华文未来出版干货分享第四十六弹作家经纪人

今天跟大家聊一聊作家经纪人这个职业，以及经纪人主要做哪些工作?

熟悉我的朋友都知道，我开了一家作家经纪公司，主要帮作家推进出书或者课程等各方面的合作。作家经纪这个职业对大家来说不会像明星经纪那样耳熟能详，很小众，我们也算是国内为数不多的几家作家经纪公司之一了。

但其实在海外，比如美国，作家经纪人这个职业已经发展得很成熟了，作家除了写书之外，其他的出版、版权等商务，都交给经纪人去打理，经纪人从最开始的，只是帮作家向出版商售卖书稿讨价还价的中间人，到如今已经成为了出版业独立且重要的一个职业。

现在想写书想出书的人真的实在是太多了，包括各大自媒体平台涌现了无数的内容创作者，很多人在经历一段时间的内容沉淀之后，都会考虑出书。但出书对很多人来说陌生，写什么内容、如何投稿，需要准备什么资料，如何报审，如何跟出版方谈合作条件，合同有哪些注意事项、出书能赚多少钱、出书有什么坑?等等，都不清楚。

而在网络上去搜索关于出版的一些问题，绝大多数的回答者或者是分享者，都是自费出书的广告，甚至还有隐藏的诈骗。大家其实很难得到值得参考的答案。

自费出书也是一种选择，我从不否认这种出书形式，但是绝大多数的作者还是会想试试看，自己能否常规出版赚到版税，得到出版社和大众的认可。

所以我创业做作家经纪的初衷也是基于这样的现状。最开始其实我并没有把帮作者出书当成一个生意，我在16年到18年之间，无偿的帮了很多朋友推荐出版社，国内出版甚至海外版权引入。成功出版的书我虽然没有统计过，但应该也有至少几十本。之后有越来越多的作者，甚至已经出过书的作者，推荐他们的朋友给我，想让我帮忙出书。

那时候我刚刚和我的前合伙人因为一些股权问题分道扬镳，所以就跟出版业内的一些前辈，聊了很多作家经纪的可行性，重新梳理了模式和渠道，最后和几个业内的朋友从社群开始，一步一步地把作家经纪业务做起来。到现在，我们合作的出版方有上百家，服务的作家有近千人，签约出版的书每年超过了本。

有些朋友对作家经纪有种误解，觉得我们就是出版方和作者之间的中介。我们算是中介，但又不完全是，我们除了出版中介的角色之外，还会帮助作家策划打磨选题，挖掘有出版潜力的新人作家。

很多没有粉丝、也不算是专家的纯写作新人，但文笔和学习能力很好，我们会根据他们的风格，调研市场的需求，想办法帮他们策划出有机会出版的选题，而且都会向出版方去争取较好的版税。纯新人的作家，我们版税最高争取到了10%以上。

我有一个同事是专门负责和出版方谈新书的合作条件，他可以记得每一家出版方的选题会的时间，不同选题不同量级的作家的版税报价，所以每次在出版方想试探性地压低价格的时候，他都可以有理有据地帮作者争取。

有的时候，出版方把合同发在我们沟通合作的群里，作家会看到我们和出版方激烈的争论，版税不合理啦，印量不合理啦，结算方式不合理啦，只要是有不合理的地方，我们都会指出，并且给出预期或解决方案。有好几次，作家给我们发信息说自己不敢跟出版方提条件，怕自己提了，书就出版不了了，但还好有你们。

我经常会和公司的其他经纪人强调的一句话是:我们要保护好作家的创作热情，版税要在合理的范围内往最高的争取。版税如果太低，作家会认为自己书的价值没有得到认可，将来可能就不再想写书了!

发掘作家的创作潜力、保护作家的创作热情、推动作家的内容变现，可能这就是我们作家经纪人存在的价值吧。

虽然我们还不够成熟，但是我们在不断的总结复盘成长，希望可以通过我们不断积累的资源和更加精进的策划能力，协助更多的作家成功出书，出版好书，实现作家梦。

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