对话高学历四年全职宝妈,一年逆袭百万经纪

贝壳苏州21世纪苏州美邻居九华路店的李春雪，西南科技大学环境工程专业毕业，做过外资企业管理、做过全职宝妈，儿女双全，家庭美满。在做了四年的全职宝妈后，成为了一名经纪人。年上半年，她的业绩突破万，让小贝带大家走进今天的高学历经纪人对话——

问题1

选择做经纪人你经历了什么心路历程？

我年6月毕业于西南科技大学，环境工程专业本科学历。大学毕业我便来到了苏州，先后进入两家外资企业做采购和管理工作，也曾在家附近的玲珑湾小区做了一年半的一手房销售。直到老二出生，我便在家做起了全职宝妈。

二宝刚上幼儿园，原来的老领导正好开了现在的这家门店，正在招兵买马。经历了四年职业空窗期的我，也想重新回归职场找点事做。在家做全职宝妈的时候，与其他宝妈或亲朋好友聊天聚会时，谈得最多的无非就是孩子、房子，现在能够把话题变成课题、聊天变成工作，是最好不过的事情。

真正做这个行业后，我发现需要学习的东西很多，从国家政策方针、宏观经济、房产形势、法律法规到房产基础、人际相处，销售沟通，不一而足。而不断学习是我的最爱，学到的知识还能帮助到身边人的，这更是锦上添花、何乐而不为的事。

所以做经纪人，谈不上选择，总的来说可以用八个字来形容，叫“时势造就、乘势而为”。

问题2

做经纪人，你的家人和朋友支持吗？

身边至亲的人，比如先生、父母和孩子，从来没有表现过任何的不理解，相反他们非常的支持。反而是我自己，对这个职业有些没底气，时不时会有打退堂鼓的想法。

我记得刚开始做经纪人还没有开单时，我问先生：“你会不会觉得我做经纪人很low？”我先生的回答至今都令我印象深刻，他淡淡的看了我一眼，说道：“没有low的职业，只有low的人，干任何一行，你都可以干出门道。况且我认为，经纪人是一个可以干出很多门道，越久越吃香的行业，关键是要沉下来。”

可能是受家里氛围的影响，我的女儿对我的职业也很认可，我记得有一次和她参加圣诞晚会，有一个亲子节目，是背对背写题板考验亲子默契的，写到妈妈的职业，我女儿就在题板上写了五个大字“百万经纪人”，并对现场观众说：“大家买房卖房都可以找我妈妈，我妈妈做得很优秀!”我出门去带客户看房，儿子也会搂着我奶声奶气的说：“妈妈加油哦！开单了给我买挖挖机。”

家里人的支持，让我充满了干劲，周围朋友也会有不理解，于是我在入行之初，发了一条朋友圈：

本人李春雪，现已通过考虑，正式成为贝壳找房的经纪人，针对大家关心的几个问题，现做如下声明：

l家庭美满无变故；

l扎根行业努力学；

l认真买卖二手房；

l正经工作非传销。

客户至上，诚实守信，真诚服务，始终如一，新人小李，请多指教。

这条朋友圈我一直保存到现在，是我职业生涯的拐点和见证，也收获了很多朋友的点赞和支持，让我对工作充满了信心。

问题3

学历对你的工作有帮助吗？

就现在的标准而言，我的学历其实并不算高，只是全日制本科毕业。如果一定要说学历带给我什么帮助的话，我感到主要集中在以下几点：

一、提升工作的含金量

房地产行业在我们国家的经济发展中占有非常重要的地位，对于大多数老百姓来讲，也是穷其一生资源追求的最大目标之一。如果我们仅仅是以向客户提供中间代理服务赚取费用，我认为没有体现出经纪人在当今社会中的重要性。因此要有一定的高屋建瓴的思路，从置业顾问的角色、投资人的角色、追求美好生活设计师的角色来为客户着想，讲透标的房产的优势和劣势，并根据客户的经济条件、文化背景和生活习惯协助客户确定拟购房产。

