8个月没卖出一套房,又赶上疫情,你还坚持

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做新房顾问一个月能卖七八套房，成了房产经纪人却8个月不开单，换作是你，还坚持得下去吗？新年刚立下业绩目标，偏赶上疫情，换作是你，能不崩溃吗？这是一个行业新人的真实遭遇。他不是心理医生，却无意中找到了正确的方法，让自己在困境中摆脱了内心的挣扎，成为同事口中那个“耐得住寂寞的年轻人”。每个人都希望岁月静好，自己的生活里只有喜悦和顺遂，没有痛苦和波折。但一次次突如其来的意外，总会让我们的生活乱成一团。就像这次疫情，给我们每个人的生活都带来了不同程度的混乱。但同时，它只是在用一种近乎极端残酷的方式，迫使我们去重新审视生活的本来样貌：“生活本就是暴击的循环，意外不过是生活的常态。”郑州链家经纪人郑一元是一个入职不到一年的新人。当时，他是带着自信进入这一行的，“我做过新房置业顾问，当时市场行情好，每个月能卖出七八套。”郑一元说，他以为自己的经验能帮他更好地度过房产经纪的新人期。起初也确实很顺利，他上班第二个月就成交了一单买卖，并在第一次经纪人搏学月考中拿到满分的成绩。但让他没想到的是，在之后的8个月里，他便再没有卖出过一套房。即便这样，他也从未想过打退堂鼓，而是期盼着来年再战，但是，突然爆发的疫情，却给他泼了一盆冷水。只能束手就擒吗？并不是。当生活陷入混乱之中，修炼自己的“内在稳定性”才是让生活重新找到秩序和平衡的正确路径。修炼稳定的情绪当意外发生，我们通常会做出或激烈或消极的反应，而不稳定的情绪将会进一步导致生活和工作的失控。每天铺天盖地的疫情新闻和各种各样令人气恼的消息，令郑一元感到焦虑，“想起来就头疼，虽然不至于失眠，但确实每天睡不好。”这时候，把眼下的不顺和对未来的担心都怪罪于疫情是最省事儿的，但并不能使焦虑减少半分。而当我们能够平静地观察自己的情绪，尝试用理性的思考去看一看到底是什么样的想法或思维模式导致了这种情绪，问题就会解决大半。郑一元问自己，“8个月没卖出一套房，是疫情闹的吗？就算复工，我就能立马有业绩吗？”灵魂追问是痛苦的，但却让郑一元清醒地意识到焦虑的根源是对自身问题的无解，也促使他继续深挖。二手房交易就是房和客的匹配。房源方面郑一元是自信的，新房销售经历让他对房源讲解更专业，户型特点、周边配套、区位优势等等说得头头是道。他几次帮同事带客户看房后，客户对房源都有八成的满意度，再由同事促使客户下定最后20%的决心。郑一元的讲房笔记而郑一元的短板恰恰是那20%。“与新房相比，二手房无论是户型，还是价格更为多样。”郑一元说，他愿意花更多时间帮客户找到%满意的房子，但事实却往往是没有那么多完美的选择。有时客户已经挑花了眼，或者总想着还有性价比更好的房子，经纪人要建议客户舍弃一些不切实际的需求和期望。“否则拖来拖去，客户可能就买不到了，要么是之前比较中意的被卖掉了，要么是价格更高了。这时候换来的就是客户的抱怨。”想清楚这一点，郑一元相信自己再与客户沟通时，会更有分寸。寻找内心支点外界环境越是混乱、凋敝，我们越是需要定海神针一般的“内心支点”。支点可以有很多种，有一种叫做“规律的生活”。郑一元的同事王红梅这样评价他：“他很爱学习，每次搏考都名列前茅，有时我都要向他请教。这次在家工作期间，他就担当了我们组的秘书工作，把贝壳分增长的规则、提高展位的方法整理好，发到群里，不懂的还在群里分析讲解。一个年轻人耐得住寂寞，踏实的工作，为自己默默的积攒能量。”2月3日之前，别人还在享受假期，郑一元已经开始了学习。“贝壳平台为了让经纪人在特殊时期更好地充电，开放了很多免费课程，是难得的学习机会啊！”郑一元是贝壳郑州站连续8个月的星光经纪人，因为对平台更熟悉，他总能找到容易被大家忽视的“知识点”。比如如何让自己维护的房源提高在贝壳找房上的曝光优先级。“很多经纪人不注意给房源打标签。标签越多，房源描述越充分，自然在房源推荐时更靠前。而经纪人越了解房源情况，才能给出更多标签。”他总是把学到的新政策、方法用简单易懂的语言总结好，分享给大家。公司开始组织线上学习和办公之后，郑一元更是制定了详细的每日计划日程表讲房是郑一元的强项，但每次录制VR讲房之前，即使是很熟悉的房子，他也要写好讲房稿。晚上六点之后，就是郑一元的运动时间，“以前一星期运动两次，现在每天都有时间了。”他说，出出汗，人也轻松不少。睡觉前，他还要刷几个视频学习一下，“心里踏实了，反而有助于睡眠。”制定好目标，日拱一卒一个人的安全感越足，对不确定的忍耐度也就越大，身处其中而不被吞噬。而始终有清晰目标的人往往更有安全感。目标就像茫茫大海上的一座灯塔，它的存在就是要帮助你，不论顺境、逆境，都能清醒地知道自己的方向。而不是当波浪翻滚、暗潮涌动的时候，迷失在大海之中，随波逐流。年，郑一元想带父母旅游一次，想给自己买辆车，更重要的是20万业绩目标的达成。这意味着每个月至少要卖出一套房。为了实现目标，郑一元给自己制定了计划表，“每月带看至少50次，房源新增4套，客源新增20个。”郑一元说，这是根据之前课程上学过的数据模型制定的，“所有结果不是天上掉下来的，目标也不是拍脑袋想的。”虽然眼看二月就要过去，这个月的买卖几乎无望，但他坚信一切会往好的方向发展，“虽然二手房买卖暂时不太容易，但租赁的小高峰来了也是好的嘛！最近有好几个客户都在找我租房。”郑一元用三个词表达自己对未来的态度：积累、希望、坚持。他说：“入一行，三年才是起步，后面才能有真正改变自己生活的机会。如果没有韧性，人会很容易崩溃。”在郑一元的身上，我们看到想要实现目标的关键不是你的目标有多宏大，而是你是否能做到日拱一卒，为了目标投入时间和精力。哪怕这个努力不算很多，但也从不懈怠，不因混乱的发生而改变。结语面对生活的暴击，就像柴静所说，“痛苦是财富，这话是扯淡。痛苦就是痛苦，对痛苦的思考才是财富。”所以，我们需要锻炼的是面对、接纳生活中的意外，并从中找到突破和价值。想起《奇葩说》曾有一期辩题是，生活的暴击，到底值得感激吗？我看到过一个不错的答案：等你成为一个更好的人，再去感激它。

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