔日，有人常说：疑人不用，用人不疑。但我想说，那是错误的理论。时代的发展，要用发展的眼光看待问题。

一个成熟的领导不但要领导君子，更要学会驾驭小人，用人要疑，疑人要用。我相信，很多房产中介的老板，不知道怎么使用，用了又怕出事。

品德第一，是中华名族的传统美德。祖国新成立是计划经济，改革开放是金钱经济，当今时代是分享经济。新的时代新的价值观，但真正离不开的是中华民族的优秀传统文化。

分享经济是指将社会海量、分散、闲置资源，平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配，从而实现经济与社会价值创新的新形态。为什么分享？因为制造业现在已经产能过剩，当今市场需要效率分享，经济的三大指标，一、二、三产业，从农业社会，到工业社会，到服务业。未来当然是第三产业是主业。就是文化建设，道德建设，虚拟经济等。

天变了，希望工作的您要用新价值观，去干工作。价值观最大的影响者来源于你的家庭风气，社会风气，校园风气，职业风气。4大风气左右了你个人的人生格局，左右了你对下一代的教育。

人生价值观，在不同的时代有不同的发展，通过改革开放的这几十年，大部分人的心态已经被金钱所迷惑，一切用金钱来衡量一切，一切都是经济利益。

当今社会当然要树立社会主义价值观，GUOJIA犯错叫改革，RENMING犯错叫犯罪。四个全面中的依法治国，告诉你经济的欲望不可能无知的再下去了，轻度犯错是损害道德，重度犯错是个人犯罪。

有人常说，三观不同，但三观又是哪三观？世界观、人生观、价值观。提到三观，常常耳熟能详，但他确实影响一代又一代的人。

如果认为，自身能改造自己现有的状况，必然对人生抱积极的态度，肯定人生的意义和价值。这句话告诉我们作为经纪人要有正确的工作心态，失败了不要气馁，电话打的不够，就多打，带看与空看都有利于成交，帮助同事的客户就是帮助自己，吃亏是你的福气，业绩没完成，还差最后一个星期，也要抱最好的心态去更努力，坚持到月底最后的一天。相信奇迹的出现，好的世界观和人生观，要相信自己是个满满的正能量的人，工作永远不缺乏动力，也是你坚持的源泉。

但就社会和群体而言，由于人员更替和环境的变化，社会或群体的价值观念又是不断变化着的。经纪人时间长了，往往干任何工作都会用金钱衡量。相信很多同事身有体会，特别是经纪人，处于青年期，往往自己的朋友，同学，亲戚购房的甚多。但此时，自己往往由于业绩的压力，被金钱冲昏了头脑。

尽然抱着对客户的一套，说公司有规定，同学亲戚中介费也要交，即使帮忙也是走马观花，打打电话，说着是本公司给亲戚朋友最低的折扣。

但是我想告诉各位一线辛苦的经纪人，你一生有多少同学？你一生有多少亲戚？你一生有多少真诚的朋友？他们需要你帮忙能有几次？他找你去办这一单子是为了什么？你有没有真正用品德的层面去思考该怎么收费？该怎们让他们的交易更安全？作为经纪人又需要保持哪些道德底线？

一般人会说，他是我亲戚，同学和朋友。我会让他的服务费更低，给他一个照顾。在这里我想对部分迷失方向的你应该这样做：

1、尽全力帮他争取最低的佣金服务费；

2、尽全力帮他争取最低的房价；

3、不要抱着吃差价的心态，利用他对你信任有所操作，要擦亮你的眼睛不要用客户的眼光看他们；

4、不要抱着试着争取佣金的心态，该到底的费用没到底；

5、不要拿一些套路用在自己的亲人身上，你用了连自己都不知道，只有他们看的很清楚；

6、从内心摒弃你的不好的职业习惯与套路，换一种说话方式，用一个亲人的语气对他们；

7、他找你，是拿信任来找你，为了品德与自己的良心认真做不亏良心的事。

但你肯定会说，我辛苦，我就应该拿更多的钱，我不想遵循上面的条条框框，或许你会说我会给你少的？但你们尽全力了么？记住，给他们打交道的次数多于你的公司。公司永远不是你的家。不管他们满意不满意，用良心做事，对得起自己。没有最好，只能做到更好。做事的时候多想想，你个人的口碑。一直是获取，没有奉献的精神培养，你的路子越走越窄。

社会不缺精明的人，因为人智商差距几乎没有，浮躁的社会带来的风气，恰恰更缺的是需要踏实品德做事的人。

常年处于高压的销售状态，每天超多的电话，每天辛苦的带看顶着风，顶着雨，顶着高温，穿梭城市的每个角落。有时候被客户放鸽子的辛酸，有时候即将收定金的单子给自己插肩而过的无奈

但不要忘了，你前行的准则，品德优先！良心做事，你将会影响你的家庭与下一代！慎重前行，销售不是你一辈子的行业。但不要忘了维护行业的名誉！

送给奋战在一线的卖房者、经纪人，销售人，祝你们越走越好！

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