疫情促使房产中介进入个体流量时代,房产经

房产说理第篇原创房产中介行业是个很奇怪的行业好汉子不爱干，赖汉子干不了。高学历不一定能干好，低学历不见得不能成功。这种传统的看法，可能要发生改变。疫情之后，房产中介行业三大趋势1.获客成本变高趋势不管你承不承认，目前中介的获客成本在增加。虽然客户数量并没有减少。你可能会怀疑，疫情让很多刚需客变成观望客。但不要忘记，地方出台的人才引进政策，降低购房门槛，新增了不少买房客户。算来算去，客户总量并没有改变。客户总量不变，客户需求就不会波动；客户需求稳定，市场总量就不会波动；市场总量稳定，成交额就不会波动。不是行业不好做了，是你不好做了。疫情对传统行业最大的冲击，就是把线下客户引流到线上。连17年资深网红罗永浩都去做直播卖货了，线上对实体行业冲击力是显而易见的。以前那些获客方法不灵了，电话打不了，地推效果差，做网费用高难度大，转介绍有限。尤其是依赖电销和地推的房产中介，疫情后基本上都关门了。2.营销精准化趋势以前做中介，不管是一手、二手，佛山、广州，住宅、商铺随便来，客户找哪个板块，就做哪个板块。现在不行了，客户太聪明了，跟多个中介沟通，一定能找出那个最专业的经纪人。专业来自于专注，你做十个小区的生意，一定没有只卖两个小区的经纪人专业。尤其是网经方面，客户没有耐心翻到第三页，如果你的房源排不进前两页，那基本上就是没用的。如果想把中介作为长期职业来做的话，一定要从现在开始就做好自己的定位，是做一手还是专注二手，是做入户型房产，还是做置换型，是做商业性质房产还是做豪宅……找好方向，细分领域，才能做到专注，有了专注才谈得上专业。专业水平打败周边的同行，你才有机会脱颖而出。3.行业难度加深年、年卖一手房，只要跟客户讲出楼盘的几个卖点、有地段概念，再抛出一两个优惠政策，基本就能成交。现在根本不可能。不是生意难做了，是客户能力加深了，是市场难度加深了，而你自己原地不动。那些善于学习的人，业绩都挺好的。疫情之后，实体遭打击，投资客暂时退场。当下绝大部分客户都是刚需，不管是入户型、置换型、学位型、养老型，对房产的要求更高，因为他们就这么多钱，一定要买到最合适的。再加上网上很多买房的指导和攻略，你专不专业，客户聊几句就能判断出来。你不专业，客户也就不跟你浪费时间了。二、房产中介进入个体流量时代从现在开始，每个经纪人都是一个渠道，都是一个流量池。经纪人要围绕自己的定位，打造强大的IP，做细分领域的专家。1.从行业角度任何行业发展都会经历行业细分和小众趋势，因为消费者需求出现了差异化，倒逼中介行业要细分领域，满足不同客户的不同需求。做不到全行业第一，可以做个细分领域的第一。这是其他行业发展的经验，用不了多久房产中介也会出现各个领域的第一。2.从企业角度年下半年开始，广州很多中介公司都改为高提成机制，因为公司发现单纯依赖公司资源是赚不到钱的。底薪高了，会养闲人，企业成本受不了；底薪低了，没意思，能开单的人也看不在乎这点底薪。能开单的就多赚点，不开单的就算了，自己想办法吧。公司变成了平台，为经纪人提供业客资源和后勤保障，经纪人负责销售流程和交易服务，拿到佣金后，经纪人拿大部分，企业拿少部分。雇佣关系变合作关系，成了现在很多中介公司改革的方向。3.个人发展角度我能够开单，我不拿底薪也无所谓，我开了单我就要拿多的一部分。按劳分配，能者多劳更能激发经纪人做事的决心，同时降低企业用人成本和管理成本，何乐而不为。经纪人做的好了之后，可以做股东，也可以只做一个拿高薪的经纪人。这样就能发挥经纪人最大的价值，工作空间变得很大。但对新人来说是个巨大的挑战。三、房产经纪人该如何打造个人IP打造个人IP的原理：线上营销+线下专业服务1.线上营销或者叫线上引流，这是目前拓客最高效的方法。做好网经的同时，开辟新媒体渠道，双管齐下。网经，要利用好VR技术，为业主提升房源档次，为客户带来更好的体验，同时做好优质房源，争取做到片区流量王。只要你的网经做的比同行出色，排名靠前，那你的机会就大很多。自媒体参考《房地产中介如何结合直播、短视频等自媒体平台迎来新突破》。2.线下专业服务（1）提升专业水平房地产行业知识、交易流程税费问题、名额问题、法务问题、一二手联动方法等等，只要交易过程中可能要问到的内容，都要认真学习。因为觉得你不专业会立刻走掉的。（2）提升服务水平房产经纪人的服务既包括个人形象及职业礼仪，以及门店形象。还需要具备配盘能力、带看能力、签合同能力、房屋交易流程把控能力，独立操单能力。把客户约出来已经成功一半了，如果在这些直面客户的时候出现疏漏，就太可惜了。3.加强客户管理，经营自己的圈层房产中介的客户管理是由薄变厚，再由厚变薄的过程。前期靠租客积累租客资源和业主资源，积累到一定程度就要对这些客户进行管理和跟进，有成交的或者客户非常信任你的，就成了你的忠实粉丝，这些粉丝慢慢地再帮忙转介绍，客户群体又开始变多变牢固。当你有了一帮信任你的粉丝，你就拥有了自己的圈层，未来的销售工作都是围绕圈层来开展。最后，房产中介行业正在变革，经纪人需要细分领域、专注自己的核心业务打造强大个人IP，形成自己的客户圈层，才能在中介行业找到自己稳固的天地。

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyls/6105.html