例如有一个客户，在园区和市区的房产之间犹豫，这个时候，我们不能从我们习惯的角度说哪个区的房产更好，只能根据他的背景，分析哪个区的房产更适合他。有的外地客户喜欢苏州的文化，苏州的小桥流水、苏州的粉墙黛瓦，而且又是自住的，不是投资的，那么我们更倾向于推市区的房源，但我会向他说明，从投资的角度可能会略有欠缺，生活上既有方便的地方，同时又有出行的不便；如果客户是偏向投资型的，我们可能更会多推荐一些园区的房源。

总之，既要从客户的角度出发，同时又要从客户想不到的地方为他考虑，以专业的知识，把房产的优劣和前景尽量讲明讲透，这样无论房产成交与否，都能成为朋友，回头客和客户推荐客户是对我这种服务思路的最好回报。

二、从宏观上认识和理解苏州房地产市场

苏州的宏观经济一直很好，又是全国最大的几个人口净流入城市之一，加上苏州的宜居和苏州固有的历史、文化背景，到目前为止，我对苏州的房产市场还是看好的，那我就要把这种信息和信心传导给客户。

既要从整体上了解苏州各个板块、各个楼盘的特点和优劣势，又要尽可能熟悉每栋楼甚至每个户型的具体情况，不是家珍胜似家珍，这样，视野开阔后，选择的余地变大，同时又能有的放矢，提高匹配效率。一方面因为客户听取了我的专业意见买到了房赚到了“便宜”，对我们的信任也增加了；另一方面，我们的业务量肯定也水涨船高。

三、学习和研究能力

我认为自己的学习能力可能会更强一些。我不太计较一城一池的得失，失去一单一客也不会让我沮丧很久，我会很快调整自己，复盘整个接待过程，到底问题出在哪里，争取下次做得更好。我学习规则遵守规则，我看重自己在这个行业的长久声誉。我知道自己还不够,还需要继续打磨，同时也不着急，愿意给自己时间。

在刚开始干经纪人的时候，特别是开第一单的时候，我对谈判、签约、交易流程一切都是懵的，后来得到了老领导的一路指导，她在每个节点都帮助我，等我一套操作下来，她又帮我整体复盘了一遍，于是我印象又加深了。后来有交易流程的培训，我也抽出时间去参加，更加理解了每个环节在干什么。所以遇到困难不可怕，找到专家帮助自己解决，有机会参加针对性的培训，能让自己更专业。

去年的搏学大考，刚入行3个月，也没有充足的时间复习，我就去考试了，考了60分。今年6月我又去参加考试了，我给自己提出了考80分的目标并正在为之积极准备。

问题4

成为百万经纪人，你有哪些秘诀可以分享？

我成为百万经纪人，某种程度上有点偶然，也有点幸运。这是朋友、同事、领导帮忙的结果，可能在其他优秀的经纪人面前不值一提，但如果一定要总结，那即是：

l简单的事情认真做，日常的房、客、带、商机要重点回顾

l坚持学习，各方面的学习，保持饥饿感

l生活健康积极，作息饮食规律，好身体是干事业的基础

l保持开单的信念，对自己有信心，对团队和平台有信心

l诚信是干经纪人最重要的立业之本

l认真做就会有回报，对自己做的事情认真细致

l做事有条理，沟通有顺序，一切都要淡定理顺

问题5

对未来有什么目标和寄语吗？

我希望自己能在这一行沉淀下来，长久的做下去，做一个自由快乐的经纪人，拥有充实的人生，和客户和房东做朋友，也让朋友成为我的房东和客户，拓展自己的人脉圈子。希望未来继续在自信专业的经纪人道路上前进，同时向置业顾问、投资顾问以及美好生活的设计师发展。

小贝总结

一定的学历，能让经纪人在工作中更加自信，自信自己通过不断的学习和实践，终将成为一名更加优秀的经纪人。时光不负有心人，希望李春雪每一年都能成为百万经纪人，收获丰盛的人生，更把自己的自信和快乐，带给家人和朋友！

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