直播带货,一场乱哄哄的盛宴中国侨网

第一次直播上场前，做了五年“年终秀”的吴晓波内心忐忑，他忍不住问身旁的工作人员，“我们会不会翻车？”得到的答复十分笃定：“吴老师，绝对不会翻车的，因为我们已经把车的轮子都卸掉了。”

“卸了轮子”的吴晓波，还是翻车了。直播后，有人在网上发了一个截屏并透露：“吴晓波直播的奶粉，交了60万（坑位费），卖了15罐，退了3罐。”“15罐”事件，成为吴晓波成功人设中的一个危机。

但这并没有影响吴晓波的判断。“直播将成为年最激动人心的一次商业试验……从数据可见，到今年底，直播交易额将突破一万亿元，到明年将占到中国互联网电商总交易额的五分之一。”

年，疫情突至，电商直播似乎成为可拯救各行各业的“灵丹妙药”。商务部发布的数据，今年一季度全国电商直播超过万场，预计全年有望突破万亿级市场规模。“万物可播、全民可播”成为一个响亮的口号。在共享单车之后，电商直播成为又一个现象级的商业模式，两者相同之处是：都是一个肉眼可见的巨大泡沫。

“在年，不看直播，不做直播，那就是白过了。”但亲自下场后，吴晓波才知道直播带货的水有多深，不是凭着一腔热血，就能创造出薇娅、李佳琦的带货神话。“因为它处于野蛮生长期，％的复合增长，乱象丛生。”吴晓波告诉《中国新闻周刊》，这个局刚刚起来，呈爆炸式增长，肯定会沉渣泛起，许多模式有待验证，也有许多没有想明白就入场的人，“电商直播，是一场乱哄哄的盛宴。”

流量焦虑和数据造假

首场“新国货直播”结束后，吴晓波靠在办公椅上，“突然有种巨大的不适感和身心疲惫”。4个小时连续面对镜头介绍产品，让他疲惫不堪。这要比上课和演讲难多了。

但更令他沮丧的是，“15罐”事件在网上被无限放大，有人因此质疑他直播带货的数据造假。吴晓波不得不发文解释：根据第三方平台的统计，他的直播首秀最高同时在线4万人，交易金额为多万元，“此前官方发布的战报达多万元，则是引导交易额，把定金换算成了商品售价”。

在电商生态中，数据是衡量主播实力的重要指标，直接决定了主播的商业价值。手握漂亮数据的主播，拥有议价权，能够“携数据以令商家”，在招商时拿到“全网最低价”，从而吸引更多流量，主播也因此更加强势。

硬币的另一面，则是平台、机构、主播甚至品牌商，对流量的焦虑。以淘宝直播为例，对平台的主播和直播机构推行的流量分配法则——背后的算法有几百个维度，核心的是成交额度、成交单数、在线人数、在线停留时长等数据。如果分配的流量无法被有效利用，下一轮分配的流量就会打折。好看的数据，意味着平台更强大的流量支持力度。

从直播带货兴起之初，头部主播的“战绩”就被各种“天文数字”不断刷新，出现了越来越多上亿的成绩单。董明珠在快手直播间，3小时创下3.3亿元的销售成绩。快手直播带货一哥辛巴（辛有志）回归后，5个小时带货10亿元。“快手一姐”小伊伊与寺库的专场直播，官方发布的最终战报显示，该场直播的成交总额为1.05亿元。罗永浩在抖音上直播首秀，带货1.1亿元。

“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了。”原淘宝直播运营负责人赵圆圆一针见血指出其中泡沫，“1元秒的按原价算销售额，打五折的商品按原价计算成交，PV（PageView，访问量）算观看人数。个个都在放卫星，牛都吹到月球了，坑位费+流动费+全网最低价，商家还剩下几个子儿？”

数据造假一直是互联网商业模式的“潜规则”，一切靠数据说话的直播带货，在数据造假上来得更加凶猛。

近期，有财经自媒体发布视频，拆解了MCN机构的运作套路，详细介绍了目前颇受追捧的直播带货的各类骗局，引发大众

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