券商财富管理转型加速证券经纪人出走,

　　中国证券业协会数据显示，截至今年9月末，作为券商向财富管理转型重要抓手的投顾人员数量在年内增加了人，同比增长9.82%；与此同时，以营销获客为主的证券经纪人减少了人，同比减少9.70%。

　　值得注意的是，国信证券的证券经纪人数量在今年“清零”。作为一度以证券经纪人著称的头部券商，其清零也意味着“以证券经纪人打天下”的时代落下了帷幕。

　　券商经纪全行业减员

　　Choice数据显示，截至今年9月30日，证券经纪人数量为5.90万人，较年初减员人，减幅近一成。相较年初的9.05万人，全行业经纪人减员3.15万人，减幅逾三成。

　　年内，已有77家券商经纪人减员。其中，申万宏源证券较上年末的减员数量最多，达到人，减幅超过35%。海通证券、光大证券、中信建投、东方财富证券等头部券商的经纪人减员也均超人。

　　与此同时，也有16家券商的经纪人处于逆势增长中，且多为中小券商。其中，华林证券较上年末的增员数量最多，达到人，增幅达11.38%；万和证券、世纪证券、开源证券的经纪人增员也均超50人。

　　对此，业内人士认为，中小型券商对经纪人还是存在一定依赖，至少目前这几年之内是无法清零的。亦有专家表示，无论大小公司，证券经纪人大规模增员的可能性不大，一方面由于现在证券经纪业务线上化程度较高，线下增加经纪人队伍规模意义不大，另一方面，传统经纪业务佣金率价格战竞争激烈，在发展财富管理业务条线的布局上，部分公司会增加投顾队伍的扩张和专业能力提升。

　　目前，依然有15家券商拥有的经纪人数量超人。其中，海通证券的经纪人数量仍居业界第一，为人；方正证券的经纪人数量也超人。国开证券、广州证券、国信证券的经纪人则于今年清零，券业“老大哥”中信证券的经纪人数量也仅剩个位数。

　　投资顾问规模蓬勃扩张

　　从过去几年行业统计数据可见，在券商经纪人呈逐步减少的过程中，投顾规模则处在蓬勃扩张中。尤其在今年，证券业投资顾问数量首次超过证券经纪人，成为业内第一大岗位。

　　Choice数据显示，截至今年9月30日，券商行业拥有持牌投顾6.69万人，较年初增加了人，增幅近一成。相较年初的4万人，全行业持牌投顾增员2.69万人，增幅逾五成。

　　年内，已有81家券商持牌投顾增加。其中，招商证券较上年末的增员数量最多，达到人，增幅达79.70%。中金财富、国信证券、兴业证券、广发证券等头部券商的持牌投顾增员也均超人。

　　据悉，招商证券在公司的五年战略规划中确立了“加强投资顾问队伍建设”的战略布局。另外，国信证券也持续加强投资顾问队伍建设，对人员实行财富管理分级认证并持续开展投研能力提升培训。

　　目前，从投顾人数排名来看，大券商在投资顾问团队建设方面依然保持领先。截至9月末，投顾人数排名前五的券商依次为广发证券、中信证券、国泰君安、中国银河、中信建投，五大券商的投顾人员队伍均已突破0人。

　　一增一减折射行业变局

　　为提高客户服务质量，年开始，我国证券公司在推广经纪人制度上进行了一系列尝试。换言之，证券经纪人制度最初是作为券商的一种有力的竞争手段而自发出现和发展起来的。

　　按照证监会年发布的《证券经纪人管理暂行规定》，证券经纪人主要的职能是客户“招揽”和“服务”。而依据证监会年发布的《证券投资顾问业务暂行规定》，投资顾问的主要职能是“投资建议”和“投资决策辅助”。

　　在证券经纪人盛行的年代，券商不断吸纳有“资源”的社会人士担任经纪人，按其带来的开户资源给予相应奖金提成，是券商拓宽经纪业务收入的出路之一。而自年末开始，证券行业纷纷扛起财富管理转型的大旗，投资顾问作为财富管理业务板块增值链核心，是近年各大券商

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