新春走基层名牌大学毕业生转行做经纪人,仅

钱江晚报·小时新闻记者吴佳怡

入行仅1年，杭州“90后”经纪人刘维就成为了我爱我家春晓店的“销冠”。毕业于“工程”和“工程”重点建设高校西北农林科技大学的刘维，是名副其实的“高学历经纪人”。众所周知，房产经纪人是一项注重积累的工作。往往能达到销冠位置的经纪人，至少需要3-5年的打拼。刘维的超速成长，背后有怎样的故事？春节前，钱报记者来到了刘维所在门店，体验了他经纪人生活的一天。

名牌大学毕业生

转行成房产经纪人

2月3日早上八点半，刘维像往常一样，准时来到门店打卡。和同事一起对门店卫生等进行整理后，在店长张鑫的带领下，开始了每日惯例的早会。

早会的第一项议程，张鑫带着大家喊了一遍门店口号，调动起所有人一天的工作热情。而后，张鑫对早晨的线上测试进行了成绩统计。

据悉，在我爱我家，有每日一测试的惯例，考核的内容为新政理解、市场变化以及常规的房产交易流程知识。张鑫表示，每天的测试不仅能调动大家的工作积极性，也是对经纪人本身业务水平的强化。

刘维和往常一样，依旧以满分的成绩结束早晨的测验。刘维笑着说道，虽然在别的方面不一定能做到最好，但“应试能力”自己则很有信心。

而对基础知识的全面掌握，也为刘维的经纪人工作打下坚实的基础。

年毕业于西北农林大学景观园林设计专业的刘维，曾以管培生的身份进入北京思源集团的房地产服务模块工作，这也为刘维进入房地产行业提供了一个前提。两年后，刘维辞职来到厦门，进入一家新成立的创业公司，工作了一年半。

谈起前两次的就业经验，刘维表示，前两份工作分别是老牌企业和新晋企业的代表，前者模式固化晋升困难，后者机遇虽多但发展坎坷。“我更希望能有一份自主性强，较为自由，且能体现我的专业度的工作。”刘维透露，年底，在店长张鑫的邀请下，他从厦门创业公司辞职来到了杭州，正式入职我爱我家春晓店。

刘维表示，在自己的理解中，房产经纪人是一项发展空间很大的职业，正值杭州楼市处于上行期，便决定在其中闯出一番天地。

入职1个月就开单

一路“开挂”成销冠

不同于别的房产经纪人励志故事，刘维的“销冠之路”看起来十分顺畅，甚至没有什么坎坷。

入职第一个月，刘维就开了人生的第一单。且不同于其他新人，刘维的首单含金量很高，从客户来访到最终成交，都由他自己完成，并非与别人的拼单。

之后，刘维便像“开挂”了一般，三个月开4单，一年成交超20单，总业绩超过百万，在我爱我家春晓店14位经纪人中，排名第一。而我爱我家春晓店在整个奥体板块中，也是业绩业绩数一数二的门店，刘维作为首入行的新人，成绩斐然。

面对自己年的业绩，刘维却表现得十分谦逊，他同记者说道：“我的成绩在全杭州我爱我家经纪人里，并不算突出，我离真正的销冠，差的还远着呢。”

记者从杭州我爱我家品牌部工作人员处了解到，尽管刘维的业绩在整个大杭州区里并不算数一数二，但就刚进公司的新经纪人来说，表现已十分突出。“老经纪人永远要比新经纪人来得更有优势，人脉积累对于房产经纪行业从业者来说尤其重要。而像刘维，才一年，就跻身前30%的名单里，实属难得。”该工作人员向记者解释道。

“不怎么努力”却做到门店第一

高学历经纪人用专业度赢得客户

分享过去一年“辉煌”成绩的背后经验，刘维却表示自己“没有很努力”。不同于一些拼搏奋进的经纪人，刘维则显得很“佛系”。他从不与人争抢客户，只默默在自己的“一亩三分田”里下功夫。

刘维透露，自己成为“销冠”的秘诀，在于老客户的维护。在他去年20余单的成交中，老客户的介绍占了七成以上。刘维举例，自己刚入职的时候，在街上拓客时遇到了住在附近小区的陈先生。“当时，他只是向我打听当前行情。经过交谈，他觉得我讲得很专业，便相互加了

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