垂直类直播电商新人辈出,这个百亿级市场你
这里汇集了3个直播场新晋红人的故事,记录了那些圈地养羊活得有声有色的人......
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眼光毒辣
小红书里的杨天真
这个世界上有一种人,干一行灭一行,比如曾经的罗永浩......
这个世界上还有一种人,干一行、专一行、精一行、成一行,比如现在的杨天真......
在35岁这年,这位“娱乐圈教母”在直播大战打的最火热、几大网红巨头早已瓜分天下的时候,突然宣布卸任所有经纪人业务,转战暴风眼中心直播电商。
杨天真跟常人不同的地方就是她眼光毒辣,会根据自身定位精准匹配粉丝资源。进入直播领域,她把自己定位为公司进入直播赛道的第一个试验品,是对直播经济的一种探索。在直播定位的选择上,杨天真绕过了巨头狙击,盯上大码女装这个小众领域与直播领域并不起眼的小红书平台。
在中国,肥胖已经成为几亿人的痛,据艾媒数据显示,年,中国肥胖人群规模超过2.5亿。大码服装这个潜在市场接近百亿规模,每年在以20%的速度在增长,已经成为电商市场一个不可忽视的品类。
得益于杨天真敏锐的市场嗅觉,杨天真在小红书上吸附了将近37万粉丝,当起大码女装店铺主理人,创建了自己的品牌“PLUSMALL”。在9月10号小红书的第二场直播成交总额超万元,创下小红书直播电商业绩历史新高,杨天真自创的品牌PLUSMALL的“无风起浪风衣”单品销售额超过29万元。
但是这样好的直播业绩并不是一蹴而就的,直播带货讲求的是专业有术。在进入直播赛道前,谁也没想到这个专业的大码女装主播曾在个人直播间,因衣领过低惨遭平台强制停播,在决定下水小红书直播后,杨天真四处拜师学艺,向李佳琦、薇娅、雪梨、老罗等团队取经,还在期间预播试水。
7月25日,杨天真在小红书的直播首秀中,从机位、导播到表达文案,所有分工都细致划分经历了2轮完整彩排;在直播间的内容安排上杨天真更多的是与粉丝聊天,并不急于卖货。比如会跟粉丝沟通大码女装的设计与选品理念,在一些衣服腰间的松紧带填一圈棉,提高肥胖人群的穿着舒适度。这场直播最终创下了万的销售额,个人大码女装首次预售超过件。
在直播平台的选择上,杨天真也是独辟蹊径,选择多数人不太看好的小红书。在考察多个平台后,杨天真认为直播可以产生的价值并不只是直播间那5分钟,一蹴而就赚笔块钱的事情。小红书的社区氛围好、互动性强,种草功能就像
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