登上热搜的95后房产经纪人

微博热搜榜第三名、话题阅读量1.9亿，知乎热搜榜18，假如说这则新闻与一位毕业不久的房产经纪人相关，你敢信吗？

“北大毕业生去养猪，博士毕业卖保险，7万研究生送外卖......”十余年寒窗苦读的高学历毕业生，投身于看上去并不光鲜的服务业，已不再是新鲜事儿。

而在社交媒体上关于人才错配的争论，总会一次次冲击人们传统的认知。房地产经纪行业便是这样，如今正迎来许多名校毕业生加入。

中传95后硕士当经纪人的讨论登上知乎热搜榜

虽然，关于“/毕业生去卖房子，不是浪费社会资源吗？”、“这一行真需要高学历吗？”的讨论，从未停止过。

网友对95后硕士当房产经纪人的评价

姚沁文，25岁，中国传媒大学新闻系应届毕业生。她在完成研究生毕业论文后，果断放弃了与学业对口的传媒业。年初，她来到上海链家门店实习，做了一名房地产经纪人。而半年来她的经历与变化，也许能回答，当下在年轻人职业选择上的疑问与冲突。

与偏见对抗

不少和房地产经纪人打过交道的人，会有些刻板印象——学历低、套路深、哄抬房价、为了赚钱不择手段。

而姚沁文恰恰是因为这些根深蒂固的“偏见”，才产生了研究兴趣。她的研究生毕业论文，题目就是《高学历房产中介的“中间”人生》。她想弄清楚并记录下，为什么会有高学历者进到低门槛的职业。而这篇论文，也同样改变了她的职业轨迹。

姚沁文接受人物采访

去年，为了完成这份论文，她特意到上海的一家链家门店，观察体验房地产经纪人的真实生活。调研期间，她和很多高学历经纪人面对面聊过。

他们中，有复旦大学日语语言文学系硕士生李梦文，一个遵从内心热爱的女孩，由于迷上热播剧《卖房子的女人》，坚定地选择了挑战性极高的豪宅销售；还有北京航空航天大学毕业的研究生张永刚，听他讲述凭着用心钻研积累，如何一步一个脚印收获了一单20万元交易的成功。

被访者名校毕业生的身份，让姚沁文感同身受。而他们获得成功之前，痛苦的自我打磨过程，也深刻感染着她。

在毕业答辩会上，当所有人都以为，姚沁文只是短暂体验生活时，她却明确地表示，这将是她未来的职业方向。这让答辩老师都非常吃惊：“你不会来真的吧？”

“当然是来真的。”姚沁文坚信自己的选择。因为她相信对于高学历者，行业还是片蓝海，只要%投入也将大有可为。为了能在外形上更像房产经纪人，去之前，她还专门采购了一身行头。单单是白衬衫，她就买了三件，想着“要有一个比较好的状态迎接客户”，又花了“大价钱”去网购了黑色皮鞋和黑色裤子。

姚沁文认真整理妆容

看着姚沁文一身“经纪人”的装扮，大学里最好的姐妹们都觉得她“中邪”了，她们之中，有毕业了去互联网大厂的，有去外企的，也有去考公的，但去链家当经纪人的，只有她一个。

孤岛中的领悟

姚沁文最初的理想，是做一名记者。这个职业最让她着迷的，是能与这个世界发生连接。她后来要考研到中传，便是为了离理想中的工作更近一些。

“考研，我只给了自己一次机会。”备战的时候，她把自己关在房子里，那是在安徽黄山的乡下，每天，她在二楼复习，只有吃饭的时候才下来。

年的夏季，在歙县定潭村潮湿而闷热的空气中“闭关修炼”，她给自己定下时间表，精确到每一个小时要做什么，每天严格执行，除此之外，她没有加考研群，没有上辅导班，理由是怕外部干扰加重自己的焦虑。

后来她回想起来，这段像孤岛一样的考研经历，对她未来的职业选择产生了很大影响。

姚沁文在毕业典礼上拍照留念

“那段时间我一直在想，我的价值感究竟在哪里？”后来她想清楚了，是要跟世界产生连接。要和更多的人接触，每天要有新鲜的信息涌入，要见不同的人，能在和这些人的接触中发挥到自己的作用，这是她价值感的来源。

但这样的工作究竟是什么形态，是不是只有记者这个职业能实现，她还是没有一个清晰的答案。

直到她开始写关于高学历房地产中介的论文，她才发觉，原来房地产经纪人的职责，跟自己期待做的事情非常相似——需要深度打磨自身的专业性，持续输出服务来建立连接，并通过在服务上持续积累来创造价值。“比如，每天早上起来我都会定目标，今天我要这个世界产生30次连接，意味着我要和30个客户或者业主联系，提供有价值的服务。”

客户评价姚沁文“尽职敬业”

总之，姚沁文始终相信连接感与价值创造会排在收入前面，所以，和收入相比，工作中的快乐感和获得感对她来说非常重要。

曾经一次送钥匙的经历，姚沁文印象深刻。当天店里就她一人值班，不巧正好遇到一个送钥匙的急活儿。这让从未骑过电动车的姚沁文手足无措，那一刻，就好像一个不会游泳的人被扔进了水里，必须学会游泳一样。后来，姚沁文克服恐惧勇敢地骑上车，硬着头皮把钥匙成功送到。

学会电动车虽然是件小事儿，但那种突破自我成长而所收获的快乐与成就感是无法想象，也是难以用金钱衡量的。而业务上类似让她兴奋的小事，每天都有很多，她就像一个闯关答题者，不断破解着工作中和社会上的谜题。

磨练2.0

回忆自己第一天的上班体验，可以用“尴尬”两个字来形容，最主要的原因是，姚沁文的学历相比同事们高太多了。在这家位于上海的链家门店里，一共有15名房地产经纪人，多是二本和大专毕业，连一本也很少见。

刚毕业的她没什么社会经验，青涩、热情，一进门就会呼喊“师父好”、“大家好”，结果没什么人回应。而在工作上，她面临的当务之急，就是要先成交一单。因为在这一行里，无论你是什么学历，一直开不了单，就没资格谈论其他事。

如今，她真切感受到了销售工作的压力。每天夜里下班后，她的同龄人可能会刷抖音、玩游戏，但她不会。五一假期，其他同学游山玩水，却是她最忙的时候。打开那些和房产相关的

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