新经纪榜样桑志伟把人生变成打怪升级的西游

-年第一季新经纪榜样评选结束-

-桑志伟当选安徽省区维度新经纪榜样-

案例回顾

年9月，桑志伟军装换西装，退伍后成为一名房地产经纪人。入职初期，他很快发现自己在客源方竞争不过行业老人，毅然选择了主动转型，从客源端转攻房源端，每天花费大量时间去学习新的专业知识，作为新人顺利签下合肥的第二套好赞房源。

后来，桑志伟去办理过户时，发现线下办理资金监管至少要排队一个多小时，人多时甚至需要花去半天时间。经了解，虽然平台可以线上办理资金监管，但是合肥80%的经纪人都不会操作。回到店里后，他便开始学习线上办理的操作，极大提高了过户时效，同时，他还总结经验、整理出一套更有效的学习方法，主动帮助同事们学习使用。在他的影响下，周边门店越来越多的经纪人向他请教，学习线上办理。

做业务的同时，桑志伟也在积极备考因疫情耽搁的全国房地产经纪人考试，或许是身上那股不服输的劲在支撑，再加上不能荒废自己融合训的“状元学员”身份，桑志伟白天作业，晚上刷题，最终以超合格分数线50分拿下了房地产经纪人协理从业资格证书。

在经过多次维护房源陪看陪签，巩固专业知识提升服务水平后，终于在年11-12月份集中爆发，一个半月的时间，桑志伟斩获了6单二手买卖，其中5单都来源于线上商机，有通过VR首看线下复看后顺利签约的客户，有维护房源端钻石展位上一拍即合的客户，还有来自小区吊顶展位观望许久最后圆满成交的客户。桑志伟的月均商机量很高，这和他对平台上各种线上工具的熟练使用息息相关，用线上化的力量提升作业效率和品质，能为客户带去更专业的服务体验，才是属于他的拼搏进取。

桑志伟认为：“只有不断给自己设定更高的目标，激励自己去学习、去进步，才能真正地为整个行业贡献力量。”

桑志伟是个对自己要求很高的人，做任何事都不满足于现状，永远给自己设定高目标，打怪升级的一路上，他也获得了不同的“勋章”。

第一枚勋章◆用军人意志变弱为强

桑志伟曾经跟所有少年一样，一边工作一边迷茫，不知道自己的明天究竟该往哪个方向走。幸好，虽然迷茫，但他绝不允许自己在原地转圈。

正好赶上征兵季，他立刻在网上报了名，多一些锤炼总是好的。顺利通过体检后，桑志伟成为了一名预定兵。部队的训练非常严苛，对体能和意志力都是极大的挑战。刚到部队的时候，体能有限，完全跟不上训练，被拖着往前走的感觉很不好受。桑志伟体内的拼搏力也许就是在这个时候被激发出来的。

*桑志伟的肩章

体力跟不上就练体力，动作不标准就练动作，从眼前的困难里跳出来看，解决方法变得清晰起来。桑志伟主动找到班长，表明了自己的想法：自己目前跟上训练比较吃力，想要每天加练。于是，别人休息时，桑志伟每天晚上还在做俯卧撑、仰卧起坐，不断加码的训练反而让他变得轻松起来，再面对白天的训练从容了许多。入伍期间的优异表现，让他获得了“优秀义务兵”荣誉称号。

*桑志伟获评“优秀义务兵”

第二枚勋章◆给自己更高的目标

两年义务兵结束后，桑志伟决定出去闯一闯。年9月，桑志伟军装换西装，退伍后成为一名房地产经纪人。作为行业新人的他，深知自己没有沉淀、缺乏对行业的了解，要成为优秀经纪人，还有很长的路要走。于是，他每天花费大量时间去学习新的专业知识，跟进行业方向、吸收前辈经验。但是，经验不是一朝一夕累积的，把握不住客户、辛苦维护最后一无所获，这对一个房产新人的心理打击很大。

桑志伟很快沉静下来，开始分析现状。自己在客源方竞争不过行业老人，是否可以转战房源方呢？大部分经纪人和店东还是比较在乎成交，房源端反而在乎的人比较少，觉得平台房源很多，但其实房源客源缺一不可。自己之前确实有几个客户都是因为自己对推荐房源不够了解，所以才在其他经纪人处成交。经过这么一分析，桑志伟更加坚定了转型做房源方的决心。

*工作中的桑志伟

正是他这种时常打破现状的行事，让他在发现线下办理资金监管至少要排队一个多小时甚至需半天时间时，习惯性地去思考是不是有更高效的方法。他发现实际办理的时间其实很快，就是排队的时间太长，经纪人自己可以早点排队，但是如果耽误客户时间肯定不合适。桑志伟了解到，虽然平台可以线上办理资金监管，但是合肥80%的经纪人都不会操作。回到店里后，他便开始学习线上办理的操作，极大提高了过户时效，同时，他还总结经验、整理出一套更有效的学习方法，主动帮助同事们学习使用。在他的影响下，周边门店越来越多的经纪人向他请教，学习线上办理。“我平时在店里也喜欢研究这些平台工具的使用和规则的解读，觉得做一行就要做好一行，学会之后不光方便自己，也方便了店内和周边的同事，省去了到交易中心监管的环节，客户体验更好，也利于同事之间的合作共赢。”

第三枚勋章◆业务、学习两手抓

做业务的同时，桑志伟也在积极备考因疫情耽搁的全国房地产经纪人考试，或许是身上那股不服输的劲在支撑，再加上不能荒废自己融合训的“状元学员”身份，桑志伟白天作业，晚上刷题，最终以超合格分数线50分拿下了房地产经纪人协理从业资格证书。

努力的结果终于在年11-12月份集中爆发，一个半月的时间，桑志伟斩获了6单二手买卖，其中5单都来源于线上商机，有通过VR首看线下复看后顺利签约的客户，有维护房源端钻石展位上一拍即合的客户，还有来自小区吊顶展位观望许久最后圆满成交的客户。桑志伟的月均商机量很高，这和他对平台上各种线上工具的熟练使用息息相关，用线上化的力量提升作业效率和品质，为客户带去更专业的服务体验。

*部分桑志伟所获奖项

他非常感激同事们的帮助：“我作为新人的成交第一单，说举全店之力都不为过，从约谈斡旋、编写合同到解读合同，都是在店经理和店内老人的帮助下完成的，包括后面跟单跑后续，也都是店里老人带着，当时也更加坚定了自己掌握全程的决心，同事的时间也很宝贵，不能只靠别人的帮助，要在自己能力范围内，再去帮助别人才对。”

如果用一个词形容桑志伟当下的人生状态，那一定是“前进”，他一直在朝着更高的目标努力。同事们在谈起“拼搏进取”时，都会第一个想起他。关于这点，桑志伟有自己的看法：“拼搏进取不等于盲目蛮干，要在规则和程序允许的范围内，努力向上、积极学习、充实自己，遇事不能轻言放弃，敢想敢做，才能收获更强大的自己。不只在工作中，这对自己人生都是有价值的。这个态度一直都是我所坚持的，虽然不是唯一一种，但目前可能这个最容易在自身体现出来，因为能够清晰地看到自己在一点一点变好。”

入行一年多，桑志伟看到了行业的发展，对行业的未来充满了信心。“如果所有人都奋发向上，客户的体验感一定会有有明显提升，专业的经纪人可以把控风险、缩短交易周期，对自身的收入还有社会地位也有明显提升，会让更多人热爱这个行业，促进行业的口碑向好的方向发展。”

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