2023年,将会是房产中介的大洗牌之

最近房产圈有两个大新闻热度挺高的，一个是昆山两大房企打折促销，另外一个是高层决定要将中介费降低；这两个事件实际都是如今房地产成交低迷造成的，一个是尾盘想要加速清盘，另外一个是给购房者让利；目的都是一个促进购房者买房的欲望，加速回暖的速度。

年，将会是“房产中介”的大洗牌之年。这几天我一直在思考自己未来的职业规划。作为全国万房产经纪人中的一员，且一直居住在昆山，对于上面事情我自己细致的看法和大家聊一下。

昆山房企打折事件：

这两个楼盘虽然是一起受处罚的，但是打折不是一起的开始的；嘉宝梦之悦是上个月14号拿出几套一楼二楼顶楼的房子做特价，最低单价，总价万可以买三房，而且是现房，距离苏州11号线地铁口米左右；这个小区虽然品质一般，但是价格确实非常便宜，但是我也在我朋友圈第一时间发布了；这次处罚对于买到打折房的人影响不大，因为中间间隔半个多月，大部分的客户已经网签做完贷款了。

另外一个楼盘是淀山湖万科，这个楼盘也是现房，带装修交付；这个楼盘是五一假期开始打折促销的，原价在万左右，总价直降32万且送个车位。这个楼盘还没来的及网签，现在的流程基本上卡在这里了，要等待后续的处理。这个项目是从年开始销售的，小区大部分是总高11层的小洋房，小区质量还可以，就是周边的配套略差点，所以销售的量一直不快。

作为一直在环沪新房一线工作的置业顾问来说，实际最近打折的城市不仅仅只有昆山，而是如苏州城区、太仓、嘉善、平湖等等城市均为打折促销的，而且力度都不低。

那么，为什么这么多地方打折，单单昆山出台了处罚？因为在3月份昆山刚刚整顿了市场，所有楼盘均按照备案价格销售，所有楼盘价格都要在售楼处大厅公示出来，做到公开、公平的销售房子。所以这边刚出台政策，你就来个大促销，且搞得声势这么大，处罚也在清理之中。

中介费降低事件：

这个实际对于总价万以内的房子的购房者来说没什么影响，这次的出台的基本上是以限制高额中介费为主，如一套房子最高收取多少中介费；这个对于超高总价的房子有优势，对于低总价的影响不大；而买超高总价房子的人真的会因为几万块中介费而且改变买房的意愿？你决定购房者在没有看房子之前会把中介费算到购房的预算中？

现在是买房市场，想要促进回暖总是要有人让利的；去年降利率是银行在让利，今年降中介费是房产经纪人在让利；这两个对于购房者来说基本上冲击不大的，大头在税收和土地收入上的让利。

今年对于房产中介有哪些影响？

本人从年开始从事置业顾问岗位，至今已经第九个年头了，我觉得今年是从业以来最难的一年；记得当初与我同期入行的十几个同事们，现在回头看一直坚持在环沪置业顾问岗位的只有我一人了，这个行业的淘汰率很高，不进则退~

尤其是今年这个趋势更明显，现在有开拓短视频卖房的，在抖音、快手用各种形式来展现自己，展现有流量的房源来吸引流量粉丝；还有的趁着空闲现在的空闲时间来去提升自己的专业知识和职业素养，从内到外的提升自己、提升服务，让更好的自己来服务每一组客户。

还有一种去年开始上海开始流向的新兴房产中介服务，就是在你买房过程中的全程代理顾问，一般分为两种买方代理、卖方代理；买方从选筹、价值分析、验房防坑、车接车送来提供优质、省心的服务，卖方从报价、包装、推广、谈判等来提供优质服务。

可以预见未来的几年房产中介行业必然会血雨腥风，哪些靠着坑蒙拐骗的同行们将会第一批被刷下去，一些不肯踏实提升自己的人也会被行业抛弃，最后留下的人应该那些可以对客户、房东有同理心，可以站在买卖方考虑问题的人，用踏实做事与专业素养来为大家服务；我想过几年房产中介行业的口碑会逐渐好起来，而不是向现在这样。

最后，愿各位同仁能够披巾斩棘、咬牙坚持，等到春暖花开，我们顶峰相见!

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