假如新人要去应聘房产经纪人,那么你需要了

最近几年房地产经济快速发展，导致很多人都成为房地产经纪人。但是，如果你是一个新人想加入这个行业来，那你必须先考虑这几个问题。

房地产经纪人赚不赚钱？答案是赚钱的。这个明确可以告诉你，但是请你注意了，如果有房地产经纪人，赚钱的5个人左右。还有20个赚的钱和在工厂上班差不多，再有20个只够温饱，剩下的人都是亏钱。至于为什么，这就涉及一些门外汉不知道的内幕。

假如你想做这一行，打开58等招聘网站，过了一会，短时间内可能会有10-30电话给你，让你去面试。那我接下来就告诉你一些内幕：

一，关于待遇

1，关于五险一金，新入这个一行的，很多都是应届生，大多都比较关心这个问题。那我告诉大多的房产中介公司，入职三个月转正之后缴纳五险，没有公积金。当然你后期假如做得很好，每月收入好几万，为了少缴税，公积金缴纳可以有，但这个自愿，毕竟全部都是自己缴纳。但是假如你做到了店长甚至更高，可以会有公积金，但是你没法做业务，也就是不能暴富，业绩完全只能看你手下人的业绩。

2，新人转正之前一般是没有提成的。新人转正有两个方式，一个坐满3个月，或者是做出一定的业绩，大致是新房买卖一单的业绩。（一单业绩提成差不多就是一个新人三个月工资，但是第一单业绩大多数公司都是不给，美其名曰给你提前转正）。

3，房地产经纪人工资大都来自提成，没有提成就没有收入。新人转正之前是没有提成的，只有基本工资（部分还有考核的绩效工资，新人拿到是有点难度的）。但是你转正之后，就变成没有工资，只有提成（部分公司转正之后还有基本工资，但是会下调，有基本工资意味着你的提成就少了，提成才是你大部分工资来说。而且这部分基本工资你也不一定能拿到手，可能还会有其他的给你扣除，具体下面会解释。

4，端口问题，目前全国最大的两个中介分别是贝壳（链家的升级版）和我爱我家最为典型来举例。贝壳以前是链家，后来链家自己做了一个链家网来作为自己的平台，为了改革虚假房源等问题，牺牲很大，升级链家网，让其他的中小房产公司加入，最后成功成为贝壳。因为有自己的平台，不用缴纳端口费，但是你之后成交的房子，平台是要收平台费，以提成方式扣除。但是比如我爱我家做自己平台失败了，它和其他很多中介都仍然要求需要开端口，一个端口几百上千，一般公司都会让你开2-4个。而且端口作为一个平台，你发布房源信息在上面是需要花钱，因为只有花钱了更多的客户才能看得到你发布的信息。当然这个方面贝壳网也是类似操作，只是做得更加隐秘。知道这个问题意味着什么吗？意味着假如买端口，一个新人转正没有成交，你面临着这个月没有收入，甚至是你倒欠公司的钱。但是你在这个月生活肯定是要花钱，怎么办呢？公司先借你一部分，先生活，你成交后公司会在提成中先给你扣除。这就是大部分人亏欠的原因，因为你转正后没有成交那你就一个月没有收入，但是你可能还要花上一笔端口和生活费。

二，新人入职你会遇到这么几个问题。一手新房，二手买卖，租赁者三个方向你选择一个方向做，大部分不能全部做，只能选择一个。

1，假如你做租赁，这个简单，只要多努力了解一点，多跑跑，一个月内都会做成好几单。但是假如你是市中心的，房租高的话，一个月几单也还凑活，但是市中心租房的人少，大多租房的都会选择便宜的。房租便宜的就意味着你一单赚不了几个钱，一单可能就赚个几百。这就意味着你一个月做了十几单也比不上人家新房买卖一单拿的钱，但胜在稳定。

2，假如你做二手，你新人比不上老客户。你需要大量时间去了解房源，了解房地产知识，还有积累客户。在这个方便你永远比不上老客户，最后一些平台和曝光率上你也赶不上老员工。而且新人你忙前忙后，帮客户选好满意的房子了，但是你却发现客户跳单了。而且客户看房大多都是到处看，所以你的客户被抢走太正常不过了。当然如果你已经入职了，那我建议你可以先发一些房源，因为你的房源被别人成交了，你也会有提成，但是这意味着你要打很多电话。

3，假如你做新房，你面临三个问题：车，打电话，房源信息了解。因为现在看新房一般都是整个城市或者城市周边，为此你需要一辆车，需要到处跑和了解房源信息。而且很多客户看房都需要你开车接送。而且为了客户你还需要经常打电话约客户看房，但是客户看房也不定立刻成交，售楼部对你客户的保护时间是有限的这就意味着短时间带看成交不了你客户黄的可能性很大，而且经常发现售楼部和经纪人之间关于成交有扯皮的事件发生。但是注意了，一般售楼部这边是甲方，你的中介公司是乙方，你这边的话语权没有售楼部大，一但扯皮决定权在人家手里。最后因为你因为你要经常开车，油费是不给补贴的，但是有个隐形的福利，就是很多售楼部为了给自己造就自己楼盘很火的场面，提高你的带看热情，会给你一些带看奖励，一般市内块，周边-块。

但是注意了，真正火爆和性价比高的楼盘人家是不会和你合作的，因为人家肯定不缺客户，都是人家客户主动上门咨询的，但是这样的客户都是需要摇号的。你带看的都只是一些缺客户，价格高，和你公司合作的楼盘，并不是所有房子你带看了你就可以获得提成，但是你又不能拒绝客户看这些好的楼盘。

所以假如你要买新房，还是先自己看一下这些火爆的楼盘摇号参加一下，看一下你是否有机会，不要盲目的让人给你带看。

最后小编要说，作为一个新人，你是否做好和同行竞争，和老员工竞争的准备了？虽然房地产行业可能让你暴富，但是这个机会你是要做好各种努力奋斗的。一旦失败，你会发现自己的黄金发展期就被消耗在这个行业了。

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