房地产后周期,疫情影响下的中介,以平台化

如果问今年疫情对哪个行业影响最大，房产中介肯定是其中之一。我们小区的业主群里，都4月底了还有人在质疑为啥有房产中介在带看。物业的回复也很直白：人家也要复工的啊。关于房产中介，我在之前也写过不少房地产相关的文章。今天，我就以A股房产经纪第一股“我爱我家”为例，带大家深入了解一下这个行业。01房地产后周期催生行业巨头我之前讲过房地产行业的历史，从世界经验来看，发达国家房地产大致经历了三个阶段：第一阶段是大建设阶段，时间是二战后的20-40年，英美日德等国家都开始大干快上。第二阶段是提质降速阶段，上世纪的70-90年代，发达国家普遍出现新开工峰值，此后住房建设增速换挡，提质降速。第三阶段是存量房时代，二手房成为主要交易品种。比如年美国日本二手房交易占比分别是80%，59%。目前我国，一些头部城市已经进入了第三阶段的存量房时代。依据智房资讯以及中国银河证券研究院显示数据，我国年上半年有18个主要城市的二手房交易规模超过新房交易规模，其中北京、深圳、厦门二手房交易规模占比超过70%，宁波、苏州、大连等各省份主要城市也在60%以上。有二手房交易，就有房产经纪的广阔市场。我爱我家的业务布局主要就是在这些头部的一、二线城市。这些城市房产价值高，影响因素复杂，更需要有我爱我家这样的行业巨头提供专业化的服务。时来天地皆同力，运去英雄不自由。我爱我家这几年的快速发展，除了自身的努力，也得益于房产后周期的红利。这还没完，未来二手房的交易规模可能会越来越大。根据统计，年美国、英国、澳大利亚、中国香港二手房交易规模占比分别为90%、81%、78%、85%。我们的整体比例是多少？年中国全国二手房交易规模6.53万亿，占比仅为30%，提升空间巨大。所以，从大的行业背景上判断，我爱我家深耕20年房产经纪业务，享受到了房产后周期的红利，并且这个红利还将持续下去。市场的需求催生了我爱我家这样的房产经纪巨头，巨头也潜移默化的提升了整个市场的服务水平，满足了人们标准日益提高的居住需求。02爱研发的长跑王者在二手房经纪业务中，我爱我家是首个登录A股的房产经纪公司。与众不同的是，我爱我家一直坚持稳健的发展风格，更多依托核心业务自我造血，实现有质量的增长。虽然具有主板上市公司的优势，但我爱我家没有借力资本杠杆搞大规模扩张。这种风格很像长跑，不求一时的爆发，而是稳扎稳打，追求持久的增长。我爱我家的业务不止房产经纪这一块，根据年年报，收入最高的三个业务板块分别是：房地产经纪：年二手房经纪业务在北京、杭州、南京、苏州、太原、天津、无锡等城市的市占率稳居前三，买卖客单均价和月度人均业绩均同比增长。年实现收入57.19亿元，收入占比51%。新房：公司通过加强管理、调节产品结构、加强加盟店粘性等方式实现首付稳增长。年实现收入19.05亿元，收入占比17%。资产管理：“相寓”系列长租公寓，在管规模已达到27.6万套，年实现收入18.72亿元，收入占比16.7%，公寓全年平均出租率达95%。值得

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