赞藏比小红书最高,侵尘文化用KOC改

林尘把品牌投放过程类比为“装修”，明星与头部博主是“艺术品”，KOC则是“小家电”，前者用于打响知名度、提升调性，后者是品牌销售转化的关键。

作者

黎佳瑜

这是「新商业情报NBT」报道的第家创业公司

签约博主数量全站第二，其中70%为10万粉以下的KOC，但机构赞藏比全平台最高，侵尘文化用独特的投放策略扎根在了小红书生态中。

年，创始人林尘还在读大一，为了赚零花钱，他开始做网红经纪人，帮娱乐直播平台签约模特做主播，赚取平台底薪分成。时值平台红利期，与林尘合作的主播一度有上千人。

次年，娱乐直播红利收窄，林尘就用已经积累的线上招募渠道和经纪人网络，为淘宝直播、小红书等平台输送红人，同时帮品牌与广告公司在做投放，是淘内最早的野生第三方公司之一。

此后，小红书逐渐成为侵尘文化的主阵地，年，侵尘文化注册成为小红书官方认证机构，开始正规化运作。

林尘告诉《新商业情报NBT》，之所以扎根小红书，是因为这是“一个能帮助客户消化预算的新平台”。一方面，受完美日记等成功案例的感召，新兴品牌、TP公司都开始尝试小红书；另一方面，新平台的机构竞争小，生存空间大。

公司目前签约了多位博主，最近刚刚签约3个美食垂类头部，但主打高赞藏比的KOC才是其最大的特点，以此为核心的投放逻辑正在为越来越多品牌与广告公司所接受。林尘表示，以前很少有大品牌愿意投KOC，侵尘文化主要服务小型品牌，但现在，其服务客户中不乏雅诗兰黛、海蓝之谜等国际大牌。

侵尘文化去年营收达到0万，同比增长7倍，MCN业务占比70%，其中又以广告收入为主，“我们是跑量模式，利润不高，但可以把盘子做大。”电商业务主要是品牌代运营，占比30%。

当小红书通过内测直播等方式加速商业变现节奏，侵尘文化也在从中寻找新的增长空间。

01｜广告投放：主打“小家电”型达人

林尘对于KOC的