顶流薇娅重复且枯燥的生活新京报官微

如今的薇娅，确确实实站在了流量的金字塔尖。不过，只有她自己知道，因为被误解，因为女儿，因为诸多原因，她曾多次想过要放弃。

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新京报记者李大伟编辑赵泽校对李世辉

9月4日晚，直播中的“带货女王”薇娅没能忍住眼泪。公屏上一条条“捐建希望小学是为了博眼球”的弹幕击碎了她最后的防线。助理琦儿抽出一张纸巾递给了薇娅，安慰她说“没有一个人会理解任何一个人。”此时，直播间内其他的工作人员停下了手头工作，凝视着薇娅，这个场景令他们很诧异。在他们眼里，薇娅几乎无所不能：出差永远订最早的机票，可以以一种异常高昂的情绪连续工作，甚至可以好几个小时不上厕所，她仿佛一台不知疲倦的带货机器。如今的薇娅，确确实实站在了流量的金字塔尖。不过，只有她自己知道，因为被误解，因为女儿，因为诸多原因，她曾多次想过要放弃。

“薇娅的生活其实很枯燥。”薇娅的经纪人古默说，“她每天做的事情很重复，选品、直播、复盘，重复意味着会很枯燥。”

▲直播前紧张准备的薇娅。

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杨超越来了

7月30日下午五点半，杭州，空气闷热得能攥出水。薇娅妆容精致地从地下车库的夹道中走出来，飞快地钻进了车子的后座。薇娅的直播间隐藏在杭州市滨江区阿里中心一号楼谦寻控股的五楼，20平米左右的直播间被野蛮堆积的上百件商品割裂出数十个区域，显得十分拥挤。地上各种设备的电线错综复杂，从门口走到直播间，需要格外谨慎。一位现场工作人员会不断叮嘱来访者注意脚下，曾经有媒体采访时误触电源开关，酿成了一场直播事故。许多人并不知道，电商直播头部MCN机构谦寻是一家家族公司，董事长董海锋是薇娅的老公，CEO奥利是薇娅的弟弟，而同薇娅一起直播的助理琦儿则是奥利的未婚妻，他们四人住在杭州某小区里的同一套房子内。从住处到公司只有20分钟路程，但有多年驾龄的薇娅没有办法独自开车过来。“我会开，但是不敢，我只能到30迈以下。每天都要走这条路，但我也记不清。”上车后，薇娅将身体重心放到了柔软的棕色靠背上，向助理要了一瓶无糖绿茶，无糖是因为怕长胖，喜欢喝茶则是遗传。谦寻大部分员工都是95后，但喝茶的传统喜好很快蔓延，在谦寻的几乎每个角落都能找到一个棕色的硬纸盒，里面装着半箱茶饮。在公司，这群年轻人称呼薇娅为“姐”，他们下午开始工作，午夜之后才各自回家，对茶饮中富含的咖啡碱已经形成了一种依赖。他们对薇娅和直播也有一种强烈的依赖。一位员工打趣地说，如果不做直播，他都不知道自己想去做什么。这是一场“特殊”的直播——这天晚上的八点半，杨超越将做客她促狭的直播间。“我觉得杨超越很好玩。”薇娅在车里模仿起杨超越的经典语录——“干啥啥不行，跟老板吵架第一”，引发一阵哄笑。“她敢说很多人不敢讲的话，她是一个很率真的女孩，我很喜欢她。”笑声止住后，薇娅突然说了一句，“我曾经也是一个很率真的人，但现在会收敛一点。”晚上八点半，杨超越袭一身粉色外套准时从一旁的休息室走进薇娅的直播间。这是杨超越第一次进入电商主播的直播间，她小心翼翼地站在产品堆砌成的小径上，嘴巴略微张开，眨着好奇的眼睛四处打量着这个拥挤的房间。过了这天的午夜12点，恰好杨超越的生日。直播过程中，薇娅为她精心准备好的生日蛋糕被推了出来。这是杨超越第一次出现在带货直播间中，但整场衔接十分流畅。“镜头里只能看到两个人，其实直播间里有很多工作人员在一起做这件事情，直播间堆了好多零零碎碎的产品，还有吃的，感觉很馋，感觉这房子里面好像什么产品都有。”从直播间走出来后，杨超越告诉记者，“我觉得（电商主播）也不是特别轻松、像大家想象的那样很简单的工作，因为她（薇娅）事先其实还是要背很多东西的。”

