垂直类直播电商新人辈出,这个百亿级市场你

这里汇集了3个直播场新晋红人的故事，记录了那些圈地养羊活得有声有色的人......

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眼光毒辣

小红书里的杨天真

这个世界上有一种人，干一行灭一行，比如曾经的罗永浩......

这个世界上还有一种人，干一行、专一行、精一行、成一行，比如现在的杨天真......

在35岁这年，这位“娱乐圈教母”在直播大战打的最火热、几大网红巨头早已瓜分天下的时候，突然宣布卸任所有经纪人业务，转战暴风眼中心直播电商。

杨天真跟常人不同的地方就是她眼光毒辣，会根据自身定位精准匹配粉丝资源。进入直播领域，她把自己定位为公司进入直播赛道的第一个试验品，是对直播经济的一种探索。在直播定位的选择上，杨天真绕过了巨头狙击，盯上大码女装这个小众领域与直播领域并不起眼的小红书平台。

在中国，肥胖已经成为几亿人的痛，据艾媒数据显示，年，中国肥胖人群规模超过2.5亿。大码服装这个潜在市场接近百亿规模，每年在以20%的速度在增长，已经成为电商市场一个不可忽视的品类。

得益于杨天真敏锐的市场嗅觉，杨天真在小红书上吸附了将近37万粉丝，当起大码女装店铺主理人，创建了自己的品牌“PLUSMALL”。在9月10号小红书的第二场直播成交总额超万元，创下小红书直播电商业绩历史新高，杨天真自创的品牌PLUSMALL的“无风起浪风衣”单品销售额超过29万元。

但是这样好的直播业绩并不是一蹴而就的，直播带货讲求的是专业有术。在进入直播赛道前，谁也没想到这个专业的大码女装主播曾在个人直播间，因衣领过低惨遭平台强制停播，在决定下水小红书直播后，杨天真四处拜师学艺，向李佳琦、薇娅、雪梨、老罗等团队取经，还在期间预播试水。

7月25日，杨天真在小红书的直播首秀中，从机位、导播到表达文案，所有分工都细致划分经历了2轮完整彩排；在直播间的内容安排上杨天真更多的是与粉丝聊天，并不急于卖货。比如会跟粉丝沟通大码女装的设计与选品理念，在一些衣服腰间的松紧带填一圈棉，提高肥胖人群的穿着舒适度。这场直播最终创下了万的销售额，个人大码女装首次预售超过件。

在直播平台的选择上，杨天真也是独辟蹊径，选择多数人不太看好的小红书。在考察多个平台后，杨天真认为直播可以产生的价值并不只是直播间那5分钟，一蹴而就赚笔块钱的事情。小红书的社区氛围好、互动性强，种草功能就像

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