夹缝中追光的中国运动员经纪人

运动员经纪人已经成为体育产业发展中不可忽视的职业。聂亚栋/绘图离开国内一家知名体育经纪公司后，徐铤在北四环附近租的小屋“入住率”提高不少，曾经为体育圈“顶级流量”孙杨提供经纪服务时，一个月至多休息四五天的工作节奏，让这个北漂的居所更像一个元月租的仓库，“住不了几天，净放东西了。”如今，转战互联网公司的生活节奏依然紧凑，但徐铤仍“不放过自己”——热门综艺《我和我的经纪人》，别人看热闹，他认真看门道，“经纪人到底在干什么？”他在观看笔记上写道：“不是帮客户拿到一个代言、接一个戏，这是城池之争，我们做的是帮助每一个客户（实现）真正想要达到的事业路径。”正如讲述美国体育经纪人的经典电影《甜心先生》所表达的，这个行业的成功学不仅是“让我挣大钱”，“爱与梦想”这样虚幻的词才是最重要的精神食粮。这令国内的运动员经纪人在体制夹缝的现实中，要么踽踽独行，要么有所退让，但仍坚信着“追光者”的人设。梦想当“甜心先生”的年轻人和孙杨的第一次见面，徐铤没想到这个在游泳池中霸气外露的同龄人“非常非常客气”，再三询问“要不要喝咖啡？”让他感到空气中飘过一丝尴尬，“毕竟他在那个位置，奥运冠军对你照顾有加，其实我们双方都有些紧张。”建立信任是剥离“客套”的过程。对大部分体育明星而言，夺冠了，会守在场边等着跟他击掌的经纪人，容易跟他有情感上产生共鸣；有负面新闻时，能保密且迅速反应是经纪人获得信任的时机；而接单能力则是双方建立信任最不可少的方式，项目是最有效的黏合剂。面对孙杨，徐铤选择了陪伴。尤其在澳大利亚训练的日子，“经纪人”成了全能的象征，翻译、司机、法务、宣传、“保姆”……20多天，两人节奏几乎保持一致，无论头天晚上加班到几点，早上5点半，徐铤都会陪孙杨吃早饭，等他训练时，便跟着拍摄照片或视频，及时完成内容制作。他偶尔会陪孙杨打游戏，但每次就一两盘，“孙杨很少有娱乐时间，每天最多二三十分钟。”信任建立后，孙杨训练时的水杯和衣服也交到徐铤手中。在徐铤手机上，光图片制作的软件就五六个，视频拍摄剪辑的也有三四个，此外，扫描软件、各类新闻客户端、订票订房软件等一应俱全，“比如修图，除了普通修图还需要专门拼长图，用来发微博，朋友圈的又是一种格式。”对很多奋战在一线的运动员经纪人而言，朋友圈几乎完全成为代理运动员的展示平台，偶尔穿插一两条力竭时对工作的感叹，通常先抑后扬，以充满自我激励的“鸡血”结尾。从小红书等女性用户扎堆儿的软件到汇集全球营销案例的专业素材，徐铤把自己当作一块海绵，“作为运动员经纪，不仅得学习娱乐明星、网络红人怎么运作，一些知名公司为客户做的营销案例也能带来启发。”他希望琢磨出符合运动员个人能病毒式传播的东西，即便当时没火，也能丰富运动员的标签。丰富客户的“人设”，顺道丰富了徐铤的

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