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重复且枯燥的生活

在车上，薇娅一直在摆弄手中的一个大头娃娃。这个大头娃娃是这天凌晨的选品会上被她选中试用的，她觉得这款娃娃头很大，像极了老公董海锋，并将它带回了家。30日的这个凌晨，薇娅和团队没有像往常一样吃宵夜。在谦寻四楼的会议室，一张深褐色的桌子摆满了42盘月饼、三盒方便面、几瓶茶饮，包装盒随意地被堆砌在桌尾。这张约六平米的桌子承载着薇娅每次选品的记忆。此次选品的主题是月饼，三家月饼厂商极力向薇娅推销自己的产品。一旦被选中，则意味着会获得千万级的流量。当天，薇娅逐一试吃了所有月饼，并记录了每款月饼的口味。

▲下播后经常已是凌晨时分，薇娅和团队还要进行选品。

“薇娅的生活其实很枯燥。”薇娅的经纪人古默在一旁看着薇娅说，他刚刚拒绝了薇娅递过来的一块月饼，高血糖让他无缘这类高糖食品。“她每天做的事情很重复，选品、直播、复盘，重复意味着会很枯燥。”选品对于一位电商主播来讲，有关生死。一个主播，塑造其影响力可能需要花费几年甚至十几年，但一次选品的失误则可让其由生至死，多年努力毁于一旦。薇娅特别喜欢那个大头娃娃，不过后来，薇娅在那次选品会上带走的那款“老公娃娃”后来挂在车上时头被颠掉了，也就没有进入薇娅的直播间。每次站在这张桌子旁，薇娅好像什么都懂，例如，她知道如何去搭配眼影，从针脚的密集程度来甄别冲锋衣的质量，从化妆品的成分来规避直播风险，甚至能基本地判断手表、首饰有没有仿冒的嫌疑。“我现在做的很多事情都跟我以前的工作有关，比如说我做过模特，所以我会选衣服，会搭配，会跟大家讲衣服；我自己开过店，当过店主，所以我学会了服装的知识；我上过很多美妆的节目，自己也拍杂志，化过很多次装，也爱化妆，所以有了美妆知识。”“现在直播已经像吃饭一样了。”车辆平稳地驶出地下车库，薇娅抿了一口手中的茶饮。一旁的助理点了点头：“她过的太累了。”薇娅说，曾经有朋友觉得薇娅的工作很有趣想加入，但并没有坚持几天。“时间长了，每天吃那么多东西，工作强度那么高，很多人坚持不了的。”薇娅语气略微顿了一下，“除非你是真的喜欢这个行业。”

她已经习惯了这种“特别”的生活。一般早上八点，薇娅才从直播间回到家睡觉。但最近邻居在装修，入睡不久，她又被隔壁嗡嗡的电钻声吵醒。每天只有下午2点起床吃饭后和四点半化妆前的这段时间供薇娅自由调配，她会在这短暂的两个半小时内抽空去逗逗猫。

▲直播间里的薇娅。

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委屈妥协

9月4日直播间的眼泪着实让谦寻的员工感到意外。“没有想过薇娅姐会因为评论在直播间哭。”从时间跨度上来讲，薇娅已经是一位“老主播”了，这位员工认为薇娅的内心早已蜕化得十分强大。公屏上一条条“捐建希望小学是为了博眼球”的弹幕击碎了薇娅最后的防线。助理琦儿抽出一张纸巾轻轻递给了薇娅，安慰她说“没有一个人会理解任何一个人。”薇娅在后来的致歉微博中说，“当时真的有很多委屈想讲，想告诉他们自己捐建希望小学做公益是因为想做这些事，并不是为了博眼球。但又不能讲，因为一讲又会被人骂话太多。”她曾经体会过流量的反噬，巨大的互联网仿佛一把放大镜，她的一举一动都有可能被无限放大。例如，梦洁股份公布和薇娅合作后，连续拉升七个涨停板。薇娅遭遇到了多方的指控，有人骂她是“资本镰刀”，有人痛斥她联合上市公司“割韭菜”。事实上这令薇娅的团队感到意外，据古默透露，薇娅根本不会炒股，但她确实用几场直播带货撬动了一家上市公司37.13亿市值。“我第一反应是很惊讶。梦洁股价波动和我们没有关联，因为从年开始我们就陆续和宝洁集团、飞利浦集团等国际国内知名品牌进行了战略级合作，这些合作没有一次影响到股价。直到媒体报道深交所向梦洁发了

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